تخيل ما سيكون عليه بدء عرضك التقديمي ، وتساءل عن سبب عدم اهتمام أي شخص من الجمهور. أو أنها تململ أو ببساطة مجرد الخروج. أو كنت تشعر وكأنك في الغرفة الخطأ تقديم العرض التقديمي الخاص بك.
السبب الأكثر احتمالا لأي من هذه الحالات هو ذلك تحليل الجمهور لم يكن أولوية بالنسبة لك في إعداد العرض التقديمي الخاص بك.
لماذا يعتبر تحليل الجمهور مهمًا؟
لتحقيق الاستفادة القصوى من وقتك في دائرة الضوء ، تحتاج إلى معرفة الكثير عن جمهورك قبل البدء في الإعداد. اجعل هذه الملاحظات جزءًا من قائمة التحقق الخاصة بك.
- هل عمر جمهورك بشكل عام هو نفسه؟ (كبار السن ، شباب ، أطفال أو مزيج عام من الأعمار؟)
- هل هذا الجمهور جمهور غير رسمي أو رسمي؟
- هل من المحتمل أن يكون لديهم نفس المستوى من التعليم أو لديهم نفس المكانة في وظائفهم؟
- هل يعيشون في الجوار أم أنهم من جميع أنحاء البلاد؟
- هل لديهم مصلحة مشتركة - (نوع العمل ، هواية ، عمل ، مدرسة)؟
- هل دخل جمهور الحضور عامل؟
- لماذا هم هنا - لأنهم يريدون أن يكونوا أو لأن شركتهم أرسلت لهم (ربما غير راغبة)؟
- والأهم من ذلك ، هل يحسبون الدقائق حتى الغداء - أم أنهم ينامون من تناول الكثير من طعام الغداء؟ كن مستعدًا لأي من السيناريوهات.
لماذا جاء جمهورك إلى العرض التقديمي؟
أسهل "وظيفة مبيعات" (ودعنا نواجهها ، كل عرض تقديمي هو وظيفة مبيعات ، بغض النظر عن الموضوع) ، هو أن يكون لديك جمهور ممتلئ بالأشخاص الذين يتوقون إلى تعلم كل ما يمكنك إخبارهم به. من شأنه أن يكون في عالم مثالي. ومع ذلك ، هذا السيناريو ليس هو الحال عادة.
من المحتمل أن يتألف جمهورك من أشخاص من إحدى هذه المجموعات الثلاث ، وسوف تحتاج إلى التعامل مع كل مجموعة بشكل مختلف.
- الأعضاء الذين لا يعرفون عن المنتج / المفهوم الخاص بك وترغب بالفعل في التعلم
- هذه مجموعة مثالية. فقط كن حذرا حتى لا تكون متحمسا جدا لأنك على وشك الإفراط. يتم إيقاف تشغيل الجمهور عند المتابعة والانتقال ، بعد فترة طويلة من تحديد وجهة نظرك. (تصور ابنك المراهق هنا وكيف يمكنه ضبطه).
- الأعضاء الذين يشعرون أنهم يعرفون أكثر مما تعرفه ، ولكنهم يريدون أن يكونوا هناك فقط في حالة ما إذا كان بإمكانك تقديم معلومات مفيدة.
- ادعوا هؤلاء الجمهور لمشاركة بعض معارفهم الواسعة. لن تجعلهم يشعرون بأهميتهم فقط ، بل قد تتعلم شيئًا أو شيئين لم تعرفهما بنفسك.
- الأعضاء الذين يختلفون معك تمامًا ويريدون إخبارك بذلك
- إذا كان بإمكانك تكييف حديثك بطريقة قد تجعل هؤلاء الأعضاء يرون ضوءًا مختلفًا حول هذا الموضوع أو حتى يتساءلون عن أفكارهم ، فأنت في طريقك للفوز. ستكون الحقائق هنا واضحة وموجزة وليست نظريات.
إن أي وقت يتم استثماره في البحث عن جمهورك وتحليله قبل عرضك التقديمي يتم دائمًا قضاء الوقت بشكل جيد.
