كما كنت قد خمنت بالفعل ، هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به عندما يحين الوقت للتحضير لمفاوضات التعويض الخاصة بك. إنه ليس عملاً شاقاً ، إنه مجرد عمل.
فيما يلي الخطوات:
1. مراجعة الوصف الوظيفي الحالي الخاص بك.
2. إذا كنت ، مثل معظم الموظفين على مدار السنوات الأربع الماضية ، قد توليت مهام جديدة ، فضع قائمة بهم.
3. تحديث وصف وظيفتك للاستخدام الخاص بك.
4. انتقل إلى موقع مثل Glassdoor.com أو ابحث عن معلومات من الآخرين في مجال عملك لإعادة اكتشاف ما تقوم به بالفعل. هل عملك الحالي يعكس حقا تلك الواجبات؟
5. استخدم Glassdoor.com أو جهات الاتصال الخاصة بك في الصناعة (أو حتى سؤال مجهول على LinkedIn) للتأكد من مقدار صاحب العمل الذي يتعين عليه دفعه لموظف جديد للقيام بالمهمة التي تقوم بها الآن.
6. اكتب ما يلي:
الآن ، دون أن تنوي طلب زيادة أو ترقية ، اسأل رئيسك لتناول القهوة أو الغداء. سيكون الغرض من هذا الاجتماع هو معرفة التحديات الكبرى التي تواجهها في العمل ، وما هي احتياجاتها ورغباتها ، وأي من تلك الأهداف حددها صاحب العمل على المدى القصير والقصير والطويل. لا تسأل عن أي شيء. فقط استمع. وبعد ذلك ، اكتب كل ما تعلمته.
خطوتك التالية هي تحديد موعد لعقد اجتماع مع شخص لديه سلطة منح طلبك للرفع. إذا كان هناك أكثر من شخص لديه هذه السلطة ، فقم بجدولة اجتماع لمناقشة طلبك مع الشخص الأكثر احتمالًا للموافقة عليه. لقد قمت بإعداد هذا الاجتماع كاجتماع "تسجيل وصول" بدلاً من اجتماع "طلب رفع" لأنك ما زلت في مرحلة الإعداد وجمع المعلومات من خطتك التفاوضية.
ابدأ هذا الاجتماع بسؤال شريكك في الصفقة عن أكبر العقبات التي تعترض نجاح شركتك. تحدث عن الطرق العديدة التي يمكنك من خلالها مساعدة شركتك على تحقيق هذه الأهداف في السنوات القادمة. تحدث عن الكيفية التي ساعدت بها الشركة بالفعل على تحقيق الأهداف التي حددتها لنفسها في السنوات السابقة - واستخدم أمثلة ملموسة. بعبارة أخرى ، امتدح عملك الخاص بقدر الإمكان.
يمكنك بدء محادثة التفاوض بين الحين والآخر ، أو يمكنك أخذ المعلومات التي حصلت عليها مرة أخرى إلى مستشاريك (أصدقائك وزملائك في العمل ، وغيرهم من الأشخاص المهمين) لزيادة حدة خطتك استنادًا إلى المعلومات التي حصلت عليها.
الخطوة الأخيرة هي التفاوض الفعلي. هذه أصعب مهمة لمعظم النساء اللاتي أعمل معه. ليس لأن الأمر صعب للغاية ، ولكن لأننا غير معتادين على التفاوض ونخشى أن يغضب الناس منا إذا تفاوضنا بالنيابة عنا.
على الأرجح ، لم يعطك أحد قط نصيًا لبدء محادثة حول التعويض الذي من المحتمل أن يؤدي إلى اتفاقية مرضية. لا أحد حتى الآن. تحقق مرة أخرى يوم الجمعة ، وهذا بالضبط ما سنوفره لك. في غضون ذلك ، ابدأ في أداء عملك الإعدادي!
