في ديسمبر ، قمت بقيادة ورشة عمل حول "Design Your Your 2015" ، وتعلمت شيئًا لم أكن أتوقعه.
كانت هناك اثنتان من النساء يصلن إلى مستوى جريء 2014 - الانتصارات والأهداف التي لم يتم الوفاء بها والأعذار - وتصور عام 2015 المثالي وكيفية الوصول إلى هناك.
كان هناك جزء واحد من التمرين الذي أعطى حتى أكثر النساء قلقا من الطموحات. لقد كانت صفحة ورقة عمل بعنوان "من يمكنه المساعدة؟" يمكنك سرد من يمكنه مساعدتك ، وما الذي يمكن أن يساعدك به ، وعندما تسأل.
في أسفل الصفحة يوجد مربع اختيار صغير. لا يمكنك متابعة التمرين حتى تسأل واحدًا على الأقل من هؤلاء الأشخاص ، وتحدد المربع. لدينا جميعًا هواتف ذكية - ليس من الصعب سحب أحدها وكتابة بريد إلكتروني: يا دان ، إنه عام 2015! اتمنى ان كل شئ بخير. لقد ازدهرت أعمال التصوير الفوتوغرافي الخاصة بي على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية ، وأرغب في العمل مع المزيد من العلامات التجارية الكبرى في عام 2015. هل تمانع في تعريفي بمدير التسويق في شركتك؟ إليك أمل في رؤية المزيد منكم هذا العام! شكر!
تقريبا كل شخص أكمل ورقة العمل هذه بشكل مستقل قد علق في هذه المرحلة. السؤال مخيف. الرفض مخيف. إذا لم تخترق الشعور بالحياة ، فأين يمكنك النزول فقط لطلب الأشياء؟
هذا مجرد شيء: الكثير من الناس يطلبون المساعدة ويطلبون تفضيلات (سأستخدم هذه الكلمات بالتبادل هنا). إذا لم تقم بذلك ، فأنت تترك الموارد على الطاولة. أنت تفشل في الاستفادة من النوايا الحسنة المهنية التي تراكمت عليها. وأنت تترك المزيد من الأشخاص المشهورين - نعلم من هم في الغالب - للمضي قدمًا.
لا تخف من طلب ساق. إليك كيفية البدء في القيام بذلك.
اجعل "اسأل صغيرًا عنهم ، كبيرًا بالنسبة لك"
بعض من أفضل الأشياء التي يجب طرحها لا تأخذ مجهودًا كبيرًا من محبذ الإحسان ، ولكن تبلي الكثير من الخير لك. على سبيل المثال:
لدي مصلحة كبيرة لأطلب منك. أود التحدث على لوحة في المؤتمر العاشر. أعتقد أن اللجنة يمكن أن تستخدم أصواتًا أكثر تنوعًا ، وأمضيت العام الماضي بأكمله في العمل. يمكنني ترشيح نفسي ، لكنني أعتقد أن هذا سيعني الكثير إذا رشحتني (على افتراض أنك تشعر بالثقة بأنني على مستوى المهمة!). في ما يلي رابط للنموذج - كل ما يتطلبه النموذج هو معلومات الاتصال الخاصة بي (أدناه). هل ستساعد؟
هذا يسأل عن صالح بسيط لمدة خمس دقائق لشخص يفترض أن يكون على اتصال جيد. إذا انتهى الأمر بالسؤال - على سبيل المثال ، المتدربة السابقة التي تسأل عن صالح رئيسها السابق - إلى التحدث على اللوحة ، فقد يطلقها على دائرة الضوء في صناعتها. صالح الصغيرة لل Granter ، فوز كبير للسؤال.
هنا هو معروف فظيع أن نسأل:
هل تقرأ روايتي وتعلق؟ أحاول الحصول على آراء من جميع الكتاب العظماء الذين أعجب بهم.
جيد. لن يستغرق هذا الاستحقاق 14 ساعة فقط ، بل أن المطالب لن يتبع بالضرورة نصيحة هذا الكاتب المشهور - إنها ستفكر في رأيه بين آراء ، من المفترض ، قائمة من أقرانه ومنافسه؟ ما القرف قليلا. لا تفعل هذا.
