مبروك! عرض العمل هذا لامعة ومثيرة ، وحصلت عليه. انتبه لنفسك للحصول على وظيفة جيدة ، ثم خذ نفسًا عميقًا لأن الوقت قد حان لـ … لف الطبل ، من فضلك … تفاوض!
على الرغم من أنك متأكد بنسبة 99٪ أنك ستقبل العرض ، إلا أنك لست على وشك القيام بذلك دون التفاوض. هذا مجرد الحس السليم. ولكن هل تعلم أن هناك طريقة صحيحة للتفاوض وطريقة خاطئة؟
تفهم Jennifer Fink ، مدرب Muse Career الذي يعمل مع العملاء في كثير من الأحيان في هذا الأمر بالذات ، "أن معظم الناس يرغبون في الذهاب من أجل سلامة كتابته عبر البريد الإلكتروني" ، لكنه يصر على أنه ليس فقط أفضل طريق ، بل إنه في الواقع "فكرة سيئة". إذا كان هدفك هو جعل الطلبات (زيادة الراتب ، وقت المرن المضمون ، أيام العطلة الإضافية) تشعر بأنها جزء من حوار مفتوح بينك وبين صاحب العمل - وليست قائمة من المطالب - البريد يهزم الغرض.
وبالتالي ، حتى إذا قام صاحب العمل بتمديد خطاب العرض عبر البريد الإلكتروني (ويجب عليهم ، على الرغم من أنه مثالي ، أن يتبعوا مكالمة هاتفية) ، فأنت تريد التأكد من بدء محادثة هاتفية قبل قبول أو كتابة أي شيء كتابيًا. يجب أن يتم التفاوض دون اتصال.
يوضح Fink أنه من المحتمل أن تكون محادثة قصيرة. وتقول: "قد يحتاج أحد الطرفين أو كلاهما إلى أخذ المعلومات المستفادة في الدعوة لصياغة اقتراح معدّل". ولكن ، دعنا نعود خطوة إلى الوراء. قبل المكالمة ، سترغب في إرسال رسالة بريد إلكتروني مباشرة وقصيرة وحلوة "ببساطة تنقل الحماس للوظيفة وتسأل عن وقت مناسب لمناقشة بعض التفاصيل:
مع هذا الطريق ، يمكنك التحضير للمكالمة. خطط لمدة 30 دقيقة ، ينصح Fink رغم أنك قد تحتاج فقط إلى 10-20. تأكد من أن لديك الوصول إلى مكان هادئ للتحدث والحد من جميع الانحرافات. يقول Fink إنه يمكن أن يكون "من المفيد إعداد مساحتك لتعزيز ثقتك بنفسك.
ضع ملاحظاتك أمامك في حال شعرت بالارتباك أثناء المكالمة للرجوع إليها. هل هناك صورة لشخص يضعك في راحة؟ هل لديك بعض الملاحظات من زملائك أو أصدقائك تنقل مدى روعتك؟ في بعض الأحيان يكون وجود هذه الأشياء في خط نظرك مع اقتراب المكالمة وأثناء المكالمة من الأمور التي تخفف من حدة أعصابك ".
على الرغم من أنه من المستحيل أن تكتب مثالاً للمحادثة (لا سيما بالنظر إلى أنها تعتمد اعتمادًا كبيرًا على اهتمامات الشخص ومخاوفه) ، فهناك ذروة صغيرة فيما تتوقعه.
أنت: "شكرا لإتاحة الوقت للحديث معي اليوم. أنا مسرور لإتاحة الفرصة لي للانضمام إلى شركة X واستمتعت بمعرفة الجميع حتى الآن. أود مناقشة بعض تفاصيل هذا العرض معك ؛ هل حان الوقت الآن للقيام بذلك؟ "
مدير التوظيف: "نعم ، ماذا تريد أن تناقش؟"
أنت: "أود مناقشة الراتب المتضمن في العرض. عند البحث عن هذا النوع من الأدوار ، في منطقة سان فرانسيسكو ، وبالنسبة لشخص يتمتع بخبرة ومستوى تعليمي ، كنت أتوقع عرضًا يقارب 130 ألف دولار. ما نوع المرونة الموجودة في الاقتراب من هذا العدد؟ "
مدير التوظيف: "أنا أفهم مخاوفك هنا. لسوء الحظ ، تبدأ جميع الخريجين المتخرجين لدينا في نفس النطاق وبالتالي لن يكون من الممكن زيادة هذا المبلغ. "
أنت: "حسنًا ، شكرًا على المشاركة ، يمكنني فهم هذا القيد. اسمحوا لي أن أشاطركم أن قلقي هنا هو قدرتي على تغطية تكاليف الانتقال إلى الساحل الغربي ، مع سداد ديون الطلاب الكبيرة. هل يمكن أن نناقش فرص النقل أو سداد الرسوم الدراسية؟ "
مدير التوظيف: "أعتقد أن لدينا برامج متاحة لكل منهما ، لكن عليّ أن أناقش مع فريق الموارد البشرية وأعود إليك في هذا الشأن. ماذا تريد أن تناقش؟ "
في هذه المرحلة ، إذا كان هناك أي شيء آخر تريد معالجته ، فيمكنك القيام بذلك. أو يمكنك أن تشكر مدير التوظيف وأن تنهي المكالمة مع العلم بأنها ستعود إليك عندما يكون لديهم إجابة لطلباتك. ضع في اعتبارك أنه "عند إجراء مفاوضات ، يجب عليك الاستفادة مما تعلمته من أجل إجراء مقايضات" ، توصي Fink.
إنها محادثة مهمة ، وتريد أن تفعل كل ما في وسعك لجعلها تتم بسلاسة قدر الإمكان. مفتاح الإعداد ، ولا يشمل فقط معرفة الشكل الذي يجب أن تبدو عليه حزمة التعويض الخاصة بك (تلميح: إنه أكثر من مجرد راتبك) ، ولكن أيضًا أن تكون مسلحًا بالردود على هذه الأسطر الأربعة التي ستجذب انتباهك.
كلما عرفت ، أليس كذلك؟
هل تريد بعض المساعدة في إجراء هذه المحادثة؟
من سيقول لا لذلك؟
التحدث إلى مدرب التفاوض اليوم
