اعتدت مديري المفضل المطلق (الذي كان واحداً من أفضل الاستراتيجيين في مجال التسويق الذين عرفتهم على الإطلاق) على طرح ما يلي في رؤوسنا شركاء التسويق المبتدئين: "لن تتحمل أي شخص أبدًا شراء شيء منك. قط."
(الذي كان مثيرا للاهتمام عندما تفكر في أننا بيعنا قطع غيار الشاحنات.)
كانت مهمتي هي إنشاء حملات ومواد تسويقية من شأنها إشراك الأفراد والتأثير عليهم إلى الحد الذي أرادوا فيه التنافس الفوري وشراء قطع غيار الشاحنات الخاصة بنا.
وأعلم أن مديري المفضل ، بغض النظر عن مدى احترافية الأمر ، لن يتم تحقيق ذلك من خلال طرح أشياء مثل هذه ، "ها هو انتقالنا. إنه مليء بالميزات الرائعة وله سجل حافل من الأداء. "
ززززززز.
لماذا نتحدث عن قطع غيار الشاحنات؟ لأن هذا المبدأ نفسه ينطبق على كل باحث عن عمل. عندما تبحث عن وظيفة جديدة ، فأنت مسوق. أجزاء الشاحنة في هذه المعادلة؟ انهم انت. أنت المنتج وتحتاج إلى استخدام سيرتك الذاتية ، وملف تعريف LinkedIn ، وخطاب التغطية ، وأي مواد أخرى لإشراك الناس والتأثير عليهم إلى الحد الذي يرغبون فيه في السباق مباشرة وشرائك .
بالتأكيد ، يجب أن تكون محترفًا ، لكن الاحتراف ليس رمزًا لـ: "العب بأمان أو رئيس" أو "ارتد سراويلهم". يكمن الفن في كل ذلك في جذب انتباه جمهورك بطرق مبتكرة وجذابة ومبتكرة - دون الذهاب فوق الجزء العلوي أو الخروج من الهواة.
كيف يمكنك سحب هذا قبالة؟ فيما يلي ثلاثة أمثلة توضح لك الفرق الحاسم:
1. خطاب التغطية الخاص بك
ما هو ممل
هذا الافتتاح لطيف ، ويبدو أنه خرج من كتاب دراسي عن "الكتابة التجارية" للكلية ، ويعني أنك الإنسان الوحيد المؤهل على الأرض لدور يوجد فيه على الأرجح الآلاف من المرشحين المؤهلين. ناهيك ، "فريد للغاية" لا لزوم لها.
لم لا
إن بدء خطاب التغطية نفسه بطريقة تجذب القارئ إلى قصتك يجعل من الواضح على الفور أنك مثير للاهتمام ومؤهل.
2. مقابلتك
ما هو ممل
إن حفظ الإجابات على كل سؤال تعتقد أنه من الممكن طرحه في مقابلتك ، وسوف يجعلك تجيب على الأمر أثناء الاجتماع من يتقلب من المقابلة ، حتى لو كان ما تقوله مثاليًا.
عندما تتدرب على جميع الإجابات مرارًا وتكرارًا ، فمن المحتمل أن تبدو غير منشوبة وروبوتية ومملة في المقابلة. هذا ليس هدفك.
لم لا
فكر في بعض الأسئلة التي قد تطرح ، ثم فكر في مواقف معينة في حياتك المهنية يمكن أن تنسجها في قصة لإظهار النقطة. من المهم للغاية فهم الفرق بين الحفظ والاستعداد للقصص ذات الصلة ؛ سيساعدك هذا على أن تكون شيقًا ومشاركًا في المحادثة ، بدلاً من التمهيدي أو التدريجي.
إليك مثال: قل أنك سئل عن كيفية التعامل مع الضغط. يمكنك الرجوع إلى الموقف المجهدة الأخيرة والإجابة مثل هذا:
لقد أخرجت للتو قصة تشعر أنها ذات صلة وتوضح إمكاناتك ، دون أن تبدو وكأنها تنشر رداً محفوظاً بكلمة لكلمة.
3. ينكدين
ما هو ممل
إن استخدام رسالة LinkedIn العامة عند السعي للتواصل مع الآخرين (لست متأكدًا مما أقصده؟ وإليك النص الدقيق: "أود أن أضيفك إلى شبكتي المهنية على LinkedIn") يجعلك مجهولي الهوية للشخص الذي يستلمها.
أنت تبدو على ما يرام المهنية ، ولكنك أيضا تبدو كسولة وغير مبالية. أنت تبدد تمامًا فرصة لإحداث انطباع أول رائع من خلال كونها حقيقية ومثيرة للاهتمام ومحددة حول السبب الذي يجعلك تبحث عن الاتصال في المقام الأول.
لم لا
قم بتخصيص تلك الرسالة نفسها بطريقة توضح على الفور للشخص أنك رائع (وليس مجرد تصوير هذه الرسائل للجميع) وشخص يريد معرفته - بل وربما استئجاره.
فمثلا:
كانت كارين - أفضل جزء عن العرض التقديمي الذي قمت به في عرض التغليف الأسبوع الماضي (وكانت هناك لحظات عظيمة) عندما سألت الجميع عن السبب وراء اختيارهم لمهن على الأرض. لم يجعلني أضحك بصوت عالٍ فقط ؛ لقد أجبرتني على تقديم نفسي. أحب مشاركة إجابتي (وتعلم إجابتك!). عمل جيد وشكرا لك!
هضم هذا إلى جوهر الخاص بك: مملة لا تبيع. المهنية دون شخصية أيضا نادرا ما تبيع. استفد من كل فرصة لإشراك جمهورك واجعله واضحًا على الفور أنك لست دقيقًا ومهذبًا ، فأنت لا تصدق.
