بعد فترة من الزمن ، أجريت مقابلة هاتفية مع نائب الرئيس لشركة كنت متحمسًا لها حقًا. أغلقت الباب إلى مكتبي وأخذت المكالمة ، وأعدت بنقطة سيرتي الذاتية والتحدث وأستعد لإبهاره بمدى ملاءمته للوظيفة.
عندما انتهت المقابلة ، خرجت إلى غرفة المعيشة ، حيث كان زوجي جالسًا. قال: "هل كنت بالفعل على اتصال؟" "لم أسمعك تقول أي شيء."
لا ، لم تكن شقتنا عازلة للصوت - بل على مدار مكالمة مدتها 45 دقيقة ، بالكاد تمكنت من الحصول على 10 كلمات. تحدث المحاور وتحدث عن الوظيفة والشركة وبقية الفريق. وما أعجبه في خلفيتي - لدرجة أنني لم أتمكن من الحصول على كلمة بكلمة.
في حين أن هذا قد يبدو وكأنه حلم (لا توجد أسئلة صعبة في المقابلة؟ يسجل!) ، فقد شعرت أنني لم تتح لي فرصة لإظهار القليل عنه حول من أكون ، ناهيك عن الإجابة على أي من أسئلتي حول الموقف.
هذا ، لسوء الحظ ، ليست نادرة. على الرغم من أنه عادةً ما يكون النهج الصحيح لمتابعة تقدم الشخص الذي يجري المقابلة ، إلا أنك تريد حقًا أن تقوم أكثر من 30 إلى 60 دقيقة ثمينة من المقابلة لك بالتواصل مع الآخرين حول سبب كونك أفضل شخص في الحفلة.
في المرة القادمة التي تواجه فيها متحدثًا زائدًا في مقابلة (أو ، جيدًا ، في أي موقف آخر) ، استخدم هذه الخطوات للتأكد من أنك تقول ما يجب أن تقوله.
لا تقفز إلى الاستنتاجات
يحب العديد من المقابلات بدء المقابلة عن طريق التحدث عن الشركة والموقف ، مما يتيح لك أكبر قدر ممكن من المعلومات قبل البدء في الإجابة على الأسئلة. لذا ، إذا شعرت بداية المقابلة بالكلمة ، فدعها تنزلق. ربما يكون ذلك طبيعيًا ، وستحصل على فرصتك للتحدث قليلاً.
ومع ذلك ، إذا تجاوزت المقابلة منتصف المدة (على سبيل المثال ، 15 دقيقة من مقابلة مدتها 30 دقيقة) ، ولم تقم بلمحة واضحة ، فقد حان الوقت لبدء دفعك إلى المحادثة.
تحويل المواقع الخاصة بك
الخطوة الأولى (وغير المحرجة) هي استخدام قوة لغة الجسد. لقد وجدت أن تغيير وضعك في الغرفة يمكن أن يرسل رسالة خفية مفادها "مرحبًا ، أيها الأصدقاء ، لقد فعلنا نفس الشيء لفترة من الوقت الآن ، وقد حان الوقت لتبديل التروس".
عندما تكون مستعدًا لبدء الغطس في المحادثة ، قم بالتحول قليلاً في مقعدك ، وقم بإلغاء التقاطع وإعادة ساقيك ، وابتسم ، وتميل إلى الأمام للإشارة بمهارة إلى استعدادك للمضي قدمًا. (لسوء الحظ ، هذا لا ينجح في مقابلة عبر الهاتف - لكن إزالة حلقك بهدوء وقول سريع ، "عفوا ،" يمكن أن يكون له تأثير مماثل.)
تذكر رسائلك
إذا لم تنجح الدقة وذهبت بعد 20 دقيقة ، فقد حان الوقت لوضع استراتيجية وتحديد الأولويات.
بعبارة أخرى ، ننسى كل تلك الحكايات الذكية والحكايات المذهلة عن إنجازاتك والنتائج التي عملت بجد لإعدادها - وبدلاً من ذلك ، قم بتكبير النقاط 2-3 الأكثر أهمية في الخلفية التي ترغب في الحصول عليها. هل تمكنت من إدارة الفرق البعيدة؟ قاد قسمك إلى زيادة الإيرادات بنسبة 40 ٪؟ دوِّن ملاحظة ذهنية لما يجب عليك معرفته قبل مغادرتك ، وابحث عن أي فرصة ممكنة لنسجها في "المحادثة". بما في ذلك:
1. الإفراط في الحديث عن نفسك
عندما يتوقف القائم بإجراء المقابلة عن طرح سؤال عليك ، حاول تمديد إجابتك لأطول فترة ممكنة (مهلاً ، ليس لديك فكرة عن متى ستحصل على هذه الفرصة مرة أخرى). لا تنزعج ، بالطبع ، ولكن لا تغطيه أكثر مما طرحه السؤال في البداية إذا كان يمكن أن يساعدك في إيصال رسائلك.
