سمعت النصيحة ، "تفاوض بشأن ما تستحقه؟"
أخرجه من رأسك. إنها ليست نصيحة جيدة ، وسأخبرك لماذا.
لا يهتم سوق العمل كثيرًا بما تعتقد أنك تستحقه ؛ قد تسمع عنك هذه النقطة ، ولكن في نهاية اليوم ، سيقدم لك مدراء التوظيف ما يعتقدون أنه يستحق (أو في شركات معينة ، أقل إذا كانوا يعتقدون أنك ستحصل على العرض).
ولكن هذا ليس كل شيء. ضع في اعتبارك أن القيمة الذاتية الخاصة بك ليست عددًا ثابتًا ومتزايدًا يرتبط مباشرة بنقطة على جدول الرواتب. لا أعرف أي شخص آخر ، لكن كيف أقدر نفسي يختلف باختلاف اليوم ، وأحيانًا تتأثر بالطقس ، وما تناولته لتناول الإفطار ، وعدد المرات التي ذهبت فيها إلى الجيم الأسبوع الماضي. على هذا النحو ، في بعض الأيام ، سأكون أفضل حالًا إذا حصلت على أموال أكثر مما أعتقد أنه يستحق!
إذا كيف يمكنك التفاوض على تعويضك الكلي؟
1. الحصول على عقلية الحق
في كثير من الأحيان يبدأ الناس في عملية البحث عن وظيفة "بعقلية ندرة" ، وهذا يعني أنهم يرون أن قدرتهم على إيجاد وظيفة جديدة محدودة للغاية. إنهم يتصورون المئات إن لم يكن الآلاف من الأشخاص الذين يتقدمون للحصول على عدد قليل من الفرص ، وأي شخص يقوم بذلك بالفعل من خلال عملية المقابلة يجب أن يكون ممتنًا لمجرد إمكانية الحصول على عرض فقط.
آمل مخلصًا ألا يكون هذا هو موقفك لأنك لن تكون أبدًا مفاوضًا قويًا إذا كان كذلك.
اسمع ، إذا كنت ستقضي ما يزيد عن ثماني ساعات أو عشر ساعات يوميًا خلال السنوات القليلة القادمة في فعل شيء ما ، فلا ينبغي عليك أن تكون على ما يرام معه - يجب أن تكون منتشياً بشأنه. أنت تقيم الشركة أيضًا.
لذا تفقد موقف "سأفعل أي شيء لأعمل هنا!" وبدلاً من الجلوس وقضاء بعض الوقت قبل المقابلة لمعرفة ما الذي يجعلك سعيدًا حقًا. يتضمن ذلك مسؤوليات الوظيفة ، والفرص ، والمرتبات ، وبيئة العمل ، وعوامل التعويض غير المرتبات مثل ساعات العمل المرنة أو العطلة غير المحدودة. هذا سيساعدك على التفاوض بثقة وليس اليأس.
2. اقلب الطاولات
في وقت مبكر من العملية عندما يسألك القائم بإجراء المقابلة عن الراتب الذي تبحث عنه - وسوف يفعلون ذلك - عملك هو مقاومة الإجابة مباشرة. في بعض الأحيان يستخدم المديرون هذا السؤال كوسيلة للتخلص من المتقدمين ، لكن في أوقات أخرى ، يحتاجون إلى المعلومات للمضي قدماً مع مرشح لأنهم ، كما ذكرت أعلاه ، يعملون بميزانية أيضًا.
بدلاً من القول ، "أوه ، لقد ربحت 80،000 دولار في موقفي الأخير ، لذلك أنا أبحث عن شيء أعلى قليلاً ،" هذا ما أريدك أن تقوله:
"بناءً على أبحاث السوق وما أعرفه عن شركتك ، فإن النطاق الذي أفكر فيه هو. ولكن بدلاً من التركيز على الأرقام في الوقت الحالي ، أود أن أستمر في مناقشة مناقشة الدور حتى نتمكن من رؤية كيف يمكن أن تكون ذات قيمة لفريقك. ثم بمجرد أن يصبح ذلك واضحًا ، يمكننا مناقشة التعويض بمزيد من العمق إذا كان ذلك مناسبًا لك ".
