بعد شهور من معاناة البحث عن وظيفة ، قد يكون لديك الرغبة في قبول أي عرض تتلقاه على الفور. ولكن قبل أن تقدم إجابة أخيرة ، خذ وقتًا لتعلم المزيد حول ما تقدمه الشركة. تذكر الآن أن صاحب العمل المحتمل يحاول بيعك ، وهذا يعني أنه يمكنك طرح أسئلة مهمة حول المزايا والتعويضات التي قد تبدو مجدية أو تخدم نفسها بنفسك أثناء عملية المقابلة.
الآن ، أود أن أذكر مقدمًا أنه لن يتمتع كل مقدم طلب بالقدرة على التفاوض بشأن الفوائد الواردة أدناه - ستؤثر خبرتك وخبراتك بقوة على مقدار القدرة التفاوضية لديك. قد يجد كبار الموظفين أن جميع نقاط التعاقد تقريبًا قابلة للتفاوض ، في حين أن خريج الكلية الحالي سيكون لديه طاقة أقل لتغيير الحزمة.
يؤثر حجم وهيكل الشركة أيضًا على قدرتك على التفاوض. من المحتمل أن تمتلك الشركة الكبيرة موارد أكبر لإنفاقها على مزايا الموظفين ، ولكن قد يكون لديها أيضًا سياسات أكثر تعقيدًا ، مما يمنحك مرونة أقل في تكييف منافعك مما قد تجده في شركة أصغر.
ولكن بغض النظر عن الأقدمية الخاصة بك أو نوع الشركة التي تنضم إليها ، يجب ألا تفترض أبدًا أن أي عرض هو عرض أو تأشيرة. تأكد من حصولك على أفضل صفقة ممكنة من خلال البحث وطرح الأسئلة ومناقشة ما يلي مع الموارد البشرية قبل قبول أي وظيفة.
تعويضات
في العديد من الوظائف ، ستتلقى راتبًا أساسيًا بالإضافة إلى تعويض حافز إضافي - أي أجر إضافي بناءً على الأداء. إذا كنت ستتلقى أي شكل من أشكال التعويض الحافز - سواء كان عمولة أو مكافأة - اسأل كيف يتم تحديد هذا الدفع. هل تستند إلى صيغة أو معايير موضوعية؟ ماذا سيكون عادةً كنسبة مئوية من راتبك الأساسي ، وما هي المستويات المرتفعة والمنخفضة والمتوسطة في الماضي لشخص ما في مستواك؟ كلما زادت معرفتك بتعويضات الحوافز ، كلما كان من الأسهل تنظيم أدائك لتعظيمه.
على الرغم من أن كل من هذه المبالغ يتم التفاوض عليه بشكل كبير من قبل كبار الموظفين ، إلا أن الموظفين المبتدئين لا يتمتعون عادةً بفعالية كبيرة. ومع ذلك ، إذا كان صاحب العمل المحتمل يقدم لك أقل مما توقعت ولن يتراجع عن هذا الرقم ، اسأل عما إذا كان يمكنك الحصول على مراجعة الرواتب قبل فترة المراجعة القياسية. غالبًا ما لا تستطيع الشركات الكبيرة الخروج عن مستويات الرواتب المحددة ، لكن قد ترى مراجعة سابقة كوسيلة لمكافأتك دون خرق القواعد.
تغير الاسعار
عندما تخرجت من كلية إدارة الأعمال ، كنت قلقاً بشأن كيفية نقل سيارتي إلى وظيفتي الجديدة ، لأنني كنت أخطط للسفر بدلاً من القيادة من بوسطن إلى واشنطن. ثم قرأت النسخة الصغيرة في حزمة الموارد البشرية الخاصة بي. ستقوم الشركة بنقل سيارتي لي على حسابها! لن أكذب ، شعرت بالذنب عندما أشاهد ميثاقي الصدأ البالغ من العمر 15 عامًا وهو يرفع على حامل السيارة - لكنه بالتأكيد أنقذني من المتاعب والوقت.
حتى إذا كنت تنتقل من غرفة نوم مشتركة إلى شقة عبر حافلة صغيرة لوالديك ، فلديك نفقات نقل ، ومن الجدير التساؤل عما إذا كان البنزين والأميال مغطاة أم لا. اسأل أيضًا عن سداد مصاريف البحث عن شقة - حتى أن الرحلات النهارية إلى مدينة جديدة تؤدي إلى تكاليف قطار الأنفاق والقطار والكابينة والوجبات.
إذا كنت أكثر رسوخًا ، فقد تحتاج أيضًا إلى التفكير في بيع منزلك وشراء منزل جديد. ستوافق بعض الشركات على تعويض الموظفين الجدد عن الخسارة في منازلهم ، أو الحصول على رسوم التمويل أو إغلاق التكاليف في منزل جديد.
