من السهل إخبار أصدقائك بالتفاوض عندما يحصلون على عرض عمل. ولكن عندما يتعلق الأمر بك؟ هناك هذا الصوت القليل المزعج الذي يقول: "لا تفعل أي شيء قد يفسد ذلك". وبينما تخبر صديقك أن يأخذ نفسًا عميقًا والاسترخاء ، من الطبيعي أن يكون رد فعل مثل هذا عندما يشعر وكأنه وضعك الجديد المثير لا يزال على الخط.
ولكن يجب أن تعلم أنه في كل حالة تقريبًا ، تتوقع الشركة منك التفاوض ومن مصلحتك الفضلى أن تقدم لها فرصة. في الواقع ، وجدت دراسة أجرتها موقع Salary.com أن 84٪ من أصحاب العمل يتوقعون من المتقدمين للوظيفة التفاوض على الراتب خلال مرحلة المقابلة.
إذا كنت غير مقتنع بعد ، فاعرف هذا: مدير التوظيف على أهبة الاستعداد عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب. إنه متوتر أنك لن تقبل عرضه الأفضل - نعم متوتر ، تذكر ، لقد فكر كثيرًا في هذا القرار ، وقرر أيضًا أنه يريدك حقًا أن تعمل هناك. هل حقا! أعرف ذلك لأنه عندما كنت مجندًا ، غالبًا ما أجريت المحادثات التالية مع مديري التوظيف.
1. "آمل أن نتمكن من دفع هذا الشخص بما فيه الكفاية."
يبذل معظم الأشخاص الذين أعرفهم ما في وسعهم لتقديم ما يشعرون أنه راتب عادل مقابل الخفافيش. في كثير من الحالات ، لديهم مساحة لتقديم أكثر قليلاً إذا تفاوض المرشح. ومع ذلك ، لقد فقدت عدد الليالي المنومة التي مررت بها أثناء انتظار شخص ما لقبول وظيفة. قد يبدو هذا سخيفًا ، لكن ثق بي - اسأل أي مجند خسر هدفه الأعلى أمام منافس قدم المزيد من الأموال ، وسيعلمونك أنه عندما تصل شركة إلى أعلى قيمة لها ، لن يكون هناك الكثير الذي يمكن لمدير التوظيف القيام به لكن انتظر.
ماذا يعني هذا بالنسبة لك
قم بإجراء القليل من البحث حول القيمة السوقية العادلة لهذا الدور. إذا كنت تشعر أن العرض الذي تلقيته غير عادل ، فلا تخف من تقديم عرض مقابل. بينما يحاول العديد من أرباب العمل عدم التقليل من شأنك ، إلا أنه من الشائع أن تتوقع الشركات مواجهة الباحثين عن عمل. حتى لو لم تكن حزمة التعويض غير معقولة تمامًا ، فلا تخف من الدفاع عن نفسك باحترام إذا كنت تشعر أنك تستحق أكثر من ذلك. وضع مدير التوظيف بطاقاته على الطاولة من خلال تقديم الوظيفة لك ، بحيث يكون لديك قوة أكثر مما تعتقد.
2. "أنا متوتر من أن هذا المرشح لديه عروض متعددة على الطاولة."
لقد سمعت مؤخرًا من عدد قليل من الأشخاص الذين كانوا يخشون أن تتخلى شركة عن حقيقة أنهم يفكرون في عروض عمل متعددة. وبشكل أكثر تحديداً ، كان هؤلاء الأشخاص قلقين بشأن الكيفية التي ستتخذ بها كل شركة.
ولكن هذه حقيقة ممتعة: بصفتي مجندًا ، أمضيت وقتًا طويلاً في هذا الأمر ، وكثيراً ما وجدت نفسي أسارع للعثور على طريقة لجعل هذا الشخص يختارنا بدلاً من ذلك.
ماذا يعني هذا بالنسبة لك
حقيقة أن أرباب العمل يعتبرون هذا أمرًا جيدًا حقًا. لذلك ، كن شفافًا مع مدير التوظيف إذا كنت تقرر بين عرضين. تجنب استخدام إحدى الشركات كرافعة مالية للحصول على المزيد من المال من شركة أخرى ، ولكن لا تبيع نفسك أيضًا.
إذا كان أفضل ما يقدم لك هو الراتب الأدنى ، فقم بدفع مدير التوظيف قليلاً. لن تخسر هذا العرض إذا أخبرته أن الوظيفة هي خيارك الأول ، لكنك ترى أن العرض أقل قليلاً من القيمة السوقية لأدوار مماثلة في أي مكان آخر.
3. "آمل حقًا أن ينجح هذا"
لا أستطيع أن أؤكد هذا بما فيه الكفاية. لا يرسل أصحاب العمل عروض عمل للمرشحين الذين يجعلونهم يقولون ، "مه ، هذا من المحتمل أن يكون مفيدًا لنا." عادةً ما يحاولون توظيف أشخاص ينشطونهم حول ما سيضيفونه إلى الفريق.
لذلك ، عندما ترسل إليك شركة خطاب عرض ، يعبر مدير التوظيف أصابعه وأصابع قدميه على أمل أن تقبل - وفي معظم الحالات ، يتوقعون منك أن تطلب راتباً أعلى. فقط أسأل كاتبة سارة سارة مكورد عن خطأ حياتها المهنية البالغ عشرة آلاف دولار. وعندما تقوم بالرد ، يبدأون في التأكيد قليلاً على أنهم قد يخسرونك بالفعل.
ماذا يعني هذا بالنسبة لك
في هذه المرحلة ، قد تفكر في أن لديك كل السلطة في العالم لطلب عدة ملايين من الدولارات سنويًا. وأتمنى أن يكون هذا صحيحًا. لكن في الوقت نفسه ، أظهر القليل من التعاطف مع مدير التوظيف. إنها متحمسة حقًا لتوظيفك (ربما) ، وأنا أعلم من تجربتي السابقة أنه حتى أكثر المرشحين المذهلين لا يمكنهم تغيير ميزانية الشركة لدور ما.
بالتأكيد ، هناك مساحة كبيرة للمناورة ، ويجب أن تشعر بالراحة عند التفاوض بشأن راتبك. لكن تذكر أن مدير التوظيف في صفك الآن ومن المحتمل أن تبذل قصارى جهدها لحملك على الانضمام إلى الفريق. لذلك تعامل مع هذه العملية على أنها محادثة وليست معركة متكررة.
إنه أمر مفهوم إذا كنت قد وصلت إلى نهاية هذا ولا زلت تعتقد أنه لا يمكنك العمل على رفع مستوى الأعصاب لطلب راتب أعلى. وأحصل عليها - مناقشة المال مع أي شخص قد تكون صعبة أحيانًا ، ويكون أمرًا مخيفًا جدًا عندما يكون الأمر مع صاحب عمل محتمل. لكن ثق بي ، لقد عملت بجد للوصول إلى هذه النقطة. لديك عرض في متناول اليد ولديك قوة أكثر مما تعتقد. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة إضافية ، ففكر في التحدث إلى مدرب التفاوض. في أي حال ، لقد حصلت على هذا - وأنت تستحق أن يتم تعويضك بشكل عادل.
