اعتمادًا على من تتحدث معه ، قد يكون الحصول على نفس راتب كل أسبوعين مريحًا أو محبطًا. غالبًا ما ينتهي الأمر ببعض الأشخاص الذين يبقون في مناصب براتب سنوات إلى شعورهم بأن جهودهم لا تتناسب مع تعويضهم ، وأن الزيادة السنوية البالغة 2٪ لا تتغير تمامًا.
على الطرف الآخر من الطيف ، يوجد عمل قائم على العمولة ، والذي يمكن أن يحقق إمكانات غير محدودة للكسب. ولكن بعد ذلك مرة أخرى ، قد ترسل لك بضعة أسابيع بطيئة إلى حالة الذعر.
باختصار ، وظائف العمولات ، مع زيادة دخلها وهبوطها ، ليست خافتة للقلب. ولكن كما سيخبرك هؤلاء المحترفون ، فإن أصحاب المهارات المناسبة الذين يجدون مشروعهم المثالي يعتبرونهم يستحقون المخاطرة.
إليك السبب:
يمكنك التحكم في مصيرك
تقول ريبيكا سميث ، التي كانت وكيلة مستقلة لأفلاك خلال السنوات العشر الماضية: "في عملي السابق ، كان دخلي دائمًا يعتمد على ما كان عليه جدول الأجور لهذا المنصب ، أو ما حدده بعض كبار المسؤولين. لقد أحبطني ذلك". ما ناشد هذه الأم من اثنين حول التحول إلى مركز قائم على العمولة لم يكن ملتزمًا بالحدود أو ميزانيات الشركات.
بمعنى آخر ، تم تصميم وظائف العمولات لمكافأتك على مقدار الجهد الذي بذلته. ومع ذلك ، فإن اختيار المكان المناسب لك - والتأكد من أنك ستستعد للنجاح - هو أمر أساسي.
قم بذلك: قم بإجراء بعض الأبحاث للتأكد من أنك لا تقفز على متن شركة ديناصورات ، كما تقول راشيل غوتييه ، زعيمة ممارسات الأمن السيبراني في The Tolan Group ، وهي شركة بحث تنفيذية ، حيث قضت عدة سنوات في التوظيف لأدوار في العمولة فقط. اطرح هذه الأسئلة: ما هو التدريب والدعم المقدم؟ من الذي أبيعه؟ من هم منافسي؟ هل سأقوم بإنشاء خط أنابيب خاص بي للتوقعات المؤهلة؟
كنت الدافع وراء الضغط على الأداء وكسب
من الصعب أن تظل مشاركًا في العمل إذا كنت تعرف أن مجهودك الإضافي لا يستحق أكثر من الشخص الذي يجلس بجوارك وهو يتجنب العمل. ومع ذلك ، فمع العمل بالعمولة ، أنت تعلم أنه كلما زادت صعوبة عملك ، زاد احتمال أن يعكس راتبك.
بالطبع ، ستكون هناك أوقات تضع فيها ساعات طويلة وقد لا ترى على الفور ثمار مخاضك ، خاصة في الأيام الأولى. السؤال هو: هل لديك مزاج لركوبها؟
يقول سميث: "عندما بدأت لأول مرة ، كانت الأرباح مصدر قلق بالنسبة لي". في ذلك الوقت ، كانت أم عزباء مع القليل من المدخرات. وتقول: "كنت أعلم أنه يتعين علي إعالة ابنتين صغيرتين ، لذلك كانت هذه هي القوة الدافعة لدي. لقد حافظت على تلك العقلية ولم أكن" لا "تزعجني".
اليوم ، بنى سميث محفظة مستقرة من العملاء. وتقول: "إنني قادر على تحمل تكاليف أشياء لم أكن أعتقد أنها ممكنة عندما بدأت أم عازبة تكافح قبل 11 عامًا".
يعترف كلينت بويت ، الذي تم تسجيله لمدة ثماني سنوات كعامل في شركة Alfac ، أنه أيضًا كان قلقًا خلال أول عامين له كعامل ، حتى قبل أن تأتي الرفض مع الإقليم. يقول: "أفضل طريقة وجدتها للتعامل معها هي العودة إلى هناك". "نشاط جديد يعالج القلق."
