هل تعلم أنك إنسان قوي جدا؟ حسنًا ، ربما ليس لديك قوة عظمى أو القدرة على قراءة العقول (لكن ألا يكون ذلك رائعًا؟) ، لكن لديك قوة عظمى عظيمة: التأثير.
نعم ، وأنا لا أتحدث فقط مع كبار المديرين التنفيذيين أو TED Talk الشب هنا. أيا كان مستواك أو مجموعة المهارات الخاصة بك ، يمكنك إقناع الناس بالقيام بما تريدهم.
تريد أن تعرف كيف؟ هنا يذهب: فقط اطلب منهم القيام بذلك.
أنا أعلم. طار العقل.
قبل أن تضحك ، هناك بالفعل دراسات لإثبات ذلك. وفقًا لبحث 2013 الذي أجري في كلية الدراسات العليا في إدارة الأعمال في جامعة ستانفورد ، فإننا نضلل أنفسنا عندما يتعلق الأمر بطلب خدمات. رغم أننا نعتقد أن معظم طلباتنا سيتم رفضها ، إلا أن معظم الناس يميلون بشكل طبيعي إلى قول نعم.
خذ هذه الدراسة واحدة ، على سبيل المثال:
اعتقد المفكرون في إحدى دراساتهم أنه لحمل ثلاثة أشخاص على الموافقة على إقراض هواتفهم المحمولة لمكالمات قصيرة ، يتعين عليهم أن يسألوا حوالي 10 أشخاص ، بينما يحتاجون إلى طلب ستة فقط.
الأمر الأكثر إثارة للصدمة هو أنه عندما يقول شخص ما لا المرة الأولى ، فمن المرجح أن يقول نعم المرة الثانية. السبب في أن تكون بالضبط ما تتوقعه: اجتماعيًا ، من الصعب أن تقول لا لشخص ما ، ومن الصعب أن تقول لا مرتين . لا أحد يريد أن يكون هذا الشخص.
إن نتيجة هذه الظاهرة ، كما يصف المقال ، هي أننا لا نطلب فقط مساعدة أقل مما يجب ، ولكننا نميل أيضًا إلى طلب المساعدة من نفس الأشخاص - أو بشكل أكثر تحديداً ، الأشخاص الذين يقولون نعم عادة أول مرة حولها ، وبالتالي الأشخاص الذين نشعر بالراحة أكثر حولنا.
لذا ، فإن الحل واضح: عندما تحتاج إلى شيء ، فقط اسأل . وإذا قال ذلك الشخص لا ، لا تتجاهلهم كخيار في المرة القادمة.
أنا لا أسمي هذا كقوة عظمى لمجرد أن لديك القدرة على حمل الناس على القيام بما تريد ، ولكن لأنه يفتح لك الكثير من الأبواب. يريد معظم الناس أن يُنظر إليهم على أنهم مفيدون - لكن لا يمكن أن يكون هذا ما لم تسأل.
لذلك من خلال السؤال المباشر ، لا تقوم فقط بعمل الأشياء بشكل أسرع (وربما أفضل مما لو كنت قد فعلت ذلك بنفسك) ، ولكنك أيضًا تسهّل التعاون مع الأشخاص الذين لا تفعلهم عادة.
هذا هو ما أحب أن أسميه الفوز. الآن ماذا تنتظر؟ الخروج من هناك واطلب معروفا.
