يجب أن تحاول هذا التكتيك للحصول على زيادة؟

عندما يتعلق الأمر باستخدام عرض عمل آخر للحصول على زيادة ، يمكنك القول أن مهندس البرمجيات في منطقة Phoenix Timothy Sweet هو محترف قديم.

بالتأكيد ، فشلت المحاولة الأولى للرجل البالغ من العمر 29 عامًا للقيام بذلك - في مهمة بيع بالتجزئة التي بدأها قبل دخول مهنته الحالية -. ولكن منذ ذلك الحين ، نجحت Sweet في الحصول على زيادة وترويج مرتين من خلال الاستفادة من المضاد ، مرة واحدة من شركة جديدة ومرة ​​ثانية من قسم منفصل لشركته الحالية. والأكثر إثارة للإعجاب هو أنه قبل بضع سنوات ابتعد مع زيادة بنسبة 33 ٪ من صاحب عمل حالي - مما زاد راتبه السنوي من 62000 دولار إلى 81000 دولار - باستخدام هذا التكتيك.

يقول سويت: "عندما أخبرت صاحب العمل ،" يريد أن يقدم لي عرضًا أكثر من ذلك بكثير "، لم يطابقوا العرض لكنهم قدموا لي المزيد". "وكان ذلك كافيا لحملني على البقاء".

ولكن أثناء استخدام عرض عمل آخر لزيادة الرفع والتفاوض بشأن مهنة أفضل ، غالبًا ما يعمل ، إذا كنت غير مستعد ، فهذه مقامرة قد تأتي بنتائج عكسية - وهناك بعض الخبراء الذين يقدمون النصح ضده تمامًا. إليك كيفية تحديد ما إذا كانت الخطوة التالية هي الأفضل لك وجعلها تعمل.

كيف يمكن عرض آخر يساعد حياتك المهنية

ربما كنت تعمل في منصب في وظيفتك الحالية ولا يبدو أنك تتقدم ، لذلك بدأت تبحث عن وظيفة أخرى. أو ربما لاحظ المجند سيرتك الذاتية على LinkedIn. ومع ذلك وصلت إلى هذه النقطة ، لديك الآن عرض عمل يعد بمزيد من المال أو المزايا أكثر مما لديك الآن.

في مثل هذه الحالات ، فإن هز الأشياء عن طريق تقديم عرض من رئيسك إلى شركة أخرى - بعبارة أخرى ، السماح لصاحب العمل الحالي بمعرفة أن لديك مقدمي عروض آخرين - قد يكون أفضل رهان لك لزيادة راتبك ، كما فعل Sweet.

قمت بمحاولتي الأولى والوحيدة باستخدام أحد المناضلين للحصول على ترقية قبل 14 عامًا ، في بداية مسيرتي الصحفية. في ذلك الوقت ، كنت أغطي إيقاع تكنولوجيا لاسلكية مناسبة لإصدار منشور من شركة إلى أخرى ، لكني أقوم بتجنيب البنسات (حوالي 30،000 دولار في السنة بالإضافة إلى الفوائد). عندما لفت عملي انتباه أحد المنافسين ، عرض علي المشرف زيادة قدرها 5000 دولار ، بالإضافة إلى المزيد من فرص السفر.

باستخدام نصيحة صديق حكيم ، اتصلت باجتماع مع المشرف الذي تربطني به علاقة كبيرة ، وأخبرتها أنه بينما كنت أحب وظيفتي ، كنت متحمسًا لمزيد من المهام والعجائب - وأن صاحب عمل جديد كان يقدم على حد سواء. في غضون ساعة ، بعثت إلي برسالة بريد إلكتروني تخبرني فيها أن مناصبها العليا وافقوا على زيادة قدرها 7000 دولار بالإضافة إلى عرض من شأنه أن يمنحني مزيدًا من الرقابة على قرارات التحرير وفرص حضور المؤتمرات. وغني عن القول ، قررت البقاء لمدة عام آخر ، حتى دفعني الاتجاه المالي العام للشركة (ليس جيدًا) إلى تغيير أصحاب العمل.

تجربتي ليست مفاجأة لفكتوريا بينتشون ، المؤسس المشارك لـ She Negotiates Consulting and Training ، التي تقدم استراتيجيات الوظيفي والترقية والمرتبات ورسوم التفاوض للنساء. وتقول إن الأشخاص في كثير من الأحيان - وخاصة النساء - يستخفون بقيمتهم ، لذا فإن المضاد المقابل يمكن أن يكون وسيلة رائعة لتذكير صاحب العمل بقيمته.

"إذا كنت تتفاوض بشأن زيادة مع صاحب العمل الحالي الخاص بك ، مع عرض في جيبك الخلفي ، فأنت قادر على التفاوض كثيرًا" ، تقول بينتشون ، التي ساعدت في عام 2012 محامية تعمل في سيليكون فالي في التفاوض زيادة بنسبة 43 ٪ في وظيفتها في مجلس الشركات باستخدام منافس.

