هناك فرصة جيدة لأنك لم تخبر صفك في روضة أطفال أنك تريد أن تصبح مندوب مبيعات عندما كبرت. في كثير من الأحيان ، لا يقضي الأشخاص حياتهم طموحًا - ولكن إذا كنت تفكر في مسار وظيفي جديد ، فقد حان الوقت لإعادة النظر.
"لسوء الحظ ، أعتقد أن الناس يبتعدون عن المبيعات لأنهم يفكرون في" مندوب مبيعات سيارات "، تشارك سارة Ionescu ، نائب مدير المبيعات في eMarketer. "هذه فكرة خاطئة كبيرة".
على العكس من ذلك ، تعتبر المبيعات مهنة مجزية تعتبر رائعة بالنسبة لجميع أنواع الأشخاص ، بدءًا من الموظفين المبتدئين الذين ليسوا متأكدين تمامًا من اتجاههم على المدى الطويل إلى الأشخاص الذين يبحثون عن تغيير مهني لاحقًا في الحياة. ليس فقط يمكنك أن تزدهر في المبيعات مع أي خلفية ، بل هي منصة انطلاق رائعة لبقية حياتك المهنية. سوف تتعلم مهارات قابلة للنقل بدرجة كبيرة ، وتجرب الإثارة في مساعدة الناس ، وستتاح لك الفرصة للتصرف مثل رئيسك في العمل. بالإضافة إلى ذلك ، إنها واحدة من "أهم المجالات المتوقعة لعام 2016" - حيث يوجد الكثير من فرص العمل التي تنتظر أشخاص مثلك لملئها.
"تمثل المبيعات جزءًا لا يتجزأ من كل نشاط تجاري على هذا الكوكب" ، يشرح Ionescu سبب قيام eMarketer ، مثل العديد من الشركات الأخرى ، بتعيين الكثير من أدوار المبيعات. "البائعون هم مصدر إيرادات الشركة - فنحن نجمع الأموال في ذلك الجزء الآخر من الأعمال. إنه دور مهم للغاية ، وإذا نجحت في المبيعات ، فأنت تمتلك مهارات قيمة ومطلوبة يمكنك أن تجلبها إلى أي شركة في أي صناعة. "
ما زلت غير متأكد مما إذا كان سيكون مناسبًا لك؟ تحدثنا إلى ستة من مندوبي المبيعات - من مديري الحسابات على طول الطريق إلى نائب رئيس المبيعات - للحصول على ما يشبه الوظيفة بالفعل ، ولماذا قد ترغب في بدء تصفح وظائف المبيعات اليوم.
أنت لا تحتاج إلى خلفية مبيعات - أو أن تكون المنفتح
سواء كنت تبحث عن وظيفتك الأولى خارج الكلية أو الخامسة ، فإن عدم وجود خلفية في المبيعات لن يعيقك. في الواقع ، قد يساعدك ذلك - ستتمكن من تقديم مجموعة متنوعة من المنظور والمهارات إلى هذا الدور.
يشارك مارك واسموند ، مدير المبيعات في أمريكا الشمالية الغربية في ذا ميوز ، "أفضل مندوبي المبيعات لدينا في الغالب لا يأتون من المبيعات". "على سبيل المثال ، أحد كبار البائعين لدينا كان يعمل في مجال الاستشارات. لقد عملنا معها لتطوير عدد قليل من أساليب البيع ، لكنها تميزت بالفعل في الاستماع وتقديم توصيات مدروسة والتفكير بذكاء. "
ليس من غير المألوف الدخول في المبيعات من خلفية مختلفة: حصلت جيفري هاريسون ، مديرة تنفيذية في The Muse ، على مبيعات بعد أن أصبحت في الجيش ، في حين تخصصت Ionescu في eMarketer في الصحافة وتخطط للعمل في مجال العلاقات العامة قبل العثور على مكان لها في مبيعات. "عندما كنت أتقدم لشغل وظائف ، اقترح أحد المعلمين أن أستكشف مهنة في مجال المبيعات ، وكان رد فعلي الغريزي" بأي حال من الأحوال "، وهي تشارك. "لحسن الحظ ، تحدّيتني تلك المعلمة للتفكير خارج منطقة الراحة الخاصة بي … قررت إعطاء المبيعات فرصة جيدة واكتشفت أنني حقًا جيدة في المبيعات ، والأهم من ذلك أنني استمتعت بها".
فما نوع الخلفية التي ستكون مفيدة إذا كنت تدخل في دور المبيعات؟ يقول أيونسكو: "الأشخاص الذين يزدهرون في بيئة المبيعات - بصرف النظر عما إذا كانوا يعتقدون أنها ستكون جيدة في المبيعات أم لا - هم أذكياء ، فضوليون ، قابلون للتكيف ، مرنون ، وموجّهون نحو الحلول".
يضيف Steph Gilmore ، كبير مديري المبيعات في eMarketer ، أنه لا يجب أن يكون منفتحًا أيضًا ، وهو مفهوم خاطئ شائع آخر حول الدور. "لست بحاجة إلى أن تكون شخصًا عدوانيًا ومبتثرًا - فأنت فقط تريد أن تكون مهتمًا بالتحدث مع الناس ومحاولة فهم أعمالهم".
