لا يمكنك أن تفوت خبر ماريسا ماير ، التي هبطت مؤخرًا وظيفة الرئيس التنفيذي لشركة Yahoo! مع حزمة تعويض مدتها خمس سنوات تتراوح قيمتها بين 71 و 120 مليون دولار.
حزمة رائعة ، بالتأكيد - وحزمة لديها ما يعلمنا جميعًا عن التفاوض بشأن المزايا الوظيفية ، وقيمة التعدين من وظيفتك الحالية ، والتمييز بين "راتبك" و "تعويضك".
أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا عندما أتحدث عن التفاوض يثيرها هو ما قد يتفاوض عليه شخص ما بخلاف أجره السنوي. لحسن الحظ ، توفر لنا حزمة ماير الأخيرة فرصة مثالية للإجابة على هذا السؤال بالتفصيل.
على الرغم من أن "راتب" ماير سيكون مليون دولار في السنة ، إلا أن مجموعة التعويضات الخاصة بها تصل إلى ما بين 71 و 120 مليون دولار. إليكم كيفية تفصيل هذه الأرقام: خلال السنوات الخمس المقبلة ، ستتلقى ماير راتباً سنوياً قدره مليون دولار ، ومبلغ 2 مليون دولار كتعويض إضافي مستهدف ، ومنحة بقيمة 14 مليون دولار (للتعويض عن مزايا Google التي تتركها وراءها) ، مرة واحدة "جائزة ضمان" بقيمة 30 مليون دولار ستستحق تدريجيًا على مدى السنوات الخمس المقبلة ، و "جائزة" أسهم بقيمة 12 مليون دولار إضافية في الأسهم وخيارات ستستحق على مدى السنوات الثلاث المقبلة.
حسنًا ، حتى تعمل لصالح ماريسا ماير. ولكن ماذا عنك؟
ماذا تفعل حقا الآن؟
إذا كنت على وشك القيام بخطوة جانبية ، فيجب عليك إدراج واستثمار كل ما يتوجب على صاحب العمل دفعه من أجل تأمين خدماتك. قد لا يكون لديك خيارات الأسهم ، ولكن من المحتمل أن تحصل على مكافأة سنوية ووقت عطلة واستحقاقات طبية وعناية بالأسنان وتأمين على الحياة والإعاقة وموقف سيارات مجاني أو منخفض التكلفة والتعليم المستمر والرسوم المهنية والمستحقات والاشتراكات في المجلات الاحترافية و مثل.
للهروب من المرساة القوية لراتبك الحالي ، قم بتقدير مقدار تكلفة كل من هذه المزايا إذا كان عليك الحصول عليها في السوق المحلية. سيكون الرقم الأخير الذي تقوم بحسابه هو "مجموع حزمة التعويض". هذا هو الرقم الذي يجب عليك استخدامه عندما يسألك صاحب العمل المحتمل عما تقوم به الآن. والمصطلح الذي يجب استخدامه هو "رزمة التعويض الكلية" أو "التعويض".
عندما تطلب المزيد من المال أكثر مما تجنيه حاليًا ، ستحتاج أيضًا إلى إلقاء نظرة على ما تتخلف عنه. على سبيل المثال ، قد تتخلى عن مزايا التقاعد التي لم تحصل بعد على إجازة أو حصلت على إجازة أو مكافأة أداء في نهاية العام. سترغب في مطالبة صاحب العمل الجديد بتعويضك عن المزايا التي ستتركها لشركتك القديمة عن طريق الانتقال إلى شركتك الجديدة. في حالة ماير ، كان ذلك يمثل 14 مليون دولار من مجموع التعويضات.
التفاوض من أجل السلطة
ربما لا تقل أهمية عن إجمالي التعويض الخاص بك هي الفوائد غير الملموسة التي ستتلقاها عندما تتولى منصبك الجديد. يجب أن تشمل هذه الأشياء غير الملموسة الوصول إلى فرق أو لجان تتمتع بسلطة حقيقية وفرص للانضمام إليها. كلمة للحكماء: لن يشمل ذلك عادة لجان التوظيف أو التنوع ، وكلاهما يمكن أن يكونا أقرب إلى العمل الاجتماعي من إدارة الأعمال.
من ناحية أخرى ، فإن تعيينك في لجان الإدارة والمالية سوف يسمح لك بالمشاركة في إنجاح الشركة. وفي مقابل تحقيق ذلك ، فإن معظم أعضاء اللجنة يحصلون على مكافآت مالية جيدة ويتم منحهم مناصب تتمتع بقوة وسلطة أكبر.
من الموضوعات التي لا تقل أهمية عن النقاش مع صاحب العمل المرتقب إمكانية الوصول إلى عملاء الشركة وعملائها وكبار الشخصيات الأخرى. عند التفاوض على مزايا الوظيفة ، من المستحسن ألا تطلب فقط تقديم العملاء والعملاء الإداريين ، ولكن أن تكون حاضرًا عند اتخاذ قرارات استراتيجية في قسمك أو قسمك.
أخيرًا ، سوف تحتاج أيضًا إلى التأكد من وجود أشخاص في الشركة على استعداد وقادر على رعاية مسيرتك المهنية - أشخاص سيتحدثون نيابة عنك ، ويحصلون على المساعدة والوصول إلى موارد أكبر عندما تحتاج إليها ، و أخيرًا ، اعطي التوصية الأكثر أهمية بأن تتم ترقيتك إلى الرتب العليا لشركتك.
إذا ركزت فقط على الراتب أو حتى في المقام الأول ، فقد تجد أنك ضيعت الفرصة لتأمين لنفسك دفتر أعمال قوي وقوة محمولة ونوع تجربة صنع القرار التي يجب أن يتمتع بها شخص من عمرك وعنوانك.
لذلك ، انظر أبعد من المال. اسأل نفسك ما عليك القيام به لتحقيق النجاح. إذا قمت برسم ورقة فارغة - اسأل الأشخاص الناجحين في مجال عملك عما فعلوه للوصول إلى هناك. كن متنبهاً لأكبر عدد ممكن من الطرق لزيادة منافعك إلى أقصى حد ، والتفاوض مع عينك على التقدم الوظيفي الخاص بك.