4 خطوات لاتخاذ قبل اتخاذ قرار

عميل Pynchon لم يقتحم مكتب المشرف عليها وهو يلوح بمعارض من صاحب عمل آخر. بالأحرى ، قدمت المضاد بعد إجراء بعض الأبحاث الدقيقة.

فيما يلي الخطوات التي يجب اتخاذها قبل إجراء المحادثة بالفعل مع صاحب العمل الحالي:

1. تقييم أهداف حياتك المهنية

من الناحية المثالية ، يجب أن تعيد تقييم أهداف حياتك المهنية باستمرار قبل مغازلة صاحب عمل آخر. ولكن بمجرد أن يكون لديك عرض ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما تريده بسرعة أكبر بكثير ، مثل المزيد من المال أو المزيد من الاحترام أو الترويج. يقول بينشن: "يجب أن يسألوا أنفسهم ،" إلى أين أريد حقًا الذهاب؟ " "هل أريد أن أهدف لجناح C؟ هل أنا في موقع في حياتي في هذا الوقت حيث أريد التراجع؟ في بعض الأحيان يكون من المناسب القول: "أحتاج إلى التراجع ، أحتاج إلى مساحة للتنفس أكثر قليلاً". والمكان الذي من المرجح أن يمنحك المزيد من التنفس ، حيث اكتسبت سمعة طيبة ، حيث يدين الناس بالفضل لك ، حيث لديك مؤيدون … هو وظيفتك الحالية. "

2. تقييم القيمة السوقية الخاصة بك

تقول جيسيكا ميلر ميريل ، خبيرة التوظيف والتوظيف والمؤلفة في موقع التوظيف Glassdoor: "هناك عدد من الموارد عبر الإنترنت ستساعدك على تحديد مستويات الرواتب المقبولة في منطقتك الجغرافية أو مدينتك". وما قد تجده مفاجأة لك: بعد البحث عن بيانات الرواتب والتحدث مع أقرانه ، علم عميل محامي Pynchon أنها تستحق ما يصل إلى أربعة أضعاف الراتب البالغ 250،000 دولار الذي قدمته لها إحدى شركات المحاماة الخاصة. وكان الآخرون في مجال تخصصها نفسه - قانون الملكية الفكرية - يحققون حوالي مليون دولار في السنة.

عندما تلقت معادًا بمبلغ 300،000 دولار من شركة محاماة خاصة ، استخدم عميل Pynchon ما تعلمته لمواجهة عرضهم ، وطلب الحصول على مليون دولار ، وتقابلتها الشركة بمبلغ 800،000 دولار. ومع ذلك ، قررت البقاء في وظيفتها الحالية. تفكيرها؟ عرضت المزيد من الاستقرار وفرص أفضل للتقدم. في حين أن شركتها لم تتطابق تمامًا مع المضاد ، إلا أنها عرضت عليها زيادة بنسبة 43٪ ، إلى جانب عرض ترويجي.

3. تقييم علاقاتك

سواء أكنت ستنجح في الحصول على زيادة أو ترقية من مقابلك ، فلديك علاقة كبيرة بالعلاقات التي تربطك بزملائك والمشرفين. يقول ميلر-ميريل: "يمكن أن تكون أداة تفاوض مفيدة ، خاصةً إذا كان لديك مدير أو رئيس يدافع عنك ويمكنه أن يحاول الكفاح من أجل زيادة من أجلك".

بالنسبة إلى Sweet ، فإن التحدث بصراحة إلى مديره حول الأهداف الوظيفية وكيف سيساعده المناضد في الوصول إلى هناك هو المفتاح للحصول على المزيد من الفرص في المنزل. "كن منفتحًا تمامًا مع مديرك وقول:" هذا هو ما أهتم به ، وهذا ما ستتيح لي هذه الشركة الأخرى الفرصة لأفعله. " هذه هي المحادثة التي أجريتها مع مديري في ذلك الوقت. ربما رأيت أن لديك هذه المهارة ولم تعلم أنك تريد متابعتها ".

4. النظر بعناية في فرصة جديدة

هل ترك عملك القديم المريح يستحق المخاطرة؟ ويضيف ميلر-ميريل أن سحب تكتيك المضاد يترتب عليه درجة من المخاطرة ، لذا يجب ألا تذهب للمضاربة مقابل عرض أي شركة فقط. تقول: "لا تضيع وقتك في شيء لا يناسبك". "تفهم أن تولي وظيفة مختلفة ينطوي على مخاطر ، وسوف تحتاج إلى تقييم إيجابيات وسلبيات لتحديد ما إذا كان القيام بدور مختلف يمثل استراتيجية جيدة وطويلة الأجل بالنسبة لك."

كيف تبدأ مفاوضاتك

دعنا نقول أنك قد أجريت البحث الخاص بك ، ومعرفة القيمة السوقية الخاصة بك ، وتقييم أهداف حياتك المهنية ، وتهتم بإخلاص في مواجهة الشركة الجديدة. الآن حان الوقت للاتصال بعقد اجتماع مع رئيسك في العمل.

