عزيزي المدير،
آمل أن أجيب على سؤالك في الوقت المناسب لمراجعة أدائك.
أنت تقول إنك تعتقد أن رئيسك في العمل قد يملأ طلبك للحصول على زيادة لأنه أفرط في تخصيص ميزانيته. هذا يبدو وكأنه تقييم ذكي ، ولكن الحقيقة هي أنك ببساطة لا تعرف. وعدم معرفة سبب تعطله يمنعك من إجراء محادثة جادة حول الزيادة التي تحتاجها وتستحقها.
إذا كنت قد أجريت بالفعل مراجعة أدائك وحصلت على زيادة مرضية ، فتهانينا! إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت لست بحاجة إلى الانتظار حتى المرحلة التالية.
أخرجه لتناول القهوة أو الغداء. الانخراط في الحديث الصغيرة التي تركز حوله. كيف كان؟ كيف حال الاسرة؟ هل هو لديه صيف جيد؟ لقد لاحظت أنه يبدو متوترًا قليلاً في المكتب هذه الأيام. هل هناك أي شيء يمكنك القيام به للمساعدة في أعباء العمل التي يواجهها؟
وإذا أخبرك أن كل شيء في المكتب يسير على ما يرام ، فقد حقق أي علامات أداء كان عليه مقابلها دون أي جهد لا مبرر له؟ هذا جيد. أنت سعيد لسماع ذلك. كيف حال الجميع في المكتب؟ أعلى المنبثقة؟ هل يحقق الجميع أهداف الميزانية والربحية الخاصة بهم؟
إذا كان كل شيء رائعًا ، فأخبره أنك سعيد حقًا لسماع ذلك لأنك تحتاج إلى التحدث معه حول زيادة ستصل بك إلى القيمة السوقية الحقيقية. لديك عدد قليل من المقارنات المتاحة لتظهر له أنك تتقاضى رواتب منخفضة. أخبره ما مدى صعوبة التكيف مع ارتفاع تكلفة المعيشة ، وأنك كنت ترغب في التخطيط لذلك والتفاوض بشأن تكلفة المعيشة لفترة أطول من ذلك بكثير. لكنك تفعل ذلك الآن ، وتحتاج إلى معرفة ما إذا كان هناك أي شيء يقف في طريق ذلك.
إذا أخبرك عن مدى سوء الأشياء ، فهذا جيد أيضًا. مساعدته في حل المشاكل. قدم بعض الاقتراحات عن الطرق التي يمكن أن تساعدها أو تعتقد أن المكتب بأكمله يمكنه من خلالها زيادة الكفاءة. أخبره أنك ستكون سعيدًا برمي ثقل حكمتك ومعرفتك ومهارتك وخبرتك في المشكلة. وستكون في وضع أفضل بكثير للقيام بذلك فقط إذا تم تلبية احتياجاتك الحالية - تكلفة المعيشة ورفع من شأنه رفع راتبك إلى السوق.
إذا كان هذا يبدو أنه محادثة صعبة ، تذكر أنه لا يجب أن يكون. ضع المحادثة ليس كمعركة أو منافسة ، ولكن كمحاولة لتحقيق العدالة.
لا يقتصر تأطير محادثتك بهذه الطريقة على وضع معيار "نمط" ومحتوى التفاوض ، بل من المحتمل أيضًا أن يؤدي إلى نتيجة أكثر إنصافًا - وهي نتيجة تدعمها ورقة عمل تم نشرها مؤخرًا في هارفارد بيزنس ريفيو "العمل" سلسلة المعرفة.
أوضح خبراء الاقتصاد بجامعة هارفارد البحث باستخدام مصطلح "النفور من الشعور بالذنب". إذا كنت منصفًا وهادئًا وتعاونيًا ، فسيتميل رئيسك إلى التصرف بهذه الطريقة أيضًا ، من أجل تجنب انتهاك التوقعات الاجتماعية التي قمت بها. وضعت. قد يكون أيضًا أكثر استعدادًا لتقديم المزيد من التنازلات - بما في ذلك التنازلات النقدية - "لتجنب كسر الوعد المتصور" بالتصرف بطريقة عادلة وتعاونية.
باختصار ، تأطير مناقشة زيادة راتبك كمحاولة لتحقيق نتيجة عادلة للموظف الذي أظهر بالفعل إخلاصها للشركة من خلال الانتقال. بمجرد القيام بذلك ، لا تخف من طلب القيمة السوقية الحالية.
حظا سعيدا لك! واسمحوا لنا أن نعرف كيف اتضح.
