منذ حوالي 15 دقيقة ، فقدت عميل رائع. حسنًا ، لم تكن لي حتى الآن ، لكنني كنت قد حلمت بالفعل بحملتها للعلاقات العامة ، بما في ذلك جميع الملاعب الرائعة التي سأرسلها وكل الصحافة الرائعة التي سأحصل عليها لمنتجها الرائع.
ولكن لأي سبب من الأسباب ، لم ينتهي عقدنا إلى حيز التنفيذ. هل كانت نوبة باردة؟ خطة عمل محورية؟ أم كان ذلك أنا ؟
أشعر دائمًا بالمرور في مشروع ما كأنني آخر شخص يتم اختياره في لعبة dodgeball بالمدرسة المتوسطة مرة أخرى (باستثناء ذلك لم أكن أرغب حقًا في الحصول على اختيار - أردت أن أرسم أو العب بعض الألعاب التي لم تتضمن ذلك الكثير من العنف). وربما دائما سوف.
ولكن بعد بيع بضاعتي كمحترف في العلاقات العامة طوال اليوم يوميًا لعدة سنوات حتى الآن ، كان علي أن أعرف أن هذا النوع من الرفض ليس شخصيًا - إنه مجرد عمل. إليك بعض الأشياء التي تعلمتها والتي جعلت اللدغة أقل قليلاً.
اسأل عن ردود الفعل
إذا لم تحصل على جزء معين من الأعمال ، فلا بأس في طلب تعليقات حول سبب عدم اختيارك. بعض الناس سيقدمون هذا ، والبعض الآخر لن يعرضه ، لكن الأمر يستحق العناء. ربما ستعلم أن العميل ليس لديه ميزانية أو لديه علاقة مع شخص آخر ، وستشعر على الفور بالتحسن. (انظر ، إنه ليس عنك على الإطلاق!)
بالطبع ، يجب أن تكون مستعدًا للنقد - سواء كان بناءً أو ذاتي. وعلى الرغم من أن هذا دائمًا ما يسمع ، حاول أن تنظر إليه على أنه نصيحة أعمال بدلاً من ضربة شخصية. لأنه - ويمكن أن يكون أيضًا نظرة ثاقبة مفيدة للعملاء والملاعب في المستقبل. خذها مقابل ما يستحق ، وتعلم منه ، واستمر في ذلك.
التحدث مع الزملاء
لدي الكثير من المرشدين الرائعين ، لكن بعض أفضل النصائح التي حصلت عليها هي من معاصرين في مجال اختصاصي. عندما أشعر بالقلق بشكل خاص بشأن عدم الحصول على عمل ، سأقوم بتشغيل السيناريو من خلال مجموعة صغيرة من "ثقة الدماغ" من الدعاية الآخرين لمعرفة ما إذا كانوا قد واجهوا أشياء مماثلة (هل هذا العميل معروف بصعوبة من فضلك؟) ، أو لإعطائي نصيحة شاملة بشأن الترويج وطلبات تقديم العروض (هل كنت أتعامل مع العدوانية أو لا أكون عدوانيًا بما فيه الكفاية؟).
بالإضافة إلى الحصول على بعض المؤشرات المفيدة ، دعنا نواجه الأمر: من الجيد دائمًا التحدث إلى الأشخاص الذين تعرضوا للرفض أيضًا.
تلعب لعبة الأرقام
"إذا رميت بما يكفي * &٪ ^ على الحائط ، فسيتمسك جزء منه في النهاية." في نهاية اليوم ، عليك أن تتذكر أنك لن تمارس كل قطعة من الأعمال التي تنويها - عليك فقط الاستمرار في رميها. هذه هي طبيعة امتلاكك لشركتك الخاصة ، أو في المبيعات ، أو سؤال الفتيات. (لا أدري ذلك بشكل مباشر ، لأنني أسأل الرجال ، لكنني أعتقد أن الأمر يتعلق بالاحتمالات أيضًا).
سيكون هناك دائمًا عميل آخر محتمل ، أو اقتراح آخر للكتابة ، أو خطوة أخرى لتشكيلها ، لذا قم بتوجيه إحباطاتك بشأن هذه الخسارة إلى العمل في هذا العمل الجديد. والأفضل من ذلك ، خذ بعض الوقت للتفكير في أكثر ما كنت متحمسًا لهذا العميل أو المشروع المحدد ، واستخدم ذلك كوقود لبدء البحث عن فرص مماثلة.
في الأعمال ، يمكنك فقط التحكم في العديد من العوامل - الطريقة التي تتصرف بها مع العميل ، والطريقة التي تقدم بها نفسك ، وجودة عملك. إذا كان كل ذلك صحيحًا ، وكنت قد فعلت كل شيء في سيطرتك - حسنًا ، هذا كل ما يمكنك القيام به. الانتقال إلى الملعب رهيبة المقبل.
