قد يبدو هذا غير معقول ، لكن هذا صحيح: طلب موكلي - وتلقى! - اثنين من العروض الترويجية وثلاثة يثير في غضون 18 شهرا. من الواضح أنها نجمة.
ومع ذلك ، فإن الأمر يتطلب أكثر من مجرد أن تكون رائعًا في وظيفتك لإيقاف هذا الأمر ، وقد عزت نجاحها جزئيًا إلى العادة التي طورتها: تتبع أدائها الخاص على أساس أسبوعي. لقد استخدمت هذه الوثيقة كدليل ملموس عندما تحدثت إلى رئيسها حول الترقيات والرفع.
والخبر السار هو أن تتبع هو شيء يمكننا جميعا القيام به! إن معرفة ما أنجزته بالضبط يمكن أن يعزز محادثاتك التفاوضية ، ويدعم إجاباتك على أسئلة المقابلة ، ويساعدك على فهم المكان الذي تزدهر فيه بشكل أفضل ، حتى تتمكن من مواصلة البحث عن هذه الفرص.
قبل كل شيء ، يمكن لهذه القائمة قيد التشغيل أن تعزز ثقتك بنفسك ، مما سيجعلك أفضل في عملك - بجدية! وجدت دراسة أجراها باحثان في علم النفس ، زاكاري إستس وسيدني فيلكر ، أنه إذا كنت تعتقد أن أداءك جيدًا في الماضي ، فستحقق نتائج أفضل في المستقبل أيضًا. وشيء بسيط مثل تذكير نفسك بما أنجزته سابقًا يمكن أن يساعدك على القيام بمهمة صعبة على نحو أفضل.
هيريس كيفية القيام بذلك
للبدء في المتابعة ، تحتاج إلى التعود على قضاء 10 إلى 15 دقيقة كل يوم جمعة في الأسبوع. لن يكون لديك دائمًا أسبوع حيث تقوم بتسجيل إنجازاتك التي ستساعدك على وجه التحديد في الترقية ، لكن من المحتمل أن يكون لديك شيء واحد على الأقل يمكنك أن تفخر به.
عند تدوين الملاحظات ، استخدم الأقسام أدناه لإرشادك فيما تكتبه - استخدام هذا الإطار لا يساعدك فقط على تذكر الصورة الكاملة لما قمت به ، ولكنه أيضًا يمنحك القدرة على إعادة سرد القصص بسهولة.
لتوضيح ذلك ، دعنا نسير في مثال. أنت مدير التسويق لسلسلة من المتاجر ولقد تم تنبيهك للتو أن مبيعات متجر واحد تكافح.
إليك ما يمكن أن يبدو عليه السجل الخاص بك:
الحالة: ما الذي يحدث
"متجر برودواي يكافح مع انخفاض المبيعات."
المهمة: ما الذي يجب القيام به من أجل تحسين الوضع؟
"لقد احتجنا مع الفريق إلى الترويج لترويج حركة المرور إلى المتجر وسريع التنفيذ".
العمل: ما فعلته في الواقع
تأكد من أنك تدون كل من الأشياء التي قمت بها شخصيا والأنشطة التي ساعدت في تسهيلها.
"قابلتهم وعين الجميع وظيفة. قام شخص واحد بالبحث عن العروض الترويجية السابقة لمعرفة ما هو الأفضل. زرت المتجر وأجرت مقابلات مع أشخاص مبيعات لمعرفة ما يطلبه الناس. بعد ذلك ، جمعت الجميع لحلول العصف الذهني. "
النتيجة: ما هي نتيجة أفعالك؟
حاول أن تجعلها قابلة للقياس الكمي قدر الإمكان. بينما من المحتمل ألا تحصل على النتائج التي تبحث عنها بحلول نهاية الأسبوع ، يمكنك تحديث هذا في الأسابيع المقبلة.
"في نهاية الاجتماع الذي استمر 90 دقيقة ، قمنا بتطوير مفهوم لحدث التصميم لتهيئة العملاء لحفلات العطلات. أعطاها بوس الضوء الأخضر وسوف يحدث الأسبوع المقبل. "
ردود الفعل: ماذا كان الرد؟
من السهل للغاية أن تنسى ملاحظات الآخرين - خاصة عندما تكون إيجابية!
"رئيس قسم مبيعات المتجر متحمس حيال ذلك ، وقد تأثر بالسرعة التي تمكنت من إنشاء شيء من شأنه أن يحدث فرقًا فوريًا."
الرضا: ماذا بعد؟
استخدم هذا الجزء لتذكير نفسك بما تستمتع به وما تجيده (حتى تتمكن من مواصلة البحث عن الفرص التي تجلب لك أقصى درجات الرضا).
كان هذا أحد أكثر الأشياء الممتعة التي قمت بها مؤخراً. كان وجود تحد مع مهلة زمنية قصيرة استغرقت البحث والإبداع وتبادل الأفكار مع الفريق أمرًا مثيرًا. أرغب في مواصلة العمل على هذه الحلول في الوقت المناسب وإنشاء أشياء لها تأثير فوري. "
في حين أن هذا بالتأكيد سوف يستغرق بعض الوقت للتفكير في كل أسبوع ، إلا أنها عادة يمكن أن تؤدي إلى زيادة كبيرة في ثقتك وراتبك. وكلاهما من الصعب القول لا.