من الصعب دحض هذا البيان. وبمجرد أن تظهر لهم القيمة التي يمكنك تقديمها لهم ، سيكونون أكثر استعدادًا للنظر خارج "النطاق العام" (إذا كان لديهم بالفعل مجال للمقايضة).
على استعداد لوضع المهارات التفاوضية الخاصة بك للاختبار؟
حسنًا ، لقد حان الوقت لبدء التقديم على بعض الوظائف.
10000+ فتحات الحق بهذه الطريقة
3. فكر الصورة كاملة
يرتبط الراتب بالأنا بحيث يكون من الصعب جعل الناس ينظرون إلى ما وراء الرقم الموجود في شيك الراتب. لكن التعويض أكثر من الراتب ، وهذا يعني القليل بالمعنى المطلق. بدلاً من ذلك ، أريد أن أشجعك على النظر في العناصر الأخرى من حزمة التعويضات التي يمكن أن تؤثر على مستوى معيشتك ونوعية حياتك ، بما في ذلك الإجازات / العطلات المدفوعة الأجر ، والمكافآت ، وخيارات الأسهم ، والصحة ، والرؤية ، والمبالغ التعليمية ، والخيارات البعيدة ، و اكثر.
أحد الأسباب التي تجعل كل شخص يرغب في العمل في Google هو أنه يتقاضون أجراً جيدًا ، نعم ، لكنهم يقدمون أيضًا مزايا غير مرتبات مثل طعام كافيتريا الذواقة ، وسنفات القيلولة ، ودروس الطهي ، والتدليك ، وأكثر من ذلك. هل ستجعل كل هذه الامتيازات ساعات عمل تزيد بنسبة 25٪ عن المتوسط الوطني للهضم؟ بالنسبة لبعض الناس ، نعم. ولكن ربما ليس لك.
فكر في جميع المعلمات المختلفة التي ستؤثر عليك ، وليس فقط شريحة الدخل التي ستقع فيها. قد تكون مستعدًا جدًا للتداول في إجازة غير محدودة للحصول على إيرادات غير محدودة ، أو قد ترغب في الحصول على راتب أساسي أقل مقابل خيارات الأسهم.
يختلف كل شخص عن الآخر ، لذا عليك أن تقرر ما تقدره وتدع ذلك يطلعك على مفاوضاتك.
قد تجد صعوبة في تصديق ذلك ، لكن يجب أن تعتبر كل شيء قابلاً للتغيير. بدءًا من المسمى الوظيفي وحتى حجم مكتبك ، كل شيء على طاولة المفاوضات. تحتاج فقط إلى معرفة كيفية السؤال والثقة في طلبك.
ستندهش من ما يمكنك الحصول عليه فقط عن طريق السؤال. لقد تفاوضت أنا وزبائني على كل شيء من إجازة إلى العمل في عمل جانبي ، إلى تكاليف التنقل ، إلى ألقاب الوظيفة ، إلى الراتب ، إلى … سمّتها! لا تخف من التلوين خارج الخطوط واطلب شيئًا لم يطلبه أحد من قبل على الإطلاق إذا كنت تعتقد أنه سيساعدك على احتضان الحزمة بأكملها.
إن راتن البدانة وأيام PTO الإضافية جانبا (إذا سارت الأمور في طريقك) ، فإن تعلم التفاوض - والارتياح معها - يحدد لهجة عملك. لا يعني الإلمام بالعرض الأول أو قبول الحد الأدنى من نطاق الراتب من الخفافيش شيئًا يشير إلى أنك ستأتي إلى الطاولة في المستقبل بأفكار وأفكار إبداعية حول تطبيق أنظمة جديدة أو التعاون في مشاريع. عندما تتفاوض ، فإنك تثبت الانضباط والاستراتيجية ، وكل منهما بلا شك مهم في مكان العمل.
