كمستشار (وحبيب للأفكار المعلنة ذاتياً) ، كثيراً ما أواجه مهمة محاولة الحصول على موافقة لأفكاري وخططي. بينما أعلم أنني أحب أفكاري الخاصة ، ولكي أحققها فعليًا ، يجب أن أجعل الآخرين يحبونها بنفس القدر. ولكي أفعل ذلك ، أحتاج إلى تطوير حالات قوية تدعمها وتبيعها.
على الرغم من وجود بعض القواعد الأساسية - على سبيل المثال ، يجب أن تكون فكرتك جيدة ، فقد وضعت بعض النصائح والحيل التي ساعدتني حقًا في بيع شيء للجمهور.
1. تعرف على فكرتك (مثل ، تعرف عليها حقًا)
قد يبدو هذا كأنه الحس السليم ، لكنه غالبًا ما لا يولي الناس الاهتمام الكافي. من الأشياء التي يجب أن يكون لديك إلهام وأمر آخر أن يكون لديك فكرة تفكّرت فيها تمامًا - وشملت إيجابيات وسلبيات وجدوى وخطط تنفيذ. التفكير في هذا المستوى من التفاصيل مهم لجعل التواصل والدعم أسهل.
إحدى الطرق الجيدة لاختبار ذلك هي الاستيلاء على صديق وإخباره بفكرتك في جملتين. يجب أن يكون صديقك قادرًا على الفهم بسهولة - إذا كان هو أو هي يحدق بك مرة أخرى مثل الغزلان في المصابيح الأمامية ، فهذا مؤشر جيد على أنك بحاجة إلى بذل المزيد من الجهد لتوضيح وفهم فكرتك حقًا. بالإضافة إلى ذلك ، قد يسأل صديقك أسئلة حول فكرتك ، ويجب أن يكون لديك فكرة جيدة عن كيفية الإجابة عليها. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستكون لديك فكرة جيدة عما تحتاجه للتفكير أكثر.
2. اعرف جمهورك
هذا ليس جيدًا بما يكفي لمجرد الخروج بملعب عام ثم المشي إلى قاعة المؤتمرات. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون لديك شعور جيد حقًا بمن هو جمهورك وكيف يهضمون المعلومات. حتى لو كنت تعرف الأشخاص الذين تبيعهم فكرة ما ، فمن المهم أن يكون لديك شعور أعمق بشخصيتهم واتجاهاتهم: إذا كانوا يميلون إلى أن يكونوا مفصلين وتحليليين ، فستحتاج إلى القيام بالكثير من التحليلات لبيع ما لديك. فكرة (إحضار جداول البيانات!). من ناحية أخرى ، إذا كانت عدوانية ومباشرة ، فيجب أن تصل إلى النقطة الصحيحة وتبقى حججك قصيرة ومختصرة.
يجب عليك أيضًا أن تتعرف على الكيفية التي يمكن أن تساعد بها بها فكرتك على تحقيق أهدافها - وأن تُصمم هذا الملعب على هذا النحو. على سبيل المثال ، إذا كان رئيسك يحتاج إلى الموافقة على فكرتك ويحاول الحصول على عرض ترويجي ، فيجب عليك معرفة كيف يمكن لفكرتك أن تساعد في تعيينه في هذا الدور ؛ ربما دعم فكرتك قد يُظهر أنه يمكنه تحديد الفرص الإستراتيجية.