سوف تتعلم أكثر بكثير من الإقناع
تمنحك المبيعات العديد من المهارات والأفكار القابلة للنقل في عالم الأعمال ، مما يجعلها مهمة رائعة إذا كنت لا تزال غير متأكد مما تريد القيام به مع بقية حياتك.
"العمل في المبيعات يعلمك كثيرًا - كيف تعمل الشركات ، وكيف تكسب المال ، وكيف يتم اتخاذ القرارات ، وكيفية التواصل ، وكيفية التفاوض ، وكيفية إنجاز الأمور" ، كما أوضح إيونيسكو. "إن الوصول إلى العديد من جوانب العمل المختلفة سيكون مفيدًا بغض النظر عما تفعله في النهاية." بالإضافة إلى ذلك ، تمنحك الوظيفة إمكانية وصول كثيرة: "كونك مندوب مبيعات ناجحًا سيعرضك على القادة داخل شركتك. ، ويمكن أن تفتح الكثير من الأبواب. "
إلى جانب الحصول على معرفة داخلية بالأعمال ، ستصبح محترفًا بشكل أفضل.
تيلور كونلي ، مديرة مبيعات eMarketer Sales ، تشرح التواصل كأحد أفضل المهارات القابلة للنقل التي اكتسبتها: "عليك التفكير في طرق لشرح منتج أو خدمة تجعلها بسيطة وجذابة قدر الإمكان ، بطريقة تجعلها أكثر منطقية يضيف Kathryn Fries ، كبير مديري المبيعات في eMarketer ، حل المشكلات والمثابرة إلى القائمة: "في أكثر الأحيان ، تحصل على رد من الناس على سبب عجزهم عن أو عدم رغبتهم في ذلك. لشراء المنتج الخاص بك. هذه "مشكلة" ، ويفكر جزء كبير من عملية البيع في طرق مبتكرة لحل هذه المشكلة. هذا يدربك على التفكير بشكل استراتيجي في جميع جوانب حياتك وأن تظل ثابتًا. "
تعرف على المزيد حول كيفية العمل في المبيعات في eMarketer - وابحث عن وظيفة مبيعات خاصة بك!
مندوبي المبيعات الآخرين الذين تحدثنا إليهم في قائمة الإيجابية ، القدرة على التكيف ، الذكاء العاطفي ، الثقة ، المرونة ، وإدارة الوقت بين المهارات القابلة للنقل التي اكتسبوها من المبيعات. يضيف كونلي: "بالإضافة إلى ذلك ، سوف يساعدك أيضًا على تسويق نفسك لأي وظيفة تهتم بها في المستقبل."
مع كل هذه المهارات التي أثبتت جدواها ، فأنت مؤهل جيدًا لتكون مرشحًا مرغوبًا للعديد من المناصب التي تمضي قدمًا. يقول هاريسون: "لم أفهم ما أريد أن أكون فيه عندما أكبر" ، لكن بغض النظر عن ماهية الأمر ، فأنا أعلم أن المبيعات هي مهارة حاسمة ". "سواء كنت كاتبة تبيع قصة أو مهندسة تبيع فكرة جديدة ، يمكن للجميع الاستفادة من مهارات المبيعات." وإذا قررت أنك لا تريد أبدًا مغادرة الحقل ، فهناك الكثير من الفرص للمضي قدمًا. يقول كونلي: "أعتقد أن ما عزز قراري الدخول في المبيعات كان فرصة للنمو". "إذا كنت تعمل بجد ، فسترى نتائج ملموسة ، وهو أمر مثير حقًا لشخص صغير إلى حد ما في حياته المهنية".
انها مجزية للغاية
من الواضح أن المبيعات مجزية بالمعنى التقليدي الملموس ، حيث تتيح لك هياكل العمولة الفرصة لكسب المزيد من المال كلما كان عملك أكثر صعوبة.
لكن معظم مندوبي المبيعات الذين تحدثنا إليهم شاركوا في كيفية مكافأة هذه المهنة لهم بطرق أعمق. "إنه يتعلق بمساعدة الناس" ، يشارك هاريسون. "يحتاج مندوبو المبيعات إلى إيجاد الشركات التي لديها مشكلة يمكن لحلها حلها."
يوافق كونلي قائلاً إنه من المثير أن تبيع منتجًا "مع العلم أنه سيساعد الناس على القيام بعملهم بشكل أفضل وأن تنمو شركتهم بشكل أسرع".
بالإضافة إلى ذلك ، يحب مندوبو المبيعات كيف تكون الوظيفة موجهة ذاتيًا - بينما تحصل على دعم فريق ، يمكنك التحكم في جدول أعمالك والتحكم المباشر في نتائجك ، وهذا يعني عندما تكون جيدًا ، يمكنك أن تشعر بالفخر بمعرفته أنه بسبب عملك الشاق . يقول هاريسون: "أنت مسؤول عن نجاحك ، والسماء هي الحد الأقصى لنجاحك".
على استعداد لجني فوائد موقف المبيعات؟ خبر جيد: التسويق الإلكتروني يوظف! تحقق من مكاتب الشركة أو تصفح الفتحات الحالية.
