عندما بدأت العمل في المنظمات غير الربحية ، رأى أصدقائي في عالم الشركات أن جهودي لطيف ، إن لم يكن مثيرًا للشفقة إلى حد ما. لقد تم تعليمهم أنه من أجل النجاح ، عليك أن تكون محاربًا مشتركًا يسيطر على المنافسة ولا يهتم إلا بالنتيجة النهائية. بالنسبة لهم ، فإن فكرة مساعدة أي شخص - حتى توجيه موظف جديد - بدت مضيعة للوقت.
لذا ، تخيل دهشتهم عندما صادفت بحثًا جديدًا يوضح أن كونك مانحًا قد يساعدك بالفعل (وحياتك المهنية) على المدى الطويل.
يشير كتاب آدم غرانت ، " عطاء وخذ: نهج ثوري للنجاح" ، إلى أن هناك ثلاثة أنواع من الأشخاص في العالم المحترف - مقدمو الطلبات ، ومقدمو الطلبات ، والمعارضون - ويظهر أن بعض قصص نجاح الأعمال الكبرى كانت تدور حول الجهات المانحة: ريتشارد برانسون ، مؤسس شركة فيرجن جروب ، وجون هينستمان ، الأب ، مؤسس شركة هانتسمان ، وآدم ريكفن ، أحد أقوى شبكات التواصل في وادي السيليكون ، على سبيل المثال.
لكي نكون واضحين ، فإن مقدمي الخدمات ليسوا بالضرورة لطيفين أو إيثارين - وهم بالتأكيد لا يفتقرون إلى الطموح - لكنهم يركزون على المساهمة في أكثر من حساباتهم المصرفية الخاصة ، سواء كان ذلك للتأكد من أن المشروع الصحيح قد لاحظه شخص ذو عميق جيوب أو أن مبرمج كمبيوتر جيد يحصل على شخص يبحث عن توظيف لهذا المنصب الدقيق.
ليس من المستغرب أن يكون هناك تركيز كبير من مقدمي الخدمات في الصناعة غير الربحية - بعد كل شيء ، ندخل في هذا العمل لأننا نرى ما هو أبعد من الحد الأدنى ، وفي نهاية المطاف ، نريد تغيير الحياة. لكننا لا نستخدم هذه القوة دائمًا بفعالية. تابع القراءة لثلاثة من الفوائد العظيمة لكونك مانحًا وكيف يمكننا تجنب التحديات المشتركة التي تصاحبها.
1. أعط وأنت ستحصل
يكتب غرانت: "عندما نعطي وقتنا أو طاقتنا أو معرفتنا أو مواردنا لمساعدة الآخرين ، فإننا نسعى جاهدين للحفاظ على الاعتقاد بأنهم يستحقون ويستحقون مساعدتنا." مشكلة في تكوين صداقات.
ومن المرجح أن تعود هذه العقلية: عندما تكون مهتمًا بمساعدة الآخرين على النجاح ، فغالبًا ما تجد نفسك مع شبكة أقوى من جهات الاتصال التي تريد مساعدتك في المقابل. على سبيل المثال ، إذا عدلت بسعادة استئناف جهات الاتصال الخاصة بك أو قدمت لهم نصائح حول خطابات التماسهم السنوية ، فلن يفكروا مرتين في تقديم توصية بشأن وظيفة أحلامك أو تقديمهم لعمك (الذي صادف أنه رائد احتمال المانحة كنت تطارد لسنوات). وهذا النوع من المساعدة يمكن أن يكون لا يقدر بثمن في حياتك المهنية.
التحدي: ابحث عن المتقدمين
بصفتك مانحًا ، قد يستغرق الأمر بعض الوقت - أو علاقة مهنية من جانب واحد أو اثنين - لإدراك أن بعض الأشخاص ليسوا كرماء مثلك. إذا لاحظت أن شخصًا غير مهتم بـ "الدفع إلى الأمام" قد تسلل إلى شبكتك ، فتأكد من عدم الإفراط في الاستثمار فيه. لست مضطرًا إلى قطع العلاقات تمامًا - لكن تذكر أن أعمالك الصالحة لن تعيدك كثيرًا. عندما يتعلق الأمر بمساعدة مقدمي الطلبات ومقدمي الطلبات ، فاعلم أنك ستحصل على مزيد من التقدير والاحترام على المدى الطويل من مقدمي الخدمات.
