أفضل طريقة لإعطاء متطلبات راتبك - الوسيلة

عزيزي فيكتوريا ،

من عند
مقابلة

عزيزي المستجوب ،

الإجابة المختصرة عن سؤالك هي أنه يجب أن تدرج في طلب الوظيفة الخاص بك مرتبًا مرتفعًا بقدر ما يمكنك تبريره بشكل معقول. ساوضح "لماذا" في دقيقة واحدة - ولكن أولاً ، دعنا نتحدث عن "كيف".

قم ببحثك للحصول على رقمك - تعرف على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المنصب والمرتبات المماثلة من المصادر المحلية والصناعية ومواقع العمل مثل Glassdoor. معرفة ما إذا كان يمكنك الحصول على أي معلومات من الداخل ، أيضا. حاول البحث عن معلومات الرواتب على موقع الشركة أو إجراء مقابلة إعلامية مع مجند الوظيفة.

من المحتمل أن تأتي بمجموعة ، ويجب أن تضع أكبر عدد في هذا النطاق الذي ينطبق ، بناءً على خبرتك وتعليمك ومهاراتك. ونعم ، هذا عدواني بعض الشيء - لكن تحمل معي.

بعد ذلك ، أوصي بكتابة "(مرونة)" أو "(قابل للتفاوض)" بجانب رقمك. إذا كان لديك مجال للقيام بذلك - على سبيل المثال ، في خطاب التغطية الخاص بك - شدد مرة أخرى على أن متطلبات راتبك مرنة أو قابلة للتداول وأن هناك الكثير من أجزاء العمل التي يجب التعويض عنها - المزايا ، المسمى الوظيفي ، فرص التقدم - من المؤكد أنه يمكنك العثور على طريقة لإرضاءكما إذا كنت مناسبًا لهذا المنصب.

الآن ، أدرك أن تقديم عرض أولي قوي قد يكون اقتراحًا مخيفًا. لذلك اسمحوا لي أن أشرح المنطق.

أولاً ، عندما تكون قيمة عنصر ما غير مؤكدة - كما هي الخدمات التي تقدمها لصاحب عمل محتمل - فإن الرقم الأول الذي تضعه على الطاولة يمثل "مرساة" قوية من شأنها أن تسحب التفاوض في اتجاهه خلال عملية المساومة بأكملها.

وقد شرح البروفيسور آدم غالينسكي من كلية كيلوغ للأعمال في جامعة نورث ويسترن هذه الظاهرة الراسخة بهذه الطريقة: "العناصر التي يجري التفاوض بشأنها لها صفات إيجابية وسلبية على حد سواء - وهي الصفات التي تشير إلى ارتفاع الأسعار والصفات التي تشير إلى انخفاض الأسعار. توجّه المرابط العالية انتباهنا بشكل انتقائي نحو الصفات الإيجابية للعنصر بينما توجّه المرابط المنخفضة انتباهنا إلى عيوبه. "

التفاوض صعب على معظم الناس

اجعل الأمر أسهل على نفسك من خلال العمل مع خبير

التحدث إلى مدرب التفاوض اليوم

عن طريق ذكر شرط الراتب الذي يكون أقل من صاحب العمل المرتقب قد يكون على استعداد لدفعه ، فأنت لا تخدع نفسك فقط بالمزيد من المال ، ولكن قد تصادفك على أنه غير متطور أو غير مستعد. عن طريق ذكر راتب أعلى مما قد يكون على استعداد لدفعه ، فإنك تخاطر بأذى قليل ، طالما أنك تشير إلى أن متطلبات راتبك مرنة. وفي الوقت نفسه ، فأنت تتواصل بأنك تعلم بالفعل أن مهاراتك قيمة.

بنفس القدر من الأهمية مثل الإرساء المرتفع ، تتمثل الفائدة الثانية لإعطاء رقم في الحد الأقصى لمجموعتك في منح نفسك مساحة كافية للتفاوض إذا عرضت على الوظيفة.

أثبتت الأبحاث أن الناس أكثر سعادة بنتيجة التفاوض إذا بدأ شريكهم في المفاوضة من النقطة A ، لكنه يوافق على مضض على أول زوجين من المتطلبات قبل أن يقول "نعم". لذلك ، من خلال ذكر راتب أولي يترك مجالًا للتفاوض (I يوصي بمساحة لثلاثة امتيازات على الأقل ، أو محادثات ذهابًا وإيابًا) ، فأنت أكثر عرضة للحصول على ما تريده بالفعل.

أفضل نصيحة بشأن تقديم عرض افتتاح عدواني هي الواردة في مقالة جالينسكي القصيرة ، "متى يتم تقديم العرض الأول في المفاوضات؟"

1. لا تخف من أن تكون عدوانية

يظهر بحث غالينكسي أن الناس يميلون عادةً إلى المبالغة في احتمال خروج شريكهم التفاوضي رداً على عرض عدواني ، وأن معظم المفاوضين يقدمون العروض الأولى التي ليست عدوانية بما فيه الكفاية.

2. التركيز على السعر المستهدف

حدد أفضل نتيجة سيناريو ، والتركيز على ذلك. يقدم المفاوضون الذين يركزون على السعر المستهدف عروضًا أولية أكثر عدوانية ويصلون في النهاية إلى اتفاقات أكثر ربحية من أولئك الذين يركزون على الحد الأدنى للمبلغ الذي سيكونون راضين عنه.