قم بهذا: انتقل إلى الموضع بفهم واقعي لدورة المبيعات - خاصة عندما تبدأ ، كما يقول غوتييه. "هذا أمر مهم لفهمه من حيث التسليم إلى العميل ، والأهم من ذلك ، لتوليد الدخل الخاص بك." لكنها تضيف: إذا كنت تؤمن بالمهمة ، وكنت تدير عملية المبيعات بالطريقة التي تدرس بها ، يمكنك أن تتوقع كسب المال بسرعة نسبية.
نصيحة إضافية : تخلص من المال الإضافي عندما يكون لديك شهر للأعلى لذا فهناك وسادة لتمنحك فترات بطيئة.
أنت رئيسك الخاص
الميزة الكبيرة الأخرى لعمل اللجنة هي أنه يمكنك تحديد جدولك الزمني بشكل عام. ومع قيامك بتأسيس عملك ، ستحصل على مرونة أكبر. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت وكيل مبيعات مستقل ، مثل Weight and Smith.
يقول ويت: "لقد سافرت هذا العام إلى منطقة البحر الكاريبي بالمكسيك ، وسأذهب إلى هاواي الشهر المقبل. بالإضافة إلى أنني لست مضطرًا إلى تفويت أحداث مهمة مع أولادي".
سميث هي أيضا قادرة على العمل في عدد قليل من المهارب مع زوجها لمساعدتها على إعادة الشحن.
افعل ذلك: حدد الأهداف وكافئ نفسك على الإنجازات. في البداية ، قد يكون شيء صغير ، مثل وجبة لطيفة في الخارج. مع نمو عملك ، يمكن أن يكون عطلة ، أو تحديث المطبخ الخاص بك. يقول سميث: "إذا كان لديك شيء تعمل على تحقيقه ، فهذا يجعل الإنجاز أكبر بكثير".
هل أنت لجنة لأول مرة؟
إذا كنت لا تزال غير متأكد من تولي عمولة ، فإليك بعض النصائح الإضافية:
اسأل الكثير من الأسئلة. لا تفترض أن مطالبات الشركة بشأن الأرباح المتوقعة ستنطبق عليك فورًا. اسأل كم عدد الشهور (أو السنوات) التي استغرقها أفراد المبيعات الحاليون للوصول إلى هذا المستوى. يقول ستيفن روثبرج ، رئيس ومؤسس College Recruiter ، وهو مصدر وظيفي: "إذا طلبوا منك تحمل مخاطر مالية كبيرة ، فيجب أن يكونوا على استعداد لمشاركة البيانات المالية ذات الصلة بعملية صنع القرار الخاصة بك". لخريجي الكلية.
كن صادقا مع نفسك. يقول غوتييه إن مهارات القيادة وأخلاقيات العمل ومهارات الأفراد القوية ضرورية للنجاح في العمل القائم على العمولة. "إذا كان لديك التصميم ، ولكن لا يمكنك الاتصال ، فسيكون ذلك صراعًا."
تعتقد أنك قد حصلت على ما يلزم؟ كما أوضح سميث أند بويت ، يمكن أن يكون العمل المرتكز على العمولة مربحًا للغاية ومُحققًا للوفاء بالشغف والحماس والموقف الإيجابي ، ويستحق المخاطرة إلى حد كبير.
مستشارو المنافع هم وكلاء مستقلون وليسوا من موظفي Aflac. قد تمنعك بعض الإدانات الجنائية من أن تصبح وكيلا مرخصا مستقلا بموجب قانون الولاية و / أو القانون الاتحادي. تضم مجموعة شركات التأمين في شركة Aflac شركة التأمين على الحياة الأسرية الأمريكية من كولومبوس و / أو شركة التأمين على الحياة الأسرية الأمريكية في نيويورك و / أو شركة التأمين الأمريكية القارية و / أو شركة التأمين الأمريكية على الحياة
N170201 Exp 4/18
