يعد الترويج لشركتك من خلال الإعلانات والمقابلات الإعلامية وفرص التحدث ووسائل التواصل الاجتماعي والأحداث جانبًا مهمًا لتنمية أعمالك. وكصاحب عمل ، إنه عملك (كما نود أن نقول في هذا المجال) أن نستمر في قرع هذا الطبل.
ولكن ، كما قد تكون قد اكتشفت بالفعل ، هناك خط دقيق بين الدعاية الفعالة لعلامتك التجارية واستخدام كل فرصة ممكنة للتفاخر بشركتك (أو - نفسك). لذا ، كيف تتأكد من أنك لا تصبح "ذلك الشخص؟" ، ضع هذه النصائح الخمس في الاعتبار لمساعدتك على تروِّج الأشياء المدهشة التي تقوم بها بثقة دون أن تغمض عيون الناس.
1. تبقي عينيك على الجائزة
في هذه المرحلة ، ربما تشعر وكأنك وشركتك واحدة ومتشابهة. ولكن عندما يتعلق الأمر بترويج علامتك التجارية في مواقف أكثر رسمية - كما هو الحال في اجتماع المستثمر أو عند إلقاء خطاب - فسوف تحتاج إلى إخراج نفسك (في الغالب) من المعادلة.
بالتأكيد ، عند الحديث عن تأسيس الشركة ، أو شرح كيف كنت في وضع مثالي لقيادة شركتك إلى النجاح ، فإن القصة هي بالتأكيد عنك. لكن على خلاف ذلك؟ التزم بسجل الشركة وأفضل الميزات ، وليس لك. يريد عملاؤك أن يسمعوا عن الربع الأول الذي حقق نجاحًا هائلاً ، وليس عن الوظائف التي شغلتها لتضع نفسك في كلية الأعمال. يمكنك غرس شخصيتك الرائعة في طريقة تقديمك لهذا الملعب ، ولكن عادةً ما يتجعد الناس عن أنوفهم ، ثم يتجنبون فيما بعد أصحاب الأعمال الذين يستخدمون موقعهم للتحدث عن أنفسهم.
2. لعب جزء ، ولكن لا خنزير
هل سبق لك أن حضرت لوحة حيث أجاب شخص واحد على كل سؤال أولاً ، وقاطع أعضاء آخرين في الفريق ، واستمر في إعادة المحادثة معه وإلى شركته؟ ثم يبدأ كل فرد من الجمهور في النظر إلى بعضهم البعض ويمكنك أن تشعر أن المستوى التراكمي للقلق يتصاعد في الغرفة؟ لا تكون هذا الشخص. تأكد من أن صوتك مسموع ، ثم شارك المسرح.
الشيء نفسه ينطبق على الحالات الأخرى. إذا كنت في مأدبة غداء في مجال الصناعة ، شارك البث مع الآخرين على طاولتك. وعندما تقوم بالاتصال بالشبكة ، سواء بشكل رسمي أو غير رسمي ، تأكد من طرح العديد من الأسئلة التي تجيب عليها.
3. تعرف السرد الخاص بك
لقد لاحظت أن الناس يميلون إلى التنزه ، ويفقدون أفكارهم ، ويخبرون النكات الهجومية على الحدود ، ويتركون عمومًا مذاقًا سيئًا في أفواه الناس عندما يكونون غير مستعدين. لذلك ، بغض النظر عن الموقف الذي تتجه إليه - سواء كان ذلك أحداثًا للتواصل مع العملاء المحتملين أو عند إلقاء خطاب في أحداث الصناعة - خارطة طريق عقلية لمعرفة كيف تريد أن تتحدث عن علامتك التجارية والنقاط الرئيسية التي تريد طرح. (تذكر تلك الرسائل الخاصة بالجمهور التي قمت بجمعها معًا مرة أخرى؟
لمزيد من التوجيه ، اكتب ما تريد أن يتذكره جمهورك بشأن ما ستقوله. هل هي أن شركتك تبتكر بطرق غير منافسيك؟ أو أنك تقسم إلى جمهور جديد ديموغرافي وأنك في وضع فريد للقيام بذلك؟ ثم قم ببناء نقاط المراسلة الخاصة بك حول هذه الكتلة. ولا تخف من رمي حكاية أو اثنتين تضيفان اللون إلى ما تقوله. طالما كانت قصصك مختصرة وترتبط بسردك ، فسوف تمنح جمهورك فرصة للتواصل معك (ونأمل!) أن تكون مصدر إلهام.
4. مانع أخلاقك
قد يبدو الأمر واضحًا ، ولكن هذه هي الفروق الدقيقة التي يمكن أن تقلب الملعب من مقبول تمامًا إلى بغيض إلى حد ما. إذا كنت تكتب رسالة بريد إلكتروني إلى أحد الصحفيين ، فاحفظها قصيرة وحلوة. إذا كنت تلقي خطابًا ، فابقِ على الوقت المخصص له (وليس 20 دقيقة!). إذا كنت تتواصل ، استمع بقدر ما تتكلم. وإذا كنت تتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فعليك احترام القواعد غير المعلنة لكل مجتمع (على سبيل المثال ، لن يتابع متابعوك على Twitter أحدث إصدار صحفي تم تقسيمه إلى 24 إعلانًا مكونًا من 140 حرفًا).
5. تعلم من الآخرين
أخيرًا ، في المرة القادمة التي تقابل فيها صاحب عمل يزعجك ، اكتب المشاعر السلبية التي تعلقها عليه. هل وجدت لها أن تتنازل؟ متكبر او مغرور؟ مهووس بنفسه؟ حاول أن تتذكر بالضبط ما الذي جعلك تشعر بهذه الطريقة. ربما كان ذلك عندما أمسك الميكروفون من الرجل المجاور لها لإثارة نقطة ، أو عندما فشلت في سؤالك عن شركتك بعد الحديث عن راتبها لمدة 40 دقيقة.
والحقيقة هي أن معظم الناس لا يعتزمون الظهور على أنها ترويجية مفرطة (أو غير مهذب ، بينما نحن في ذلك) ، ولكن العاطفة يمكن أن تحصل على أفضل ما عندنا جميعًا. كلما زاد تنغيمك في المواقف والسلوكيات والمواقف التي تقلبك بطريقة خاطئة ، كلما كانت لديك فرصة أفضل لإنقاذ نفسك من تحويل عملائك المحتملين عن طريق الخطأ.