نسأل جيدا مقدما
إذا كنت ترغب في طلب خدمة كبيرة جدًا ، اسأل waaaaay مقدمًا. مثل 11 شهرا مقدما ، على سبيل المثال.
يستشهد دانييل جيلبرت في كتابه "Stumbling on Happiness" بدليل عصبي على سبب زيادة احتمال موافقة الناس على فعل الأشياء إذا طُلب منهم ذلك في المستقبل القريب. على سبيل المثال ، إذا طلبت منك حضور حفل زفاف وجهتي في تايلاند بعد عامين من الآن ، فإن هذا يبدو ممتعًا ومغامراً حقًا! كنت تحب الذهاب إلى تايلاند ، أليس كذلك؟ إذا طلبت منك أن تتناول الغداء معي غدًا ، حسنًا ، يعني ، أنت مشغول نوعًا من البرودة ، وربما في بعض الأحيان؟
عندما نفكر في القيام بأشياء بعيدة في المستقبل ، نفكر في عموميات واسعة: مغامرة! مرح! صداقة! عندما نفكر في فعل الأشياء في المستقبل القريب ، فإننا نفكر من حيث الخدمات اللوجستية: حركة المرور. ضغط عصبى. كلفة.
هل تريد مصلحة مهنية كبيرة جدا من شخص ما؟ نسأل بعيدا جدا مقدما. ("عزيزي الرئيس ، أود أن أتجول في أرجاء آسيا لمدة ستة أشهر وأن يتم حفظ وظيفتي من أجلي أثناء مغادرتي. أود المغادرة في أبريل 2017 والعودة في أكتوبر 2017.")
الشخص بالفعل أكثر استعدادًا للموافقة. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تثير إعجابهم بالتخطيط المسبق الشديد الخاص بك ، والوقت الضخم الذي يمتد بين الآن والفضل الفعلي يمنحك الكثير من الوقت للتغلب على الاعتراضات - يمكنك الحصول على جميع أعمالك بشكل جيد قبل أن تأخذ هذا الفاصل ، صقل المنتج الخاص بك قبل الاجتماع الملعب كبير ، وهلم جرا.
جعل الاستثمار الخاصة بك قبل أن تسأل عنهم
إذا قمت بإنشاء شركة وتبحث عن دولارات للاستثمار ، فسوف تكتشف بسرعة أن المستثمرين يتوقعون أن يكون لديك بعض الجلد في اللعبة. هل وضعت مدخراتك في العمل؟ هل أخذ الرهن العقاري الثاني في منزلك؟ هل اتخذت الديون الشخصية لتمويل الأعمال؟ إذا لم تكن على استعداد للمخاطرة بأموالك ، فلماذا يخاطر المستثمر بأمواله؟
وبالمثل ، حتى لو كان الاستحقاق سيستغرق من جهة الاتصال الخاصة بك دقيقة واحدة فقط لمنحها ، ضع في اعتبارك أن جهة الاتصال الخاصة بك قد عملت لعدة عقود للوصول إلى النقطة التي تستطيع من خلالها منحها. لا تطلب من الممثلين والكتاب وغيرهم من التصميمات أن يعرّفوك بوكلاءهم لأنه ليس بالأمر الكبير. انها صفقة كبيرة جدا. بالتأكيد ، سوف يستغرق الأمر دقيقة واحدة فقط للمؤلف الأكثر مبيعًا لإرسال بريد إلكتروني ، ولكن لماذا يجب عليها فقط تسليم ذلك لك؟ (بعض المؤلفين أناس لطيفون بالفعل يفعلون ذلك بالفعل ، لكن بالتأكيد ليس عليهم القيام بذلك.)
