يقال إنه إذا رميت عصا في أي مكان في الغرب ، فإن لديها فرصة بنسبة 50٪ لضرب بائع.
من الممكن أن أقوم بذلك ، لكنني وضعت "مبيعات" في Google أو Amazon وشاهد ما تحصل عليه. قصف من علامات التعجب ، والبدلات المبتذلة ، والوعود بالثروات ليأتي في تلك الفترة من الحيل النفسية الرخيصة إلى التعلم من Jordan Belfort إلى الصراخ عليك فقط. لذلك ربما ليست بعيدة عن الحقيقة.
يبدو أن الأشخاص الذين يعملون في المبيعات يبحثون دائمًا عن طريقة أفضل وأكثر ذكاءً لتحقيق الأهداف ، أو بيع المزيد ، أو قفز المنافسة ، وقد ظهرت صناعات بأكملها لدعم هذه الجهود.
ولكن هناك سلاح سري واحد لم أره مذكورًا ؛ رائع عندما تفكر في الآلاف من الكتب والدورات والاستشاريين هناك. وهذا يعني إما أنني على شيء لم يكتشفه أي شخص آخر ، أو أنا بعيدًا عن العلامة لدرجة أنه بالنسبة لي ، فإن العلامة ليست أكثر من نسج عقلي المفترس في منتصف العمر. (سأسمح لك أن تكون القاضي.)
السلاح السري ليس منهجًا جديدًا مذهلاً ، إنه ليس خدعة ، ولا يحتاج إلى بيع نفسك.
إنها الثقة.
سهل هكذا.
حقيقية ، الثقة الطبيعية.
وإليك كيف يعمل.
الناس أذكياء
من المحتمل ألا ينتهي الأمر بشكل جيد كونك تحبذ المنتجات المحلية والعضوية وتعمل في مبيعات مونسانتو. قد تحاول بيع أحدث المنتجات وأكثرها جمالًا ، لكن الانفصال بين ما يهمك وبين ما تفعله سيحدث فسادًا مع كل من روحك وأهدافك.
في الحقيقة ، يمكن للناس أن يشموا رائحة المبيعات على بعد ميل واحد ، وإذا لم تكن قادراً على تحمل ما تفعلونه ، فهذا كل ما لديك. لا يوجد لحم للبطاطس. لا صفار البيض لا الدفء في الحساء.
لكن الاعتراف بالأشياء التي تهمك وتكريمها والتعبير عنها ربما يكون الطريقة الأكثر أهمية لإيجاد وتطبيق هذه الثقة. فكر في الأمر. إن معرفة ما يهمك على مسافة عشرة آلاف قدم في الداخل ، ثم باستخدام هذه الأشياء يمنحك تناسقًا بين الناس ويثق بهم ضمنيًا. أنت تشع بدلا من البيع. هذه ثقة حقيقية وهذا ما يهتم به الناس.
يستهدف ليس كل شيء
الأهداف والأرقام والمواعيد النهائية. شريان الحياة للمبيعات.
الأمر كله يتعلق بالهبوط في عملية البيع وضرب الأرقام ، لذلك تبدأ في القيام بأشياء تعتقد أنها ستحقق هذه الأهداف. في بعض الأحيان ، قد لا تكون الأشياء التي تقوم بها هي الطريقة التي تتبعها في الأمور. قد تأخذ اختصار أو سبعة. قد تستفيد من بعض الخداع والتلألؤ لمجرد بيع اللعين. قد تلعب دور مندوب مبيعات "ناجح" ، حتى لو كان هذا مجرد الأنا والهواء الساخن.
النقطة المهمة هي أنه عندما يكون تركيزك على الأهداف والنتائج الخارجية ، يحدث أمران. أولاً ، سوف يخلق عقلك التفكير الذي يأمل أن يساعدك في تقليل المخاطرة (أي عدم الوصول إلى هدفك) وزيادة المكافأة (ضرب هدفك) ، حتى لو كان هذا التفكير نفسه يتصرف مثل الأحمق بحجم ترامب. ثانيًا ، يمكنك فصل نفسك عن الدوافع الذاتية ، وتتولى أمور مثل الضغط والتوقع والحالة والتحقق من الصحة. تبدأ في البحث عن نتيجة محددة بسبب الحالة التي ستقدمها ، أو لأنك تتمتع بسمعة يجب عليك مواصلتها (حتى لو كانت في رأسك) ، أو لأن هذا هو المقياس الوحيد للنجاح لديك.
الأهداف مهمة ، بالتأكيد ، ولكن هذه الأفكار ليست غير مفيدة فقط ، إنها جروح ماصة للنفس.
يتيح لك التشغيل من مكان يحيط به الثقة أن تتفوق على كل تلك الأشياء غير المفيدة التي تبقيك على قدميك ، في إدراك أنك لن تكون في أفضل حالاتك أبدًا في الوقت الذي تكون فيه دوافعك خارجية.
أفضل ما لديك يأتي من الداخل ، وليس من التعلق بالأهداف والغايات (مدير جيد يعرف ذلك). يتطلب الأمر أن ترى نفسك ككل ، قادرًا وواسعًا في الوقت الحالي ، وليس عندما تضغط على أرقامك. انها تريد ، لا تحتاج. انها تتدفق ، ليست عالقة. إنه سهل وليس كفاح.
هذا "أن تكون في أفضل حالاتك" هو كيف تقوم بعمل رائع ، ويحدث ذلك عندما تقوم بتطبيق الثقة في اللحظة التي تجد فيها نفسك ، مما يمنحك شعوراً بأنك بخير ، بغض النظر عما يحدث. في تلك الملاحظة:
عندما يذهب كل شيء خاطئ
افتقد أهدافك ، وفجأة أصبح الضغط على المخلب في طريقك للنسخ الاحتياطي. أو ربما المناخ هناك لا يعمل من أجلك والمبيعات تعاني حقًا.
الخوف عبارة عن رسالة مفادها وجود خطر في الهواء ، وهو محفز قوي إذا كنت تعرف كيفية استخدامه. خلاف ذلك ، فإن هذا الخوف نفسه سوف يسمي اللقطات ويتخذ اختياراتك من أجلك ، والتي تنطوي عادة على الهرب والاختباء أو التلويح بالقبضات والأسنان في محاولة للبقاء على قيد الحياة.
لكن الثقة لا تدور حول رد الفعل على أحدث الدراما. إنها قادرة على أخذ رسالة الخوف هذه وتحديد ما يجب فعله بها. الخوف ليس هناك للضرب أو الفتح مثل بعض العدو اللصوص. إنه مجرد شيء يحدث من وقت لآخر ، مثل الاستحمام بالماء أو الاستحمام لشرب الكعكة.
لذلك عندما يحدث ذلك ، فإن الثقة هي العنصر الذي يسمح لك بالرد بالقول: إذا كان هذا الخوف موجودًا لتخبرني أن الأمور غير مؤكدة ، فعندئذ يمكنني أن أثق بنفسي في القيام بعمل رائع والتعامل مع ما يحدث.
الثقة ليست خدعة أو شيء يمكنك استخدامه للحصول على طريقتك الخاصة. إنها آلية للبقاء مخلصين لما يهمك واتخاذ خيارات مدروسة وفرصة لتكون في أفضل حالاتك بغض النظر عن الظروف.
ومع استمرار استراتيجيات المبيعات ، لا تقاوم تمامًا - ألا تعتقد ذلك؟
