في هذه الأيام ، نبيع دائمًا شيئًا ما لشخص ما. المعنى: بغض النظر عن هويتك أو ما تفعله ، يمكنك دائمًا تحسين مهاراتك في الترويج.
فكر في الأمر: إذا كنت مستقلاً ، فأنت تهب مواهبك. إذا كنت في العلاقات العامة ، فأنت تضع فكرة. إذا كنت تقوم بالاتصال بالشبكة ، فأنت تقوم بتنشيط نفسك. وإذا كنت موظفًا استباقيًا ، فأنت تضع رئيسك في العمل على ترقية أو زيادة أو فكرة عن طريقة جديدة للقيام بالأشياء.
في هذه المذكرة ، إليك دليلي لإظهار أي شيء لأي شخص - والحصول على نعم.
تحضير رسالتك
كن مستعدًا للإجابة على السؤال المهم للغاية "ما هو الأمر بالنسبة لي؟" حتى لو لم يتم طرحه مباشرةً. أثناء تحضير ملعبك ، تأكد من إجراء البحث الذي سيتيح لك الدخول إلى رأس الشخص. الأشياء الجيدة التي يجب الإجابة عليها أثناء عملك في الإعدادية تشمل: "لماذا يقول هذا الشخص نعم؟ لماذا قال لا؟ أو حتى تتردد؟ كيف يمكنني معالجة ذلك خارج الخفافيش؟ "
اختر مكانك
يبدو هذا واضحًا - ومع ذلك ، غالبًا ما يبدي الناس فكرة في طريقهم إلى الاجتماع. أو في نهاية الغداء. أو أي مكان يكون فيه الشخص الذي تبحث عنه ليس في العقلية الصحيحة. باختيار المكان المناسب ، فإنك تخبر الشخص بأن هذا اجتماع مهم ، وأنك تأخذ الأمر بجدية.
الوقت بحكمة
هذا يسير جنبا إلى جنب مع اختيار الموقع الصحيح. تأكد من أن تأخذ في الاعتبار الانحسار الطبيعي وتدفقات صناعتك أو مكتبك ، والتأثير الذي يمكن أن يكون على مزاج زملائك. هل الناس يشعرون بالجنون في الوقت الذي تفتح فيه الأسواق؟ ثم جدولة اجتماعك في وقت لاحق من اليوم. هل يميل مجال عملك إلى أن يكون الأمر سهلاً في أغسطس؟ تجنب ذلك الشهر إذا كنت تقوم بطلب كبير.
على نفس المنوال ، إذا كان طلبك يتضمن إنفاق أموال - اكتشف متى يتم اعتماد الميزانيات عادةً ، وكذلك عندما يميل العملاء (أو المديرون) لديك إلى أموال إضافية.
كن واضحا بشأن ما تسأل عنه وكيف يمكن لهذا الشخص تسهيل ذلك
اجعل الأمر واضحًا عما تطلبه خلال الدقيقة الأولى من رغبتك. على محمل الجد ، لا تفكر في الترويج لها إذا لم تتمكن من تلخيصها في غضون 60 ثانية. بعد ذلك ، يجب أن تقفز مباشرة إلى السبب في أن هذا الشخص هو الشخص المناسب لسماع صوتك. هل هو رئيسك في العمل؟ هل تتحكم في الميزانية؟ هل هو معروف لدعم الأفكار المبتكرة؟ هل هذا هو نفس الشخص الذي أضاء فكرتك في العام الماضي وكان سعيدًا بالنتائج؟ حدد الإجابة وتأكد من معالجتها بوضوح.
قف وراء فكرتك
كلماتك مهمة هنا ، بنفس القدر ، إن لم يكن أكثر ، من فكرتك الفعلية. إذا كانت حرة ، أو جديدة ، أو إذا كانت ستجعل حياة الناس أسهل أو تساعدهم على فعل شيء دون عناء ، فهذا ما يحتاج جمهورك إلى معرفته. عندما تتحدث عن فوائد تطبيق فكرتك ، تجنّب استخدام لغة wishy -hyhy مثل "This may …" أو "This could …" واختر عبارات مثل "This will …" أو "لا يوجد شك … "
اجعل من السهل قول نعم لا لا
هذا يعود إلى إزالة الترددات. اجعل الخطوة التالية واضحة. ثم تجاوز ذلك وضح ما سيكون. هل ستتابع في يوم واحد؟ عبر البريد الإلكتروني؟ هل ستقدم إجابات على الأسئلة المطروحة؟ توقع أي شيء من شأنه أن يجعل الشخص يتردد ، وتأكد من أنه من السهل أن تقول نعم من لا.
كن صادق
الترويج ، المبيعات ، العلاقات العامة - كل هذه الكلمات لها دلالات سلبية لأنها تستحضر صوراً لأشخاص يتم استغلالهم. فضح أن أسطورة قبالة الخفافيش من خلال كونها صادقة وحقيقية. تجنب الابتسامات المزيفة والضحك القسري والإفراط. قدم مطالبات جريئة - ولكن فقط إذا كنت تستطيع الوقوف وراءها. إذا كنت تؤمن حقًا بما تقوله ، فمن المحتمل أن يفعله الشخص الآخر أيضًا.
نعم ، يمكن أن يكون الترويج لفكرة جديدة أمرًا مخيفًا. الترويج لنفسك أكثر رعبا. ولكن من خلال اتخاذ هذه الخطوات الأساسية ، فأنت تعد نفسك للنجاح ، وإذا لم يكن هذا الوقت ، فستكون المرة القادمة!
أخبرنا كيف تسير الأمور عندما تستخدم هذه المبادئ. أي واحد هو الأكثر أهمية بالنسبة لك؟ سقسقة لي واسمحوا لي أن أعرف @ أماندا برلين.
