عملية التوظيف ممتلئة بلحظات محرجة. ولكن لا يوجد موضوع يسبب المزيد من الفزع والقلق من مفاوضات الرواتب.
معظمنا لا يعتاد الحديث عن المال ، ناهيك عن التفاوض. ادمج ذلك مع مناقشة خبرتنا المهنية وتجربتنا العملية ، وكل شيء يمكن أن يشعر بالخوف.
لكن التحضير يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا . عندما تبدأ عملية المقابلة ، من الضروري أن تقوم بأداء واجبك. أدناه ، قمنا بتجميع الأسئلة للمساعدة في توجيه عملية التفاوض الخاصة بك ، لذلك تشعر بالثقة في القيمة التي تجلبها إلى الموقف وتعرف كيفية توصيل ما يستحق.
البحث في الصناعة من أسفل إلى أعلى
هناك الكثير من الطرق المختلفة لقياس الراتب العادل لصناعة ودور. يمكن أن تكون الأدوات المتوفرة على الإنترنت مثل Glassdoor و Payscale ، والتي تساعد على تجميع المعلومات ، مفيدة. لكن لا تعتمد على البيانات عبر الإنترنت وحدها. أفضل رهان هو التحدث مع أشخاص آخرين في مجالك. قم بإعداد بعض الوقت للدردشة حول التعويض مع الأصدقاء وجهات الاتصال. إذا كنت تشعر بعدم الارتياح لطلب المساعدة ، فعبّر عن ذلك بهذه الطريقة:
من خلال هذه المحادثات والبحث عبر الإنترنت ، سترغب في أن تكون واضحًا فيما يتعلق بإجابات بعض الأسئلة الأساسية :
إذا طلب القائمون بالتجنيد تاريخ راتبك أو تقدير راتبك المثالي من البداية ، فيمكنك حقًا وضع أبحاثك في الاختبار من خلال ذكرها بجرأة. إذا كنت لا تشعر بالثقة حيال مكان تواجد خلفيتك مع السوق ، فاحرف الأسئلة بأدب مرة أخرى لمعرفة المزيد حول هذه الفرصة.
اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه (مدينة نيويورك وكاليفورنيا وماساشوستس على سبيل المثال لا الحصر) ، قد يكون السؤال عن تاريخ راتبك أو التعويض السابق غير قانوني. لذلك ، فيما يلي بعض الطرق التي يجب اتباعها بخصوص سؤال الراتب ، في حالة عدم رغبتك في الكشف عما تقوم به حاليًا:
اسحب دفتر ملاحظات واكتب بعض الإجابات عن هذه الأسئلة كممارسة للتفاوض.
تحليل العرض
يعتقد الكثير من الناس عن طريق الخطأ أنهم بمجرد تلقيهم عرضًا ، يتعين عليهم تقديم إجابة فورية. لا يمكن أن يكون ذلك بعيدًا عن الحقيقة - تمامًا مثل قيامك بأداء واجبك وتحليل سوق العمل ، فأنت بحاجة إلى تقديم نفس المستوى من التفاصيل إلى حزمة الأدوار والتعويضات. فيما يلي بعض الأسئلة التي تطرحها على نفسك (وربما المجند الخاص بك) ، إذا كان العرض غير واضح تمامًا من خطاب العرض والمقابلات.
كيف يبدو العرض المضاد الجيد؟
أن تكون واضحة وموجزة
عندما ترد على عرض ، كن واضحًا قدر الإمكان. نظرًا لأن الرواتب مهمة جدًا ، فمن الأكثر فاعلية إجراء محادثات حول التعويض عبر الهاتف أو شخصياً. وبهذه الطريقة ، يمكنك التقاط أي فارق بسيط في صوت المقابل والعكس.
بدلاً من الانتقال سطراً سطراً ، قم بتقييم حزمة التعويض بالكامل. شارك معاكسًا مضادًا ، وخذ بضع أنفاس متنبهة بعد ذلك. اسمح للصمت المحرج بالجلوس بدلاً من التراجع أو تأهيل بياناتك. (هذه هي أفضل نصيحة قدمها لي أي شخص بشأن التفاوض.) إذا وضعوا خطًا متشددًا في الراتب ، كن مبدعًا في الجوانب الأخرى التي يمكنك التفاوض بشأنها - من وقت إجازة إلى وقت مرن ومكافآت وإنصاف.
على الرغم من عدم الارتياح الذي تشعر به مفاوضات الوظيفة ، فإنها ستكون دائمًا جزءًا من حياتك المهنية - وهي تستحق الممارسة الآن. سيمكّنك التحضير لهذه الأسئلة من أن تشعر بثقة أكبر عندما تكون في منتصف أي مفاوضات. حتى لو لم يكن لديك وظيفة جديدة في طور الإعداد ، ابدأ في ممارسة هذه المهارة مدى الحياة. القليل من الوقت سيؤدي إلى أرباح كبيرة.
يتم توفير هذه المقالة لأغراض إعلامية فقط. الآراء المعبر عنها هي آراء المؤلف وليست بالضرورة آراء بنك سيتي الوطني.