ابدأ المناقشة بالحديث عن ما يعجبك في وظيفتك الحالية. ثم قم بإحضار بلطف معارضة وفوائدها بثبات ، واسأل عما إذا كان صاحب العمل الحالي يمكنه أن يقدم لك أي حوافز للبقاء.

لا يهم ، لا تلجأ إلى التهديدات أو الغضب أو البلطجة.

يقول Miller-Merrell: "ركز على الإيجابية ، ولكن دعه يعرفها أنك تلقيت عرض عمل آخر". "تحدث عن ما هو أهم بالنسبة لك وكن مستعدًا للعطاء والعطاء. رئيسك هو إنسان. قد يكون لديه أو هي نفس الأفكار والمخاوف والإحباطات التي تواجهك. اعترف بذلك وتحدث عما يهمك أكثر. "

يقول ميلر-ميريل ، إن أحد الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار هو أن متوسط ​​الزيادة السنوية في الراتب يتراوح بين 2٪ و 5٪. وتقول: "إذا كنت تتوقع زيادة في الأجور بنسبة 20٪ ، فيجب أن تكون مستعدًا لتحمل مسؤوليات إضافية أو بيع قيمتها إذا كنت ترغب في البقاء مع نفس الشركة".

"عندما يتعلق الأمر بالتفاوض ، يجب أن تتصدر القيادة بفهم أنك سوف تنخفض فقط من رقمك الافتتاحي - حتى تجتمع في المنتصف. إذا كانت الزيادة بنسبة 15٪ واقعية ، فيمكنك بدء التفاوض بنسبة 20٪ أو إضافة بعض الامتيازات الإضافية مثل العمل من المنزل أو سيارة الشركة أو دفع فاتورة هاتفك الخلوي للمساعدة في حل الصفقة. "

القرار الكبير: البقاء أم الذهاب؟

يوافق معظم الخبراء على أنه إذا لم يستجب صاحب العمل الحالي لمعارضك من خلال الترقية أو الرفع أو أي نوع من التحسن الوظيفي المقبول ، فقد يكون أفضل رهان لك هو الابتعاد وأخذ الحفلة الجديدة.

يقول ميلر-ميريل: "لا أعتقد أنه يتعين عليك دائمًا الابتعاد ، لكن الإخفاق في المتابعة يجعل الناس يسألونك عن مدى أهليتك أو التزامك بها بالفعل".

لكن بافتراض أن صاحب العمل الحالي يريد أن يلعب الكرة - أي أنه يمضي قدمًا ويقابل منافسك من خلال رفع أو ترقية أو حافز آخر - حاول أن تظل غير ملزم لأطول فترة ممكنة لترى إلى أي مدى ترغب كلتا الشركتين في الذهاب إلى الاحتفاظ بها أو الحصول عليك (في حدود المعقول ، بالطبع!).

يقول Miller-Merrell: "اسمح لشركتك المفضلة أن تعرف أن هذا هو خيارك الأفضل ، لكن الشركة الأخرى تقدم" × "المزيد من الأجور أو الإجازات الإضافية أو الامتيازات الأخرى". "بناءً على السابقة وما يمكنهم تحمله ، قد تكون قادرًا على التفاوض بشأن كل ما تريد ، ولكن من المحتمل أن تضطر إلى التفاوض والتوصل إلى حل وسط. اعرف ما هو مهم بالنسبة لك ، مثل المزيد من المرونة ، وكن واقعيًا فيما يمكنك وما لا يمكنك التعامل معه قبل أن تتولى فرصة العمل الجديدة هذه. "

كما يجب عليك أن تزن مخاطر وظيفة جديدة ، والتكاليف غير الملموسة ، بما في ذلك "الوقت الذي سيستغرقه لتكرار السمعة الطيبة التي اكتسبتها في شركتك الحالية" ، كما يقول بينتشون.

ومع ذلك ، حتى لو عرضت عليك كل شيء تعتقد أنك تريده من شركتك الحالية ، فإن أليسون جرين ، وهو مستشار إداري يكتب مدونة المشورة " اسأل أحد المديرين" ، يقترح عليك التفكير طويلًا وشاقًا فيما إذا كان وضع التوظيف لديك سعيدًا أم لا.

يقول غرين: "هناك سبب لبدء البحث عن وظيفة في المقام الأول ، وربما لم يكن الأمر مجرد أموال". "عادة ما تكون هناك عوامل أخرى غير المرتبات التي دفعتك إلى النظر - أشياء مثل كراهية رئيسك في العمل ، أو الملل من العمل ، أو عدم الاعتراف ، أو ساعات طويلة. لن تتغير هذه الأشياء ، وبمجرد أن يتوهج التوهج على المدى القصير ، من المحتمل أن تبدأ في إزعاجك مرة أخرى. "

أكثر من LearnVest

• 6 اكراميات يمكن أن يربح أصحاب الدخول العالية في العمل
• ما هي "السنوات ذات الدخل المرتفع"؟ دليل على راتبك في العشرينات والثلاثينات والأربعينات من العمر
• بعد الراتب الخاص بك: 5 أشياء للتفاوض في العمل