سواء كنت تبحث عن وظيفة أم لا ، فمن المحتمل أنك شجعت على "الشبكة أو الشبكة أو الشبكة!" مرات أكثر مما يمكنك الاعتماد عليه. هل كل تلك المؤتمرات والفعاليات التي تحضرها تؤدي إلى روابط أو فرص جديدة؟
لا؟ أنت لست الوحيد. العديد من المبتدئين في الشبكات لديهم ميول تحول دون بناء علاقات حقيقية مع جهات اتصالهم الجديدة.
الخبر السار: ليس من الصعب إصلاحه. إليك ما قد لا تدركه أنك تفعل الخطأ - وماذا تفعل حيال ذلك.
الخطأ رقم 1: التحدث عن نفسك - طوال الوقت
أنت موهوب! حريص! طموح! لديك الكثير من الأفكار لمشاركتها! وتريد التأكد من أن كل شخص تقابله في هذا الحدث يعرف من أنت وماذا تفعل!
نحن نحصل عليها. ونعم ، مشاركة قصتك مع جهات اتصال جديدة أمر مهم. لكن مشاركة قصة حياتك أمر مبالغ فيه: لا شيء يمكن أن يفجر الشخص أكثر من مجرد محترف طموح لا يهتم بأي شيء بجانب طموحاته الخاصة.
الإصلاح: خذ بعض الاهتمام. توقف عن إبراز آخر إنجازاتك وابدأ الاستماع بدلاً من ذلك. ابحث عن أشخاص لديهم صناعات أو وظائف تهمك ، واطرح عليهم أسئلة: كيف بدأوا؟ ما الذي يحبهون في وظائفهم ، وما الذي يرغبون في تغييره؟ من خلال الاهتمام بجهة الاتصال الخاصة بك ، ستجعلها تشعر بالقيمة - ونأمل في استمرار العلاقة. ومن المحتمل أن تكتسب بعض الأفكار الجديدة أيضًا.
الخطأ رقم 2: توقع الوظيفة
كنت تبحث عن وظيفة جديدة ، لذلك تضغط على دائرة الأحداث الصناعية كل أسبوع ، وتطلب من كل شخص تقابله أن يساعدك في العثور على أزعجك الجديد - بعد كل شيء ، إنه ليس ما تعرفه ، إنه من هو.
نعم. لكن امنح الناس بعض الائتمان: إذا تابعت فرص التواصل البحتة بحثًا عن فرص العمل ، فسوف تكتشف جهات الاتصال الخاصة بك ذلك. سوف تتركهم يشعرون بأنهم معتادون ، وسيكونون أقل عرضة لتوصيتك بفرصة.
الإصلاح: تقديم بعض القيمة. إذا كنت تبحث عن وظيفة ، فلا تسأل عنها - اعمل عليها. قم ببعض الأبحاث حول ما تقوم به جهة الاتصال داخل وخارج العمل وإيجاد طرق يمكنك من خلالها المساهمة بوقتك أو دعمك. ربما يمكنك التطوع بخبرتك في وسائل التواصل الاجتماعي من أجل المؤتمر الكبير الذي تتجه إليه ، أو تقديم معرفتك المحاسبية من أجل غير ربحية لها. وفر بعض الفرص لجهات الاتصال لرؤيتك في ضوء العمل ، وستكون أقرب إلى الإحالة الجيدة.
خطأ # 3: لا يقول شكرا
لقد حضرت حدثًا كبيرًا الأسبوع الماضي وأمسكت بالقهوة مع أحد جهات اتصالك المهنية الجديدة بعد ذلك. وبعد ذلك - الأسبوع مشغول ، ولم تلتفت إلى القول شكرا لك. سوف تفهم ، أليس كذلك؟
يمكن. ولكن إذا لم تبدي امتنانك ، حتى في الحدث الأصغر (أو الأكبر) ، فإنك تخاطر بترك انطباع سلبي ، وربما لا تكون النتيجة المرجوة من اجتماعك.
الإصلاح: فقط افعلها. سواء أكنت تقوم بحزم بطاقات في محفظتك من أجل خربشات ما بعد الاجتماع ، حدد لنفسك تذكيرًا على Gmail لإرسال ملاحظة سريعة ، أو فقط أضف "شكراً على قضاء بعض الوقت في مقابلتي!" في المصافحة النهائية ، يجب أن تقول شكرا. لن تقوم فقط بتعزيز سمعتك كفرد مهذب ، ولكنك لن تترك جهات الاتصال الخاصة بك بطعم سيء في أفواههم. قل دائمًا شكرًا ، وسيستمر انطباعك الجيد حتى اجتماعك القادم.
الخطأ رقم 4: نسيان المتابعة
تلتقي بشخص ما على مدار ساعة سعيدة وتخبريه أنك سترسل لها محفظتك. لكن مع مرور الليل ، تناولت بعض المشروبات وتلتقي مع عشرات الأشخاص. أنت متأكد من أنها نسيت كل شيء عنك ، لذلك قررت أنه لا يستحق حتى إرسالها بالبريد الإلكتروني في اليوم التالي.
فكرة سيئة. لقاء شخص ما هو مجرد الخطوة الأولى في التواصل. من أجل إقامة علاقة دائمة (والتأكد من أن الناس لا ينسون لك) ، تحتاج إلى المتابعة ، في كل مرة.
الإصلاح: ابق مسؤولاً. إذا أخبرت أحد جهات اتصال الشبكات أنك ستفعل شيئًا ، فقم بذلك. حتى لو لم تكن متأكدًا من أنها تتذكرك ، يمكنك المراهنة على أنها ستكون ممتنة لأنك قضيت وقتًا طويلاً في يومك لإرسال ما ناقشته. إذا كنت قلقًا بشأن النسيان ، فاحرص على وضع قلم بالقرب من حامل بطاقة العمل الخاصة بك لتختبئ بسرعة عن إجراءات المتابعة التي لديك لهذه جهة الاتصال ، ومراجعة البطاقات الخاصة بك بعد الحدث.
قبل كل شيء ، ضع في اعتبارك أن التواصل لا يتعلق بالكسب على المدى القصير ، بل يتعلق بالتعلم والنمو وتكوين الاتصالات. تبني عادات اجتماعية جيدة ، وسترى أن مهاراتك وراحتك تتحسن ، وتزيد فرصك ، وتنمو علاقاتك - على المدى الطويل.