إذا قلت ، على سبيل المثال ، عدد الأشخاص الذين تمكنت من إدارتهم ، لا تتوقف عند الرقم - تابع ذلك بتفاصيل عن أسلوب إدارتك أو عمليات التوظيف التي قمت بتطبيقها أو تفاصيل أخرى ذات صلة بالموقف. فمثلا:
المذيع: لدينا فريق من سبعة أشخاص. كم من الناس تمكنت؟
أنت: لقد تمكنت من فريق من ثلاثة وفريق من ثمانية. في أحدث منصب لدي ، كان أربعة من هؤلاء الثمانية موظفين عن بُعد ، وهو ما يرتبط بالفعل بهذا المنصب. أرغب في مشاركة بعض الاستراتيجيات التي تعلمتها حول تحقيق أقصى استفادة من الفرق البعيدة.
2. عدم انتظار الأسئلة
في حالة مقابلة هاتفي ، لم تكن الأسئلة مطروحة حقًا. وهكذا ، كان عليّ أن أحاول أن أجد توقفًا مؤقتًا حيث يمكنني القفز بالنقاط ذات الصلة بتجربتي.
قد يكون هذا أمرًا صعبًا دون أن يبدو غير مهذب أو محرج ، ولكن إذا كان هذا هو خيارك الوحيد ، فحاول البحث عن نافذة من الفرص والغطس. مثل هذا:
الباحث: "لدينا هدف زيادة المبيعات بنسبة 50٪ هذا الربع ، وهو أمر عدواني حقًا ، لذلك نحتاج إلى شخص يمكنه الاستعداد للذهاب. حاليا…
أنت: "آسف للمقاطعة ، لكن من الجيد أن نعرف ذلك - لقد قمت بالفعل بزيادة مبيعات إدارتنا بأكثر من 75٪ في وظيفتي الأخيرة ، وأود أن أشاطركم بعض الاستراتيجيات التي أعتقد أنها ستترجم جيدًا.
3. التركيز على المتابعة
في نهاية المقابلة ، إذا لم تكن قد حصلت على فرصة لمشاركة ما تعتقد أنك بحاجة إليه ، فاطلب بضع دقائق إضافية من الوقت أو فرصة للمتابعة مع تفاصيل إضافية عن خلفيتك بعد المقابلة. إذا لم تكن لديك فرصة للتحدث عن استراتيجيات المبيعات ، على سبيل المثال ، يمكنك عرض مشاركتها مع القائم بإجراء المقابلة بعد حدوثها:
المذيع: "حسنًا ، أطلق النار ، يبدو أننا قد فاتنا الوقت. شكرا جزيلا لحضوركم ".
أنت: "شكرا لاستضافتي. كان من الرائع أن نسمع الكثير عن المنصب والشركة. أعلم أننا قد فاتنا الوقت ، لكن لدي بعض الأفكار الرائعة حول كيف يمكنني المساهمة في أهداف المبيعات للفريق. هل لديك بضع دقائق إضافية الآن ، أو هل يمكنني المتابعة عبر رسالة بريد إلكتروني توضح الاستراتيجيات التي نجحت بالنسبة لي في الماضي؟ "
من خلال القيام بذلك ، قد تحصل على مزيد من الوقت أو فرصة ثانية لإظهار مهاراتك - وهذه ميزة كبيرة على المقابلات الآخرين الذين غادروا دون أن يصدروا صوتًا.
من المؤكد أن التعامل مع متكلم أكثر من اللازم محبط ، ولكن لا تدع إزعاجك يظهر. كن لطيفًا ، ابتسم كثيرًا ، وابذل قصارى جهدك لتوصيل رسالتك. مهلا ، المتكلم الزائد هو أفضل من محقق ذو وجه حجري ، أليس كذلك؟
أخبرنا! هل سبق لك أن تعاملت مع مجري المقابلة الزائدة؟
تبحث عن وظيفة جديدة؟ تحقق من هذه الشركات التي توظف الآن!
