عزيزي المفاوضين ،
أنا حاليا في البحث عن وظيفة جديدة بعد أربع سنوات في شركتي الحالية ، وقد واجهت شيئًا يثير اهتمامي: بعض الوظائف التي تقدمت إليها طلبت مني تقديم كلا ما أنا عليه حاليًا. صنع ومتطلبات راتبي.
هذه هي المشكلة: أنا لا أجني الكثير من المال في الوقت الحالي. أنا أعمل في شركة صغيرة لا تدفع رواتب جيدة (أو توفر الكثير من الفوائد). كان الأمر جيدًا بالنسبة لي لأنني لدي قدر كبير من المرونة في العمل ، ولدي أطفال صغار وأخذ دروسًا في الليل لتعزيز مهاراتي ، لذلك كانت المقايضة (أقل من المال لمزيد من المرونة) جيدة.
لكنني الآن لا أحتاج إلى الكثير من المرونة ، وأريد كسب المزيد من المال. لكن الفرق بين ما أصنعه وما أريد أن أصنعه (وما يجب أن أقوم به ، وفقًا لـ Payscale) هو أكثر بكثير - حوالي 30٪. كيف يمكنني تبرير مثل هذه الفجوة الكبيرة عندما أتحدث إلى أصحاب العمل حول الراتب؟
أمي غير مدفوعة الأجر
عزيزتي أمي مدفوعة الأجر ،
لقد رأيت سيناريو الفجوة هذا بنسبة 30٪ من قبل ، ومؤخراً مع أم خرجت من القوى العاملة لمدة عامين لتربية توأمها. يمكن الحصول على نظرة ثاقبة على سؤالك من إجابتي على هذا السؤال. كما أشرت إليها ، فإن المواقف مثل كلاً منكما تسهم في الفجوة البالغة 16٪ بين الأمهات العاملات وزميلاتهن من غير الوالدين.
ولكن ليست هناك حاجة لأن يكون المفاوضون الصالحون عالقين مع فجوات الأجور لدى الآخرين. لقد اتخذت خيارًا واعًا قبل أربع سنوات للتخلي عن 30٪ من القيمة السوقية في مقابل وقت مرن. آمل أن يعني ذلك أنك عملت بالفعل 70٪ فقط من الوقت الذي يعمل فيه الموظفون في مواقع مماثلة. في تجربتي المهنية الشخصية ، غالبًا ما تتاجر النساء بأموال للوقت وينتهي الأمر بالعمل بأكثر من نظيراتهن أو أكثر. ولكن هذا الماء تحت الجسر الخاص بك . هذه هي الطريقة التي نتعلمها.
دعونا نركز على المستقبل القريب. أفضل مسار لك الآن هو تأطير راتبك الحالي وفقًا لما هو عليه بالفعل - خصم تقدمه إلى صاحب العمل الحالي في مقابل إجازة. لنفترض أنك تحقق 70،000 دولار سنويًا. أخبر أرباب العمل الجدد المحتملين أن راتبك الحالي سيكون 100000 دولار إذا كنت تعمل بدوام كامل. إذا سئل عن فوائدك التافهة الحالية ، اشرح قلة هذه الآثار كحالة من وضعك المرن. أخبر صاحب العمل المحتمل أنك لم تعد بحاجة للعمل بدوام جزئي أو أن تحصل على وقت مرن وأن متطلبات راتبك لا تقل عن 100 ألف دولار (في الحالة الافتراضية التي أستخدمها هنا) ، بالإضافة إلى المزايا. إذا كنت تملأ نموذجًا ، فيمكنك وضع شيء مثل "N / A - دور الوقت المرن" في مساحة الراتب الحالية و 100 ألف دولار في المساحة لمتطلبات راتبك.
هذا هو الحل الأكثر تحفظا. أفضل طريقة هي تجنب الإجابة على كلا السؤالين ، ووضع "N / A - دور غير متفرغ" باعتباره راتبك الحالي وكتابتك "قابلة للتفاوض" أو "تتناسب مع الخبرة" في مساحة متطلبات الراتب - تمامًا كما يفعل أصحاب العمل عندما يفعلون الإعلان عن موقف جديد.
السبب في تجنب المرتب الحالي وأسئلة الرواتب المرغوبة هو تجنب تعيين مرساة منخفض جدًا قبل أن تتاح لك الفرصة لمقابلة صاحب العمل الجديد المرتقب لمناقشة احتياجاته ومجموعة مهاراتك. يحدد "مرساة" التفاوض إحدى نهايات نطاق التفاوض التي ستؤثر بشدة على شريكك في الصفقة خلال مفاوضات الراتب النهائي. معظم الناس لا يرتكزون بقوة كافية ، تاركين المال أو الفوائد القيمة على الطاولة التي كان يمكن أن يستحوذوا عليها.
يجب أن تخطط لكل من رقمك الافتتاحي وامتيازين على الأقل قبل الوصول إلى الحد الأدنى. ستنقلكم ورقة عمل إعداد التفاوض الخاصة بنا ، المتوفرة مجانًا على SheNegotiates.com ، إلى هذه العملية خطوة بخطوة.
أظهرت الأبحاث أن المفاوضين أكثر سعادة بنتيجة مفاوضاتهم إذا قدم شركاؤهم في المساومة عدة تنازلات عما إذا وافق الطرفان على الاقتراح الأول. وهذا يجعل الإرساء بقوة والتخطيط لتقديم تنازلات أثناء مفاوضات المرتبات أمرًا مهمًا نظرًا لأنك في بداية علاقة جديدة ، وتريد تعيين نغمة تلك العلاقة من خلال المرونة في متطلبات الراتب.
اذهب واحصل على البطل! في كل مرة تتفاوض فيها على القيمة السوقية الحقيقية ، فأنت ترفع من شأن جميع النساء من خلال تقليص الفجوة في الأجور بين الجنسين. في يوم من الأيام ، لن يُطلب منا العمل أقل ببساطة لأننا تنازلنا عن المرتب في وقت مبكر من حياتنا الوظيفية بغرض تربية الأطفال.
تعد هذه المقالة جزءًا من سلسلة "اسأل خبير" ، وهي عمود مخصص لمساعدتك في معالجة أكبر مشاغلك المهنية. إن خبرائنا متحمسون للإجابة على جميع أسئلتك الملحة ، ويمكنك إرسال سؤال عبر مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني على المحرر (at) themuse (dot) com واستخدام Ask a Expert في سطر الموضوع.
قد يتم نشر رسالتك في مقال عن The Muse. تصبح كل الرسائل الموجهة إلى Ask a Expert ملكًا لـ Daily Muse، Inc وسيتم تحريرها للتأكد من طولها ووضوحها وصحتها النحوية.