قال كل هذا ، تأكد من أن تسأل عن أي حالات طوارئ مرتبطة بتسديد التكاليف. عندما انتقلت إلى وظيفة جديدة بعد 11 شهرًا ، تلقيت خطابًا رسميًا من صاحب العمل السابق ليبلغني فيه بأن علي أن أدفع الشركة مرة أخرى لتغطية نفقات النقل السابقة ، حيث غادرت قبل عام. لحسن الحظ ، كان مديري السابق قادرًا على التدخل ، ولكن تأكد من معرفة ذلك مسبقًا إذا كان هناك "استرداد" للنفقات المتحركة.
تعليم الموظف
حتى لو كنت لا تستطيع أن تتخيل العودة إلى المدرسة ، تعرف على برنامج التعليم المستمر وصاحب العمل لصاحب العمل المرتقب. بعد بضع سنوات على الطريق ، قد تدرك أنك بحاجة إلى درجة إضافية أو حتى بضع دورات لتضع نفسك في وضع أفضل للتقدم.
بالإضافة إلى معرفة المبلغ الذي ستدفعه لشركتك مقابل التعليم الإضافي ، اطرح أيضًا أسئلة للكشف عن مدى سهولتها في الحصول عليها. لن تدفع الشركات الأكثر كرمًا تكاليف تعليمك فحسب ، بل تتيح لك أيضًا إجازة للحصول على درجة علمية. ولكن ، كما هو الحال مع نقل السداد ، تعرف على ما إذا كان هناك رد مطلوب في الوقت المناسب مع الشركة إذا كنت تستخدم برنامج سداد للشركات لتعليمك.
عطلة
من المحتمل أنك لم تشعر أنه من الحكمة أن تسأل عن الإجازة أو أيام السبت عندما كنت تحاول الحصول على الوظيفة ، ولكن الآن هي فرصتك للتعرف على سياسات الشركة. كم يوما تقدم الشركة كل عام؟ هل يُسمح لك بالمرور على مدار أيام من عام تقويمي إلى آخر؟ هل سيتم تعويضك عن أيام العطلة أم لا؟
اليوم ، تقدم بعض الشركات الأكثر إبداعًا مقايضات مرنة للعطلات. أخبرتني خريجة جامعية عام 2009 تعمل لدى مقاول دفاع بأنها استفادت من سياسة الشركة التي سمحت لها بتحويل ساعات العمل الإضافي إلى أيام العطلة وتمديد إجازتها في الخارج مع صديقها.
توازن الحياة مع العمل
كمحترف شاب واحد في العشرينات من عمري في Merrill Lynch ، لم أفكر مطلقًا في مراجعة السياسات التي من شأنها التأثير على رصيد العمل - الحياة ، مثل الإجازة الوالدية أو الوقت المرن أو سياسات الاتصال عن بُعد أو مزايا التقاعد. لكن قبل أن أغادر الشركة بعد 10 سنوات ، كنت متزوجة ولديّ طفلان ، وعملت من المنزل يوميًا في الأسبوع ، وساهمت في صندوق كلية أطفالي.
قد لا تكون بعيدًا عن بناء أسرة ، لكن من المفيد التحقق من الطريقة التي ستتعامل بها شركتك إذا فعلت ذلك. في الولايات المتحدة ، يجوز لأي شخص - ذكراً كان أم أنثى - يعمل لمدة 12 شهراً على الأقل في شركة ذات رواتب لا تقل عن 50 شخصًا الحصول على إجازة لمدة 12 أسبوعًا بدون أجر ولا يفقد وظيفته بموجب قانون الإجازة الطبية العائلية. لكن يمكن أن يختلف هيكل هذه السياسات: على سبيل المثال ، تقدم بعض الشركات أكثر من 12 أسبوعًا. وتعوض بعض الشركات الوالد عن الوقت الذي يعود فيه إلى المنزل ، بينما لا تقوم الشركات الأخرى بذلك.
وبالمثل ، فإن الوقت المرن ، وإرشادات الاتصال عن بُعد ، وخطط الادخار - على الرغم من أنها قد تكون غير مهمة بالنسبة لك الآن - قد تُحدث لاحقًا الفرق بين الحفاظ على وظيفتك مع صاحب العمل والانسحاب. علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون هذه السياسات مقياسًا واضحًا لمواقف شركتك المرتقبة تجاه موظفيها - لا سيما موظفاتها.
على الرغم من أن المناقشة مع قسم الموارد البشرية لصاحب العمل الخاص بك قد لا تبدو مهمة عندما تتلقى عرضًا لوظيفة أحلامك ، إلا أن هذه المحادثات جديرة بالاهتمام. لن تقلل فقط من إمكانية حدوث مفاجآت على الطريق ، بل قد تكون قادرًا على ضبط العرض لصالحك. تذكر أنك لا تملك مطلقًا نفوذاً أكبر مما كنت عليه عند تقديم عرض لم تقبله.
