ما زلت أتذكر خطاب العرض الأول بعد الكلية. كان راتبي المبدئي في منتصف "نطاق السوق" لعملي ، وبعد مقارنة الملاحظات مع الزملاء والزملاء ، بدا الأمر وكأننا كنا جميعًا نقوم بنفس المبلغ.
ولكن بعد 10 سنوات ، تباينت معدلات التعويض لدينا.
هذا أمر منطقي ، لأنه عندما تدخل سوق العمل ، فأنت في الأساس قائمة فارغة. قد تحصل على فترة تدريب أو درجة علمية مثيرة للإعجاب في سيرتك الذاتية ، ولكن لجميع النوايا والأغراض ، فإن رزمتك المهنية والتعويضية ستكون لك في السنوات القادمة. وبناء حزمة أفضل للتعويضات هو كل شيء عن معرفة ما تستحقه.
إذا كيف يمكنك معرفة ذلك؟ حسنًا ، يمكنك اقتحام مكتب رئيسك للتحقق من ما يقوم به أي شخص آخر - لكن قد يؤدي ذلك إلى طردك. بدلاً من ذلك ، فيما يلي أربع طرق سرية لإجراء بعض الأبحاث ومعرفة ما إذا كان راتبك هو المعيار المعمول به في الصناعة - أو إذا كنت تتلقى راتباً منخفضًا.
1. الاتصال المجند
يقضي المجندون طوال اليوم في اختيار السير الذاتية ، وإجراء مقابلات متعمقة ، والتدقيق في الحقائب ، كل ذلك في محاولة لعب الخاطبة الاحترافية. إن مهمتهم هي سحب نقاط القوة في استئناف المرشح وبيعه لأعلى سعر ممكن - في الواقع ، يعتمد تعويضهم عليه. فلماذا لا تستخدم هذا المورد المهم لصالحك؟
حتى لو لم تكن مستعدًا لترك وظيفتك ، فقم بإجراء مقابلة إعلامية لاختيار دماغ المجند على ما تراه في سوق العمل. عند السير في هذا الطريق ، إليك بعض النصائح لتحقيق أقصى استفادة منه:
1. قم بإلقاء شبكة واسعة: التوظيف عبارة عن علاقة تجارية ، وتميل الشركات نفسها إلى استخدام وكالة توظيف واحدة أو وكالتين للتوصل إلى موظفين. إذا اتصلت بحفنة من الوكالات المختلفة ، فمن المرجح أن تحصل على صورة دقيقة عن قيمتها (أو خيارات أخرى).
2. اسأل المجندين عن المناصب الثلاثة الأخيرة التي شغلوها: ما هي مؤهلات المرشح؟ ماذا يريدون من حيث التعويض وماذا حصلوا؟ هل كانت هناك أي ظروف مخففة ساهمت في ذلك؟
3. حدّث سيرتك الذاتية: احصل على السيرة الذاتية محدّثة قبل اجتماعاتك ، ثم اطلب مشورة المجندين بشأن كيفية تحسينها. مهلا ، ربما كذلك ، طالما كنت هناك!
2. N etwork
بعض الصناعات لديها نقابات تذهب إلى الخفافيش لأعضائها وتضمن أن أصحاب العمل يدفعون لهم أجور عادلة. لكن لسوء الحظ ، معظمنا لا يستطيع الوصول إلى هذا المورد. ما لديك حق الوصول إلى ، مع ذلك ، هو منظمات الشبكات داخل مجال عملك التي يمكن أن تخدم نفس الغرض.
بعض هذه المجموعات تفرض رسومًا ، وبعضها مجاني ، لكن العديد منها تقدم أدلة على متوسط الراتب ، وهي منجم ذهب للمعلومات. وستوفر كل المجموعات تقريبًا فرصًا للأعضاء لتبادل المعلومات ودعم بعضهم البعض.