2. سترى كلا الجانبين
وفقًا لما ذكره غرانت ، يتمتع مقدمو الخدمات عمومًا بالقدرة على وضع أنفسهم في أحذية الآخرين ، سواء كانوا يتفاوضون أو يديرون أو يشاركون أو يزرعون. وقد تكون هذه أداة رائعة - من خلال تركيز المحادثة على احتياجات الشخص الآخر ، يمكن لمقدمي الرعاية رؤية طريقة لإرضاء الطرفين بسهولة أكبر ، بدلاً من التركيز فقط على أنفسهم.
فكر في محادثة لجمع التبرعات: لنقل أن المانح يريد أن يمنحك 1000 دولار ، ولكنك تريد 5000 دولار. إذا كنت تفكر فقط في احتياجاتك الخاصة ، فمن المحتمل أن تصر على مبلغ 5000 دولار (أو تقبل عرضه المبدئي المنخفض بشكل ضعيف). لكن لكي تتمكن من النظر إلى كلا وجهي العملة ، ستتمكن من التركيز على مخاوف المانحين - على سبيل المثال ، لأنك تعلم أنه قلق بشأن التدفق النقدي هذا العام ، وربما يمكنك الحصول على تعهد مدته خمس سنوات بمبلغ 5000 دولار أمريكي. أو وعد لرعاية الحدث الخاص بك المقبل. مع هذا النوع من الفوز ، ينتهي بك الأمر إلى جعل متبرعك ورئيسك سعيدًا.
التحدي: معرفة الفرق بين "العطاء" و "السعادة"
كونك مانحًا لا يعني كونك محبوبًا ؛ يتعلق الأمر بعمل جيد يفيد الجميع حقًا. ويمكن لأي والد أن يخبرك أن القيام بالأمر الصحيح لا يتم تقديره دائمًا على الفور. لكن لا تدع هذا يعترض طريقك. على سبيل المثال ، إذا كان عليك خفض ميزانية مدير البرنامج ، فربما لن تكون سعيدًا. ولكن إذا قمت بشرح كيف ولماذا (على سبيل المثال ، قمت بتخفيض تكاليف المواد حتى تتمكن من الاحتفاظ بموظفيها أثناء أزمة تمويل) ، فسوف تقدر قيمة عملك في نهاية الأمر وترى أنك فعلت ذلك لمصلحتها.
3. يمكنك فعليا أن يكون لها تأثير
صدق أو لا تصدق ، يمكن للجهات المانحة حقًا تغيير العالم - أو على الأقل جزء منه. لأنه عندما يقدم المانحون ، فإنهم يلهمون الآخرين. على المدى الطويل ، يمكن أن يحدث هذا فرقًا كبيرًا: فبدلاً من أن يحصل الجميع على قطعة من الكعكة ، فإن العطاء يوسع من الكعكة.
على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك أن القسم قد تم توسيعه بشكل واضح مع الكثير من العمل وعدم كفاية الأيدي. من المحتمل أن يحتكر متداول ، في هذه الحالة ، القسم ويركز جميع جهود جمع التبرعات على مشاريعه الخاصة ، ونتيجة لذلك ، سوف ينهار هيكل المنظمة بمجرد مغادرته.
من ناحية أخرى ، قد يحاول أحد المانحين تولي مزيد من الموظفين بمستويات مختلفة من الخبرة ، وإنشاء خط قيادي - ليس فقط لمساعدة احتياجات التوظيف الفورية ، ولكن أيضًا إعداد القادة لاتخاذ المنظمة في الاتجاه الصحيح إذا كان هو أو هي كان للمضي قدما. قد يكون المتقدمون قادرين على اتخاذ قرارات فورية وجلب تمويل سريع على الفور ، لكن قوة المانح ستستمر لفترة أطول - لأنها تستند إلى علاقات حقيقية وثقة.
التحدي: كن حذرا من الإرهاق
يكتب جرانت أن مقدمي الرعاية يحترقون عندما "يعملون مع المحتاجين ولكنهم غير قادرين على المساعدة بفعالية". إذا كنت تواجه مشكلة في معرفة كيف تساعد مساعدتك بالفعل - أو تشعر بأنها لا تؤثر على الإطلاق - ففكر في سؤال منظمة للمساعدة في توضيح تأثيرك من خلال تعريفك بمشارك في البرنامج استفاد من وظيفتك أو اضطلع بدور تطوعي له تأثير أكثر مباشرة وضوحا.
على الرغم من أن ميول المانحين ليست مفيدة فقط في المنظمات غير الربحية ، فإن صناعتنا تزدهر وفقًا لعقلية المانح وهي في أفضل حالاتها عندما تستخدم نقاط قوتنا بالكامل. لذا ، تخلي عن فكرة أن "الجشع جيد" ، احتضن كرمك ، وتأكد من أنه مناسب لك. سيستفيد الجميع على المدى الطويل.