اجعل هذا النوع من السؤال: "مهلا ، أنا معجب حقًا بكل العمل الذي وضعته لتصبح مؤلفًا منشورًا. أعلم أن الأمر يستغرق وقتًا طويلاً لبناء منصة وتحقيق كل ذلك. سأعمل على اقتراح هذا العام - أقوم بإجراء مقابلات خلال الأشهر الستة المقبلة ، ومن ثم يجب أن ينتهي الاقتراح في يوليو. بمجرد أن أفعل ، هل ألقيت نظرة على ذلك؟ وإذا كان الأمر جيدًا ، فكر في الاتصال بي مع وكيلك؟ "
يوضح طلب مثل هذا أنك لا تطلب فقط مقدمة لأنك رائع وموهوب ؛ ستضعين ستة أشهر من العمل قبل أن تريدها أن تقدم لك خدمة. أنت مستثمر. وبطبيعة الحال ، سوف تكون ممتنًا إلى الأبد.
الحصول على ممارسة طلب
هل لديك الكثير من القلق حول السؤال؟ ممارسة.
طلب معروف اليوم. لا تساوم - هذا ليس الشيء نفسه. هل تعيش مع شخص ما حاول ، "هل تصنعيني فنجانًا من الشاي؟"
اذهب الآن إلى العمل. اطلب من شخص لمساعدتك في شيء ما. لا تسأل شخصًا أقل من الذي قد يشعر بأنه مضطر - اسأل نظيرًا أو أعلى.
قل "من فضلك" أو تعبيرًا مكافئًا عن المداراة ("هل تمانع …") - لكن لا تبالغ فيه . لا تقل ، "إذا كنت لا تمانع ، فهل يمكنك … إذا لم تكن مشكلة كبيرة." بين الجنسين للغاية (إذا كنت أنثى). غير واثق بما فيه الكفاية. هذا يجعلك تبدو ضعيفة. تريد أن تبدو وكأنها حليف واثق ومختص - أي شخص يريد الحصول على تعويض مقابل في وقت ما في المستقبل.
وينبغي أن نسأل جيدة أيضا أن تكون محددة. لا تطلب من شخص أن يكون أو يفكر بطريقة معينة. اطلب منهم القيام بشيء ما.
فمثلا:
"هل ستشملني في المرة القادمة التي تقابله فيها؟"
"هل ستساعدني في اقتراح غاريبالدي بعد ظهر هذا اليوم؟"
"لدي صالح أن أسألك. هل ستغطيني في مكالمة الساعة الواحدة؟ "
لا تخف الرفض - توقعه وخطط له
إذا لم يرد أحد على طلباتك ، فأنت لا تقدم طلبات جريئة بما فيه الكفاية. هل سبق لك أن طلبت رفع وتم رفض؟ ما لم تكن غنيًا وناجحًا في الوقت الحالي ، ربما لا تسأل بما فيه الكفاية. هل تبيع منتج أو خدمة؟ إذا لم يخبرك أحد أبدًا أن السعر مرتفع جدًا ، فسيكون منخفضًا جدًا. من المفترض أن يتم رفضك أحيانًا. هكذا تعرف أنك تمضي قدمًا في العالم.
يمكنك تخطيط بعض الردود للتعامل مع الرفض دون إجراء صفقة كبيرة. "حسنا لا مشكلة. مهلا ، هل رأيت غولدن غلوبز؟ "بعض المواقف تدعو إلى" لماذا لا؟ "أو" إذا كنت لا تمانع ، سأذهب ثم أسألك عن هذا مرة أخرى في غضون بضعة أسابيع. "
إذا كنت عاملاً موهوبًا وشخصًا لائقًا ، فمن المحتمل أن يكون هناك بالفعل أشخاص يميلون إلى مساعدتك - ما عليك سوى تعبئة هذا المورد. هناك أيضًا أشخاص لم يفكروا فيك أبدًا بطريقة أو بأخرى ، والذين ربما يساعدونك أو لا يساعدونك - لا يمكنك معرفة ذلك حتى تسأل. هناك أشخاص لا يعجبك مثلك ، لأن هذا هو التواصل ؛ إنهم يريدون مجموعة واسعة من الأشخاص الذين يمكنهم الاتصال بهم لاحقًا. لا بأس في ذلك.
لا تترك الموارد على الطاولة! يطلب.
