عزيزي المفاوضين ،
لقد عملت في شركة صغيرة منذ أكثر من عام بقليل. لدي مراجعة أداء قادمة الشهر المقبل ، وأود أن أسأل عن زيادة. لقد جلبت الكثير من المال والشراكات إلى الشركة ، وأغلقنا للتو جولة من التمويل ، لذلك أشعر أنني بحالة جيدة حتى أتمكن من تبرير زيادة.
لكنني متوتر قليلاً لأنه في شركتي ، يتم اتخاذ جميع القرارات من قبل المؤسسين الثلاثة المشتركين معًا. وسيتم أيضا تقييمي مع كل منهم. هل هناك أي نصائح للتفاوض عندما تكون ثلاثة على واحد؟
-عصبية قليلا
عزيزي الصغير العصبي ،
يالها من فرصة رائعة!
أقول ذلك لأنك تعمل لصالح شركة تجعل من المؤسسين فيها ممارسة القيادة لمعرفة موظفيهم والبقاء على اتصال بجانب الموارد البشرية في أعمالهم. في العديد من الشركات ، يعد الوصول إلى القيادة وإجراء محادثات تتيح لك التواصل مع ما تقدمه صراعًا دائمًا. هذه هي فرصتك لأن ترى وتسمع ، وتميز نفسك عن أي شخص آخر ، وتوضح كيف تزيد استراتيجياتك ومهاراتك وقوتك من إنتاجية الشركة وربحيتها.
الجانب الآخر من الفرصة ، بطبيعة الحال ، هو الشعور المذهل "بالأداء" لثلاثة أشخاص. بالعودة إلى اليوم الذي كنت فيه ممثلاً ، وجدت نفسي بشكل روتيني في غرفة بها ما يصل إلى تسعة أشخاص ، بدءًا من مدير الصب إلى المنتج إلى مربية المخرج ، أتساءل عن مجموعة العيون التي سأركز عليها في القراءة. شعرت دائمًا وكأنهم كانوا جميعًا ينتظرونني فقط.
لكن لم يكن هذا هو الحال أبدًا. على الرغم من أن المراجعة قد تبدو مرعبة ، فمن المهم أن تتذكر أن لديك بالفعل الوظيفة ، وأنهم يريدونك أن تقوم بعمل جيد. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن المؤسسين قلقون تمامًا مثلما يدور حول كيفية افتتاح الاجتماع. إنهم بشر ، وهم أيضًا قلقون بشأن كيفية إدراكهم ، والأسئلة والشواغل التي قد يضطرون إلى طرحها ، وأفضل طريقة للرد على تلك الأسئلة والاهتمامات الآن وفي المستقبل.
في هذه الملاحظة ، سأبدأ ببعض النصائح حول ديناميات المجموعة التي ستساعدك على تمهيد الطريق لاجتماع إيجابي.
أهم عنصر في محادثتك هو إجراء اتصال حقيقي مع جميع الأشخاص الموجودين في الغرفة قبل الغوص في الأعمال التجارية المتاحة. من المحتمل أن يبدأ مؤسسوك بتقديرك أو توجيه الشكر لك على وقتك ، أو حتى الاعتراف بأن وجود ثلاثة منهم في الغرفة قد يكون أمرًا صعبًا بالنسبة لك. يمكنك إضافة إلى كسر الجليد باستخدام ما تعرفه عنها. على سبيل المثال ، إذا كان أحد المشجعين رابيد دوجرز ، فتحدث عن موسمهم حتى الآن. إذا كان هناك مطعم آخر ، فأخبرهم عن مطعم جديد قد يعجبهم. وبطبيعة الحال ، كن نفسك.
أيضا ، في محاولة لتتناسب مع الطاقة الإجمالية للغرفة. قد يكون هذا صعبًا - فقد تجد أن أحد المؤسسين يتسم بالدردشة والسعادة بينما الآخر جاد وهادئ. لكن مهمتك هي إيجاد المزيج المناسب وتطابق الأسلوب العام للمحادثة. إذا كان ذلك مبهجا ، شارك حماسك ؛ إذا كان جادا ، نشمر عن سواعدك. من القواعد الأساسية الجيدة في اجتماعات المجموعة هذه معاملة كل شخص في الغرفة باحترام متساو ، والاتصال العين بكل واحد عند طرح الأسئلة أو الرد عليها.
