عندما يتقدم معظم الأشخاص إلى وظيفة ما ، فإنهم يركزون بشدة على "ما" لديهم: ما تنطوي عليه تجربتهم السابقة ، وما المهارات الموجودة في سيرتهم الذاتية ، وما هي المؤهلات التي يمكنهم تقديمها للشركة.
لكن سيمون سينك ينصح بأسلوب مختلف تمام الاختلاف. مع شعار "الناس لا يشترون ما تفعله ، بل يشترون لماذا تفعل ذلك" ، يخبرنا سينك أن المهارة التي تفصل بين الأشخاص الناجحين عن أي شخص آخر هي الطريقة التي يبيعونها بأنفسهم. يشرعون في بدء مبيعاتهم من خلال شرح السبب: الاعتقاد الأساسي الذي يدفع كل ما يفعلونه. فكر: أبل ، مارتن لوثر كينغ جونيور ، وإخوان رايت.
لماذا تعمل؟ اتضح ، وشرح "السبب" يستهدف منطقة معينة من دماغ المستمع ، مما يجعلها أكثر استعدادًا بيولوجيًا للاتفاق معك. يقول سينك: "عندما نتحدث نحن مباشرة إلى جزء الدماغ الذي يتحكم في السلوك … من أين تأتي قرارات القناة الهضمية". ناهيك عن ذلك ، فإن الحديث عن "السبب" يتيح لك حماسك.
لذا ، في المرة القادمة التي تتقدم فيها للحصول على وظيفة ، احضر سيرتك الذاتية - لكن احفظها لاحقًا. فيديو واكتشف كيف يمكنك أن تبهر صاحب العمل في المستقبل بإخبارهم عن سبب وجودك هناك ، ثم قم بإبرام الصفقة بكل ما عليك تقديمه.
تحقق من أكثر من شهر البحث عن وظيفة في ديلي موس