3. القيام ببعض التحليل
كمستشار ، أحب بعض التحليل الجيد. إن السبب في أهمية التحليل هو أنه يوفر الذخيرة اللازمة لحمل الناس على شراء أفكارك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقول أنك تريد التوسع في سوق جديد وكانت حجتك أن هناك "الكثير من العملاء المحتملين" ، فإن هذا يترك مجالًا كبيرًا للناس للطعن في فكرتك أو طرح الأسئلة عليها: هل تعني 100 أو 100000 الزبائن؟ كيف نعرف أنهم عملاء محتملون لنا؟
هناك حجة أفضل تتمثل في أنه باستخدام البيانات التي تم جمعها من خلال الإحصاء ، تمكنت من معرفة أن هناك حوالي 1،000،000 عميل محتمل في الولايات المتحدة يقعون ضمن مستويات الدخل والتعليم المستهدفة التي تبيع شركتك منتجاتها حاليًا. باستخدام مصادر موثوقة وحقائق ثابتة وبعض المرشحات ، يمكنك نقل حججك من الرأي إلى شيء سيأخذه الناس كحقيقة.
4. اجعلها سهلة
حتى لو كان الآخرون يؤمنون بفكرتك ، فقد يشعرون بالرهبة من الخطوات المقبلة لتحقيق ذلك (والعمل الإضافي المحتمل على لوحاتهم). لتجنب ذلك ، افعل كل ما في وسعك للحفاظ على حاجز دخول فكرتك منخفضًا قدر الإمكان. هذا يعني القيام ببعض التخطيط المسبق وتوقع اهتماماتك أو احتياجاتك منك بحيث لا يمثل مشكلة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف أن الطرف الذي تتحدث إليه سيحتاج إلى تقديم فكرتك إلى رئيسه ، فقد تحتاج إلى الحصول على رسالة بريد إلكتروني مكتوبة مسبقًا يمكنه استخدام شرح الفكرة بحيث يكون العمل من جانبه أقل لتحريك فكرة إلى الأمام. يمكنك أيضًا وضع خطة لكيفية تخصيص العمل ، وإعطاء الناس إحساسًا بما سيكون عليه العبء الإضافي بالفعل.
5. كسب الدعم
هناك طريقة أخرى رائعة حقًا لبيع فكرتك وهي العمل بسحرك السياسي والحصول على الدعم قبل أن تتفكر الفكرة. عند الدخول في عرض تقديمي ، يكون هذا مثاليًا إذا لم تكن فكرتك جديدة تمامًا على أي أحد ؛ يجب أن يعرفوا بالفعل ما هو عليه ويكونوا داعمين له.
هناك طريقة جيدة للقيام بذلك وهي طلب تعليقات الأشخاص على الإصدارات المبكرة من فكرتك (حتى إذا لم تكن في حاجة إليها حقًا). من المحتمل أن يشعروا بأنهم مشاركون في نجاحه وقد يمنحك بعض الأفكار الرائعة لتعزيز قضيتك.
6. الرقم الخاص بك "ماذا في ذلك؟ ماذا الآن؟"
السؤال الذي أطرحه دائمًا على نفسي عندما أقوم بتوجيه فكرة هو ، "إذن ماذا؟ الآن ماذا؟ "أجد أن هذا سؤال جيد أن أسأل نفسك للتأكد من أنك أوضحت بوضوح لماذا يجب على الناس أن يهتموا بفكرتك (" ماذا بعد؟ ") ويضمن أنك قد طرحت سؤالًا واضحًا جدًا حول ما يجب عليك يحدث بعد ذلك ("الآن ماذا؟").
بدون سبب واضح لماذا يجب أن يهتم شخص بفكرتك ، فلن تتمكن من الحصول على الدعم. وبالمثل ، حتى لو كان الناس يحبون فكرتك ، فهم بحاجة إلى معرفة ما تحتاجه منهم - سواء كان ذلك بإرسال الفكرة إلى رئيسهم ، أو منحك المال (وهو أمر جيد دائمًا) ، أو حتى مجرد إعطائك بعض التأكيد بأن الفكرة جيدة ، من أجل المضي قدمًا.
ليس كل فكرة سوف تنطلق ، بالطبع. ولكن إذا قمت بأداء واجبك ، وتوصلت إلى خطة جيدة ، وركزت على كيفية بيعها بالطريقة الصحيحة لجمهورك ، فأنت بالتأكيد على المسار الصحيح.