الآن ، دعنا نتحدث عن التفاوض الفعلي.
كما هو الحال مع أي مقابلة أو مراجعة أو اختبار ، فإن المفتاح هو في الإعداد. لذا فإن خطوتك الأولى هي سرد إنجازاتك لهذا العام. كلهم. لا شك أنك تعرف مدى أهمية هذا الأمر ، ومن المرجح أنك احتفظت بالملاحظات طوال العام. إذا لم يكن الأمر كذلك ، يمكنك قضاء بعض الوقت في التأمل ، ولا تترك شيئًا.
ثم ، اكتب كيف استفاد كل إنجاز الشركة. جزء من ما يجعل المراجعات مزعجة للغاية هو احتمال التحدث عن نفسك أو التباهي. يمكنك تغيير هذا من خلال التعبير عن إنجازاتك في ضوء ما فعلوه للشركة. الإيرادات الناتجة ، والعقود الموقعة ، والشراكات المزورة ، وهلم جرا.
بالإضافة إلى ذلك ، حدد المهارات أو نقاط القوة المحددة لكل إنجاز مطلوب. الغرض من هذا التمرين ذو شقين: أولاً ، يتيح لك اكتشاف سمات وأنماط شائعة - مجموعة من المهارات أو نقاط القوة التي يمكنك مناقشتها في مراجعتك. ثانيًا ، سيساعدك هذا على تحديد الأنشطة التي ترغب في مواصلة القيام بها ، وتلك التي ترغب في التقاعد على الرغم من إجادتها عليها. أثناء تقدمك في حياتك المهنية ، تريد أن تكون واضحًا جدًا فيما يمكنك التخلي عنه أو تفويضه حتى تتمكن من العمل بشكل استراتيجي وفعال وتنفذ ما تحب.
بعد ذلك ، قم بالتحضير للاجتماع بمعرفة النقاط التي تريد تغطيتها والطلبات التي ترغب في تقديمها. أفترض أنك حددت بالفعل ما تطلبه بالضبط فيما يتعلق بالتعويضات والمزايا (وإذا لم يكن الأمر كذلك ، يمكنك العثور على بعض الإرشادات المفيدة في استجابتنا لقارئ آخر) - حتى الآن ، إنها مسألة كيفية لجعل ذلك يسأل.
من المحتمل أن يكون لدى المؤسسين عملية للاجتماع ومكان لأسئلتك ، لذا كن مستعدًا عندما تسنح الفرصة للحديث عن كيف كنت مستأجراً عظيماً وممتلكات للشركة. من خلال ربط أمثلة حول كيف استفاد عملك من الشركة بينما تتحدث عن عملك السابق ومشاريعك المستقبلية ، فأنت تضع الأساس لشراكة معهم في مواجهة التحديات والحلول المستقبلية وإثبات حالتكم.
لكن حقا؟ لقد قمت بذلك بالفعل ، هنا. دعونا ضع دائرة على بيانك: "لقد جلبت الكثير من المال والشراكات إلى الشركة ، وأغلقنا للتو جولة من التمويل ، لذلك أشعر أنني بحالة جيدة من أن أتمكن من تبرير زيادة".
يجب أن تشعر أنني بحالة جيدة! لذلك دعونا نتخيل أنك قد قمت بأداء واجبك ، وقمت بالبحث في القيمة السوقية ، وأنت الآن في نقطة المراجعة التي تقدم فيها طلب راتبك. إليك تطور في بيانك:
"لقد جلبت الكثير من المال والشراكات إلى الشركة وقمنا للتو بإغلاق جولة من التمويل ، وتحدثنا عن الكثير من المشاريع والمبادرات اليوم. لقد أجريت أيضًا بعض الأبحاث حول قياس الرواتب وأرغب في تحويل القيمة التي أقدمها إلى زيادة في الرواتب قدرها X. "
خطوتك التالية؟ كن هادئا. اسمح لهم الوقت ليقول نعم.