على الرغم من أنك لا تريد بالضرورة أن تسأل شخصًا تقابلته للتو عن راتبه السنوي ، يمكنك أن تبدأ مع أقرانك الذين تقربهم وترى ما يعتقدون أن نطاق الرواتب سيكون لموقفك. يمكنك أن تكون صريحًا وأن تخبرهم أنك تجري بحثًا عن نفسك أو ، إذا كان الأمر أكثر راحة ، فقل أن لديك صديقًا يتطلع إلى الدخول في هذه الصناعة.
لقياس المكان الذي تتوقع أن تندرج فيه ضمن هذا النطاق ، يمكنك أيضًا أن تسأل الأشخاص عما إذا كانت شركتهم تزن مؤهلات معينة ، مثل درجة الدراسات العليا أو أنواع معينة من الخبرة ، بشكل أكثر إيجابية من الآخرين.
3. مجالس العمل
واحدة من أفضل الطرق لمعرفة ما إذا كنت تتلقى رواتب منخفضة هي معرفة ما تقدمه الشركات الأخرى للأشخاص الذين لديهم تجربة مماثلة ومجموعة المهارات الخاصة بك. قد يكون من الصعب جمع بيانات دقيقة عن لوحات وظائف catchall مثل Monster.com و Craigslist (تشير معظم المنشورات إلى "يعتمد على الخبرة" بعيد المنال دائمًا) ، ولكن إذا كنت تستخدم مواقع خاصة بمجالك ، فستحصل على فكرة أفضل من الفرص التي هناك.
في كثير من الأحيان ، يتنازل المرتب عن التفاوض ، لذا فقد يتعين عليك إجراء مقابلة فعلية لمعرفة ما ستدفعه لك الشركة. وعلى الرغم من أنه من المقبول إجراء مقابلة بحتة لأغراض البحث ، إلا أن صاحب العمل الحالي الخاص بك قد لا يرى ذلك على هذا النحو. حافظ على نواياك تحت لف في وظيفتك الحالية حتى لا تتعرض لموقف محرج ، أو أسوأ من ذلك!
4. استخدام حاسبة الراتب
إذا كان كل هذا يبدو كثيرًا من العمل ، وكنت تبحث فقط عن بعض الأبحاث السريعة والقذرة ، فيمكنك دائمًا الانتقال إلى موقع مثل salary.com ، والذي يجمع البيانات من أصحاب العمل والموظفين لتوفير نطاقات رواتب لمهن مختلفة. ما لا تمثله هذه المواقع دائمًا هو التعليم ، أو مسؤولياتك ، أو نوع المؤسسة (أي ، هل تعمل لدى شركة ناشئة أو مؤسس؟) ، أو العنصر البشري غير المادي الذي يظهر عبر المقابلات أو عندما تكون جزءًا فريق. لذلك ، في حين أن حاسبة الرواتب يمكن أن تكون نقطة انطلاق في بحثك ، ويمكن أن تكون واحدة من نقاط البيانات التي تجمعها ، يجب ألا تكون هي الشيء الوحيد الذي تعتمد عليه.
الآن ، ماذا تفعل إذا قمت ببحثك ، وحددت ما الذي تستحقه ، وأدركت أنك تحصل على رواتب منخفضة؟ لا توجد إجابات سهلة ، ولكنها تفتح الباب لك. ربما حان الوقت لطلب زيادة ، أو التفكير في العمل مع هذا المجند للبحث عن فرصة جديدة بالفعل. أو ربما ، لا سيما إذا كنت سعيدًا نسبيًا بمكانك ، فإن أفضل رهان لك هو أن تجلس صامتًا (في الوقت الحالي) حتى تنتعش صناعتك - لكن تخلص من المعرفة التي تريد التفاوض بشأنها بجدية في الخطوة التالية.
في نهاية اليوم ، استخدم المعلومات التي جمعتها لاتخاذ قرار مستنير وعقلاني بشأن خطواتك التالية ، وستضع نفسك في أفضل وضع ممكن.
