قد أكون متحيزًا بعض الشيء ، لكن عندما يتعلق الأمر بإطلاق منتج أو خدمة ، أعتقد أننا نعيش ونموت وفقًا لاستراتيجيتنا التسويقية. هناك بعض المنتجات والخدمات التي تفشل لأنها في حد ذاتها تمتص نوعًا ما - ولكن في أكثر الأحيان ، العلامات التجارية التي لديها أكثر إصدارات المنتجات نجاحًا هي تلك التي (لنكن حقيقيين) تقوم بتسويقها. .
سواء أكنت من خلفية اتصالات أو أبعد ما يكون عن ذلك ، فإن محاولة لف رأسك حول جميع القطع التي تشكل استراتيجية تسويقية - ثم كيفية توصيلها جميعًا - يمكن أن تشعر كثيرًا بالغرق.
لذلك ، تأتي سترة النجاة الخاصة بي هذا الأسبوع في شكل دليل للبقاء على قيد الحياة للتسويق - نظرة عامة رفيعة المستوى على عناصر التسويق التي يجب عليك مراعاتها عند برمجة إطلاقك التالي.
1. صفحة الهبوط (أو البداية)
عندما تطلق منتجًا ، فأنت تريد أن تجعل من السهل على الأشخاص العثور على معلومات حول - ثم الشراء! - أينما كنت تبيع. الخدعة هنا هي إنشاء صفحة واحدة على موقع الويب الخاص بك تتضمن جميع معلومات المنتج أو الخدمة وفرص التجارة الإلكترونية في مكان واحد. بعد ذلك ، قم بقيادة الأشخاص هناك - وهناك فقط - في النشرات الإخبارية المدعومة والمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي.
واحد من أكبر عمليات الإطلاق التي أراها فشل هو عندما تقوم الشركات بتضمين روابط إلى صفحتها الرئيسية في جميع اتصالاتها ، مما يترك مجتمعها لمعرفة أين يمكن أن يجدوا في هذا الموقع مزيدًا من المعلومات. ليس لديك أحد وقت لذلك.
2. التسويق عبر البريد الإلكتروني
اطلق عليها رسالة إخبارية ، أو تسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو عن طريق البريد الإلكتروني ، أو عن طريق الترويج للبريد الإلكتروني ، ولكن النية هي نفسها - فأنت تريد أن يشترك الأشخاص في قائمة بريدك الإلكتروني ، بحيث ينتهي اسم شركتك ومعلوماتك أسبوعيًا بشكل مباشر في البريد الوارد للأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا ما تبيعه.
إن جعل الأشخاص يشتركون في قائمتك مقالة في حد ذاتها ، ولكن العنوان الرئيسي: تريد إرسال بريد إلكتروني إلى أشخاص رائعين حقًا (مثل مقاطع الفيديو والمدونات المثيرة للتفكير وميزات الأخبار) على أساس ثابت. بعد ذلك ، عندما يحين وقت إطلاق منتجك أو خدمتك ، لديك مجتمع كامل من الأشخاص الذين اعتادوا على رؤية بريدك الإلكتروني يطفو على السطح كل يوم ثلاثاء في تمام الساعة 11 صباحًا ، وقد استثمر بالفعل في علامتك التجارية (أو كانوا سيطردونك من صندوق الوارد الخاص بهم منذ وقت طويل).
المفتاح هو عدم إساءة استخدام هذه الطاقة أثناء وقت الإطلاق من خلال إهانة مجتمعك بالكثير من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات. استمر في إنشاء وتوزيع كل المحتوى الرائع الخاص بك بشكل منتظم ، فقط تأكد من أن المحتوى الخاص بك وثيق الصلة بالإطلاق ثم استهجن ما تقوم بتشغيله في البريد الإلكتروني من خلال تضمين بضع جمل عنه في النهاية والربط بصفحتك المقصودة.
3. المدونات
لكي يشعر الناس بالقلق حيال إطلاقك ، يجب أن تجذبهم على المستوى الإنساني ، والمدونة هي مكان رائع للقيام بذلك. هناك ، يتوقع مجتمعك شيئًا شخصيًا ، لذلك يمنحك فرصة رائعة للتواصل مع جمهورك على مستوى أعمق.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتشغيل فيديو تمرين متدفق ، فقد يتحدث موقع الويب الخاص بك والبريد الإلكتروني والاتصالات الأخرى كثيرًا عن مدى صحة وسعادة مجتمعك من خلال تكوين نظام فريد من نوعه. ستكون المدونة ، إذن ، فرصة عظيمة للحديث عن سبب إطلاقك - هل واجهت ثقلًا كطفل؟ هل كنت جوزة تمرين وجدت صالة ألعاب رياضية نموذجية بلا روح وكآبة؟
(مهما كانت الزاوية الخاصة بك ، فقط تذكر تضمين الرابط إلى صفحتك المقصودة في مكان ما داخل.)
4. وسائل التواصل الاجتماعي
لا أحتاج أن أخبرك أن هذا مهم. إليك ما سأقوله: عند إنشاء استراتيجيتك الاجتماعية حول إطلاقك ، انظر أولاً إلى المحتوى الذي تنشئه بالفعل - مدونتك ، رسالتك الإخبارية ، الرسائل على صفحة البداية الخاصة بك. ما الذي يمكنك سحبه والترويج له عبر منصاتك الاجتماعية؟
عندها فقط ، عندما تستنتج ما لديك بالفعل ، يجب أن تفكر في إنشاء أجزاء فريدة من المحتوى فقط لمنصاتك الاجتماعية المتعلقة بالإطلاق ، مثل الميمات أو الرسومات المقتبسة.
للحفاظ على نفسك منظم ، وجعل نفسك التقويم. على ذلك ، قم بتضمين عندما تقوم بإنشاء كل جزء من المحتوى ، وعندما ترغب في توزيع كل جزء من المحتوى ، وكيف ترغب في توزيعه - على سبيل المثال ، المدونة ، أو إرسال البريد الإلكتروني ، أو مواقع التواصل الاجتماعي - كل العناصر الثلاثة. قد يبدو الأمر وكأنه فوضى تامة ، ولكن بمجرد خروجك من هذا المحو الجاف ، سيجتمع كل شيء. وسوف تهزها. وعد.
