أنت تعلم أن التواصل يمكن أن يوصلك بالفرصة الكبيرة التالية في حياتك المهنية. وهذا هو بالضبط سبب مغادرة منطقة الراحة الخاصة بك للقيام بذلك.
لكن كل ما تبذلونه من جهود لا طائل من ورائها إذا لم تقم بالمتابعة بطريقة مجدية. إذا كنت ترغب في تحويل هذا الاجتماع الأولي إلى شيء أكثر ، فيجب عليك إقناع الشخص الآخر ، ووضع الأساس لعلاقة مستمرة.
لحسن الحظ ، هذا ليس بالأمر المرعب كما يبدو.
هناك استراتيجية بسيطة يمكنك استخدامها لتبرز وإقناع أي شخص تقابله (حتى لو التقى 100 شخص آخر في ذلك اليوم). أنا أسميها استراتيجية Super-Connector.
إنها ليست بديلاً عن الأساسيات مثل لغة الجسد الواثقة ونبرة المصعد الموجزة عند تقديم نفسك. بدلا من ذلك ، فإنه يبني عليها لمساعدتك في تبرز.
إليك الطريقة التي تعمل بها: في كل مرة تقابل فيها شخصًا جديدًا ، فكر في شخص واحد في شبكتك يستفيد من معرفته ، ثم بذل قصارى جهدك لتقديم المقدمة في غضون أسبوع.
من أجل القيام بذلك بشكل جيد ، يجب أن تطرح أسئلة للتعرف على خلفية جهة الاتصال الجديدة والعمل الحديث. على سبيل المثال ، يقترح كاتب متحف أندرو هورن البدائل التالية لـ "ماذا تفعل؟":
ما أكثر شيء متحمس في الوقت الحالي؟
هل هناك تحديات كبيرة تنزل عنك؟
ما هو الشيء الكبير التالي الذي توصلت إليه؟
إذا لم تفعل ما تقوم به الآن ، فما نوع الوظيفة التي ستحصل عليها؟
ما هذا يبدو مثل
"أنت تعرف ، لديّ في الواقع زميل قام بالانتقال من مؤسسة غير ربحية إلى تقنية. سوف أسأل عن الاتصال بينكما هذا الأسبوع حتى تتمكن من مشاركة الأفكار. "
لماذا هذا يعمل
من الواضح أنك تقدم توصيلها حتى تتمكن من اكتساب رؤى قيمة واتصال جديد. ولكن ، هذا ليس مجرد سخاء ، فهناك العديد من الطرق التي ستفيدك بها أيضًا:
- يشجعك على الاستماع أكثر مما تتحدث لأنك تركز بشدة على ما يفعلونه. وهذا يساعدك على أن تبدو مهتمة حقا.
- يجعلك تبرز لأنك تقدم شيئًا بدلاً من طلب المساعدة أو المشورة. أنت تعطي ، لا تأخذ.
- إنه انتقال سلس إلى الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم.
- يعطيك زاوية للمتابعة لاحقًا هذا الأسبوع. إن مقابلة شخص ما مرة واحدة لا تجعله أحد الأصول في شبكتك. يستغرق الأمر محادثات متعددة - وهذا يبدأ في هذه المناقشة.
- هذا يظهر مدى تفكيرك. بقولك أنك سوف تحقق مع الشخص الآخر أولاً ، فإنهم يعرفون أنك تفكر في كيفية إضافة قيمة ، ولكن ليس مجرد افتراض ؛ وأنك ستعاملهم بنفس الاحترام. (ملاحظة: يُطلق على جهة الاتصال الأخرى "مقدمة التقيد المزدوج" ولدينا نموذج لذلك هنا.)
كما هو الحال مع أي شيء آخر ، فكلما زادت ممارسته ، أصبح الأمر أسهل - والمزيد من الأشخاص الذين ستضيفهم إلى شبكتك. لذلك ، تبرز بأخذ نفسك من المعادلة. ثق بي: من خلال التفكير في الاتصال الأكثر قيمة للشخص الآخر ، سوف تجعل نفسك أكثر لا تنسى.
