في كثير من الأحيان ، عندما أشرح ما أقوم به من أجل لقائي كوني مستشارًا إداريًا ، سألني عن سبب قيام الشركات بتعيين مستشارين في المقام الأول.
وبقدر ما أكره سماع ذلك ، فإن السؤال منطقي: للوهلة الأولى ، قد يكون من المحير لماذا لا تحل الشركات مشاكلها الخاصة - سواء كانت مجهودًا لتخفيض التكاليف أو دخولًا جديدًا إلى السوق - جيدًا. ولكن هناك العديد من الأسباب التي تجعل الشركات تحتاج حقًا إلى استشاريين (ولماذا أكون قادرًا على الاستمرار في العمل في بعض من أروع التحديات في عالم الأعمال!).
إذا كنت قد فكرت يومًا في أن تصبح مستشارًا - أو توظف مستشارًا - فاقرأ المزيد بقليل حول كيفية مساعدة الشركات.
انهم يريدون العين الخارجية
أنت تعرف كيف في بعض الأحيان عندما تتعامل مع مشكلة في حياتك ، تتحول إلى الأصدقاء والعائلة لآرائهم؟ غالبًا ما تحتاج الشركات إلى ذلك ، خاصةً عند اتخاذ القرارات الصعبة. في كثير من الأحيان ، يكون للعملاء منظور حول كيفية حل المشكلة التي يواجهونها ولكنهم يريدون التأكد من صحة ما يفكرون فيه (أو أنهم ليسوا قريبين من التحدي لدرجة أنهم يفقدون الإجابة الواضحة) . لذلك ، يلجأون إلى الاستشاريين للحضور وتقديم رأيهم.
ولكن هذا ليس مجرد رأي: لأن الاستشاريين غالباً ما يعملون مع العديد من الشركات المختلفة وربما يكونون قد عملوا على حل هذه المشكلة في الماضي مع شخص آخر ، يمكنهم حقًا تقديم منظور يستند إلى ما رأوه العمل (أو لا) من قبل . وبالنظر إلى هذه التجربة ، يمكنهم في كثير من الأحيان تقديم أفكار جديدة ومبتكرة أو تحديات محتملة إلى الطاولة التي ربما لن يتمكن العملاء من رؤيتها بمفردهم.
انهم بحاجة الى قوة اضافية
في بعض الأحيان ، تكون المشكلات التي تحتاج الشركات إلى حلها مهمة حقًا ، لكنها لا تملك بالضرورة القوة البشرية للتركيز عليها. لا يزال يتعين على الشركات التركيز على عملياتها اليومية ، بعد كل شيء ، وعادة ما تتطلب المشروعات الجديدة إعادة تحديد أولويات المسؤوليات الوظيفية الأساسية للموظفين. لكن تعيين موظفين جدد لملء هذه الفجوات ليس دائمًا أمرًا منطقيًا أيضًا ، حيث إن العديد من هذه المشاريع لمرة واحدة. سواء كان برنامجًا لتخفيض التكلفة يتطلب فريقًا مخصصًا مكونًا من ستة أفراد لمدة عام أو حتى تكاملًا لما بعد الاندماج يتطلب فريقًا مكونًا من 100 شخص لمدة شهر ، فقد يواجه العملاء صعوبة في تكوين فرق عمل للقيام بهذا العمل الحاسم.
في مثل هذه الحالات ، يعمل المستشارون أساسًا كموظفين مؤقتين ذوي مهارات عالية. نحن لسنا موظفين بدوام كامل في الشركة ، لذلك غالباً ما يكون استخدام منا أقل تكلفة من توظيف شخص جديد. نظرًا لأننا نتنقل بين الشركات في كثير من الأحيان ، فقد اعتدنا على منحنى التعلم السريع ، وأصبحنا أسهل. وباستخدام الاستشاريين ، لا يتعين على الشركات سحب موظفيها بعيدًا عن وظائفهم الفعلية.
انهم يريدون مهارات متخصصة
سبب آخر ، وربما الأكثر شيوعًا ، يتمثل في قيام الشركات بتوظيف مستشارين هو الوصول إلى مجموعة مهارات متخصصة قد لا تكون موجودة في المنزل. من خلال إشراك شركة استشارية ، يمكنك الوصول إلى مجموعة من المحترفين الذين يتمتعون بمهارات تتراوح من تصميم عملية Lean Six Sigma إلى تمويل الهياكل التنظيمية. لن يكون هؤلاء الأشخاص ذوو التخصص العالي مكلفين فقط للعمل ، ولكن قد لا يكون لدى الشركة ما يكفي من العمل للحفاظ على الموظفين المشغولين على مدار السنة. ولكن بفضل الخبراء الاستشاريين ، يمكن للشركات جلب هذه المجموعة من المهارات عند الحاجة إليها.
انهم يريدون منطقة آمنة
في بعض الأحيان ، عندما تعمل الشركات على مشكلة صعبة أو مشروع مثير للجدل ، قد يكون من الصعب عليها اتخاذ القرارات أو اتخاذ الإجراءات اللازمة دون الانخراط في العواطف أو السياسة. لذلك ، يجلبون مستشارين لتوفير العين غير المنحازة والقيام ببعض الأعمال القذرة لهم.
إذا كنت تتذكر " Up in the Air" ، فقد كان جورج كلوني منشغلاً بالتجول في جميع أنحاء البلاد لإجراء عمليات التوظيف نيابة عن عملائه. وبالمثل ، قد يشاركنا العملاء في عمليات إعادة الهيكلة الرئيسية أو المشاريع المثيرة للجدل حتى يتمكنوا من ضمان أن يتم التعامل معهم من قبل طرف خارجي يتمتع بالخبرة في هذه الأنواع من الأنشطة وإزالتها قليلاً منها. يمكننا أيضًا توفير النسخ الاحتياطي والتأكيد للعميل الذي يحاول تشغيله مع فكرة جديدة قد لا يتم استقبالها جيدًا داخل المنظمة ، دون أي خطر على وظائفنا أو مهنتنا اليومية.
كما ترون ، فإن المستشارين يدعمون الشركات حقًا بعدة طرق - وكمستشار تحصل على الكثير من المواقف الصعبة. إنه ليس عملاً سهلاً ، لكن بالنسبة إلى مثليي المشاكل ، إنه عمل مثير. إذا كان الأمر يبدو مرتفعًا لديك ، فتعلم المزيد حول كيفية الحصول على وظيفة استشارية خاصة بك!
