بادئ ذي بدء ، أنت تعرف أن التفاوض على المرتبات هو عدم التفكير. يمكنني التفكير في القليل من الحالات التي يمكنك فيها تخطيها وعدم ندمها لاحقًا.
ولكن معرفة أنك بحاجة إلى التفاوض ومعرفة ما يجب عليك قبل أن تضع ذلك موضع التنفيذ فعلاً شيء آخر. ستضمن هذه القائمة أنك لن تفوت أي شيء قد يساعدك في الحصول على المال الذي تستحقه:
1. ما هو نطاق الراتب؟
هل كنت على PayScale أو نظرت إلى الرواتب في الواقع؟ تريد إلقاء نظرة على المتوسط وتأخذ أشياء مثل الموقع وعدد سنوات الخبرة (للحصول على عنوان محدد) في الاعتبار. فيما يلي ست آلات حاسبة مجانية يمكنك التحقق منها لإجراء تقييم دقيق.
2. ما هي احتياجاتك؟
لا بأس إذا كنت تريد كسب الكثير من المال. لا أحد يستهجن لك ذلك ، لكن لا ينبغي أن يكون ذلك هو الدافع الأول في هذه المحادثة. من الواضح أن الجميع يودون بذل المزيد من الجهد ، لكن هذا ليس القدم التي تريد البدء بها. قد يساعد ذلك في التفكير في المبلغ الذي تحتاجه للبقاء على قيد الحياة وتسديد قروض الطلاب والادخار للتقاعد - وليس المال الذي ترغب في الحصول عليه في منزل شاطئي صيفي مع أفضل أصدقائك.
إلى جانب الأموال النقدية ، ومع ذلك ، لا شك أن لديك احتياجات غير نقدية تستحق الدراسة. المزيد عن ذلك في النقطة الأخيرة هنا.
3. ما الذي تحضره إلى الطاولة؟
هل لديك تدريب خاص أو تحمل شهادة في دورة ستمكنك من القيام بأكثر من الموظف العادي في هذا المستوى؟ هل لديك درجة الدراسات العليا؟ الكثير من الخبرة والمهارات القيادية؟ هل أنت مرشح وظيفة نجم؟ تعرف ما الذي يجعلك قيمة.
4. كيف سيبدو الراتب بعد الإيداع المباشر؟
هذا هو في الأساس رقم الهدف الخاص بك. لا تنخدع بعرض التعويض المبدئي ، والذي سيبدو مختلفًا تمامًا بمجرد أخذ الضرائب ، والتأمين الصحي ، والعجز ، وغير ذلك ، اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه.
تريد رفع مهارات التفاوض الخاصة بك؟
يمكن للمدربين التفاوض لدينا مساعدة.
استئجار واحدة اليوم!
5. ماذا أصدقاء في صناعتك؟
غير ملائم؟ القليل. ولكن ، هذه هي الحقيقة: إن معرفة ما يقوم به الآخرون أمر حاسم في القضاء على فجوة الأجور بين الجنسين وهو أمر ضروري لمساعدتك في تحديد ما تطلب من صاحب العمل المرتقب.
6. ما آخر يهمك؟
التعويض الخاص بك هو أبعد ما يكون عن الشيء الوحيد على طاولة المفاوضات. ألق نظرة طويلة وجادة على العناصر الأخرى التي من شأنها أن تجعل عملك أفضل. من الوقت المرن إلى أيام العطلة الإضافية إلى الأموال إلى فئة التطوير المهني ، هذه المفاوضات هي المحار.
بمجرد حصولك على كل هذه المعلومات ، يجب أن تشعر أنك مستعد بما يكفي لإجراء محادثة مع صاحب العمل المستقبلي. على الرغم من أنك قد لا تستخدمه بالكامل ، إلا أنه من المهم للغاية أن تضعه في متناول يدك.
بالطبع ، بمجرد جمع كل هذه الحقائق ، تبقى أمامك الجزء الصعب: بدء المحادثة. لا يوصي مدرب مدرب Jennifer Fink بوضع طلباتك في رسالة بريد إلكتروني ، رغم أنه يمكنك الإشارة في رسالة قصيرة إلى أنك تريد مناقشة العرض عبر الهاتف أو شخصيًا.
الشيء الأكثر أهمية الذي يجب أن تضعه في الاعتبار هو أنه إذا كنت واثقًا من نهجك ، بالإضافة إلى تفكيرك في كيف تسأل وما الذي تتفاوض عليه ، فستكون لديك محادثة جيدة. فقط تذكر: كلما زادت درايتك ، كلما كان ذلك أقل صعوبة.
لديك هذا!
