تخيل بعضًا من أغبى خطوط البيك آب الأكثر فاعلية التي سمعتها أو استخدمتها مع شخص ما أثناء وجودك في ملهى ليلي محلي أو مكان للتجمع. الفرص هي الأسوأ منها:
وفي جميع الاحتمالات ، فإن أيا من هذه الخطوط البائسة البادئة أدت إلى نجاح المنتقي العلوي. لأن الانطباعات الأولى مهمة. أنها مهمة كثيرا.
الآن دعنا نتحدث عن خطاب التغطية الخاص بك.
بصفتي مجندًا واستراتيجيًا مهنيًا ، أرى أن "متلازمة خط البيك أب الرهيب" هذه تلعب نفسها مرارًا وتكرارًا في الواجهة الأمامية لرسائل الغلاف. في الواقع ، فإن الغالبية العظمى من رسائل الغلاف التي استعرضها فظيعة. (هناك ، قلت ذلك.)
انهم جبني ، عام ، أو زائدة عن الحاجة إلى استئناف الشخص. يخبروني المزيد عن ما تريده أكثر مما يمكنك القيام به بالنسبة لي (أو لمدير التوظيف).
تبدو قاتمة ، حتى تدرك أنه يمكنك تحويل هذا الواقع إلى ميزة هائلة - إذا لعبت الأشياء في نصابها الصحيح.
قم ببناء خطاب تغطية للمحادثة ، لا تنسى ، وذات صلة مباشرة ، وأضف عميلًا قويًا ومحادثًا ، ثم أرسله إلى جهة اتصال فعلية داخل مؤسستك المستهدفة - وقمت فقط بوضع نفسك على بعد أميال من الحزمة. تذكر ، أن معظم منافسيك تقوم بإنشاء خطابات توضيحية تحتوي على مؤشرات خاسرة تجعل المراجعين يتأرجحون أو يرددون قيلولة بعد الظهر أو (في الحالات القصوى) يرغبون في صفقتهم.
واسمحوا لي أن أوضح: تخيل أنك مهندس ميداني موهوب يحتاج إلى العثور على وظيفة جديدة بسبب انتقال العائلة إلى تكساس. أنت تستهدف شركة كبيرة تصنع وتثبت توربينات الرياح. ما هي مقدمة خطاب المقدمة التي تعتقد أنها من المرجح أن تسترعي انتباه المراجع؟
رسالة الغلاف أ
رسالة الغلاف ب
هل اخترت ب؟ رائع. يحكي قصة ، ويتحدث مباشرة عما تسعى إليه هذه الشركة ، وهو موجه إلى شخص حقيقي.
دعنا نذهب جولة أخرى.
أنت الآن من محترفي تكنولوجيا المعلومات من فئة الخمس نجوم الذين يعيشون في سياتل. أنت تموت من أجل العمل لستاربكس ، لكنك تتخيل أن المنافسة ستكون شرسة. إذا كيف ستنطلق خطاب التغطية؟
رسالة الغلاف أ
رسالة الغلاف ب
هل اخترت B مرة أخرى؟ أمتياز. هل ترى الفرق؟
تبدأ رسالة الغلاف A بتحية كليشيه عامة. إنها لا تذكر إلا القليل وتركز بشدة على ما يريده الباحث عن عمل من الصفقة. تُظهر Cover B ، من ناحية أخرى ، الشخصية والأناقة ، وتُظهر أن صاحبة البلاغ قامت بواجبها على ستاربكس.
هنا هو الشيء ، والناس. يحب الناس القراءة المثيرة للاهتمام والأشياء الجذابة. إنهم يحبون الأشياء التي ترسم صورة ، وتحكي قصة ، وربما تجعلها تبتسم. يعجبك الناس عندما تكونون بشريين وأصليين ولا ينسى.
وأنت تعرف ماذا يحب الناس؟ في كل من الحانات وقاعات المجالس ، يعشق الناس خط البيك أب الممتاز والرائع الذي لا يُنسى.
