هل حلمت يومًا بالتخلي عن وظيفة مكتبك وبدء عمل تجاري مع أفضل صديق لك؟ على الرغم من أنك قد لا تفكر في الأمر كل يوم ، إلا أنك بلا شك تفكر في أنه سيكون من المرح أكثر أن تنقل فكرتك الرائعة إلى الحياة بدلاً من التحديق في جداول البيانات طوال اليوم.
حسنًا ، قام بذلك روب لا لوند وكيفين لونيرجان ، أفضل أصدقاء منذ الصف الرابع. إنهم مؤسسون ومالكون مشاركون لشركة تدعى Buttendz: "الشركة الرائدة في السوق في الهوكي وقبعات لاكروس". وقد أطلقوا العمل باسم لا ينسى في عام 2014 بعد سنوات من المبيعات.
ويعزو كل منهم خبرتهم المهنية السابقة بتعليمهم أدوات التجارة وإعدادهم للقيام بهذه الخطوة الرئيسية. ولكن في نهاية المطاف ، تدور هذه القصة حول ثلاثة أشياء: الرؤية ، والقيادة ، والوعي بالسوق. (لا يضر أن لديهم رغبة قوية أيضًا في أن يكونوا رؤساءهم).
قد تقول إن تلك الرؤية بدأت عندما لاحظت LaLonde ، التي لعبت لعبة الهوكي الاحترافية ، "المشكلة المزعجة المتمثلة في استخدام الشريط لليد العليا لعصا الهوكي." لم يبد أي شخص مهتمًا - باستثناء لونيرغان ، الذي استمع إلى العصف الذهني في LaLonde ، و فيما بعد تقدم مع شرائح الأعمال لإطلاقه فعليًا.
أخبرني LaLonde أن هناك مشكلة في الساحة ، وهي "مساحة تسويقية غير مستخدمة" ، وقال إنه "يريد جزءًا منها". ومن هناك ، تجلى محرك الأقراص في نفسه بشكل طبيعي تقريبًا ، لا سيما وأن طحن التسعة إلى الخامسة مبشور كلاهما. في نهاية المطاف ، التزامهم هو ما جعل رحلتهم ممكنة.
لذلك ، أعدني إلى البداية. كيف انتهيت يا رفاق هنا - مع شركة خاصة بك؟
R: لقد عانيت من إصابة في الرأس في عام 2010 أثناء اللعب في بطولات الدوري الصغيرة. فكرت في Buttendz (لم يكن موجودًا بعد) كل يوم ، لكن لم يكن لدي أي فكرة عما يعنيه بدء نشاط تجاري. كنت أعرف فقط أن هناك فرصة.
بدأت أنقل فكرتي إلى أي شخص يستمع ، وأصبحت متحمسًا عندما اهتم بعض رجال الأعمال المحليين بالمفهوم. كنت صاعدًا تجاريًا على الرغم من ذلك ، لم يكن لدي أي فكرة عما كان عليه Buttendz أو كيف سيكون شكله.
بعد أن توقفت عن لعب الهوكي ، عرفت أنني بحاجة إلى بعض الخبرة العملية في عالم حقيقي (مهما كان معنى ذلك) ، لذلك انتهزت فرصة بيع آلات النسخ في مانهاتن. عُرفت هذه الأعمال بأنها مضرب صعب ، في وقت عرفت فيه القليل جدًا عن معنى بيع شيء ما. كان هذا هو الدوريات الكبرى.
K: بالنسبة لي ، كان قرارًا بطيئًا ومتطورًا تجاه الحاجة إلى العمل من أجل نفسي. بدأت مسيرتي في عام 2004 ، حيث عملت لدى سمسار رهن صغير في كليفلاند. حصلت على مدير مبيعات العام عندما كان عمري 24 عامًا! حصلت على وظيفتين جيدتين بعد انهيار سوق الإسكان في عام 2009 ، لكنني لم أكن سعيدًا. بحلول عام 2013 ، لم أكن أرى أنه مسار وظيفي طويل الأجل. في هذا الوقت ، قررنا بدء Buttendz.
كنت غارقة في خبرة العمل والحياة الكافية لبدء شيء جديد وكنت على استعداد للقيام بهذا الشيء مع روب. إذا نظرنا إلى الوراء ، لا أعتقد أنني كنت سأحظى بالثقة والانضباط الضروريين للقيام بذلك في العشرينات من عمري.
ما هي خبرتك في ترك عملك (وظائف) وبدء عملك الخاص بدوام كامل؟
R: كنت مع شركة النسخ لمدة عامين تقريبا. لقد نسي معظم الناس من حولي أن لدي فكرة عن بوتندز. لهم كنت مجرد لاعبي الهوكي المتقاعدين الذين يبيعون آلات النسخ. الشخص الوحيد الذي أبدى اهتمامًا دائمًا بالفكرة هو كيفن.
هو وأنا أتحدث عن بوتندز مرة واحدة كل فترة. ثم ذات يوم اتصل بي وقال إنه يريد أن يبدأ الشركة معي.
كيفن هو وحشي (أذكى رجل أعرفه) وعرفت أنه إذا انضممنا إلى القوات ، فقد نحدث بعض الضوضاء الخطيرة. لم أترك عملي ، لكن كل شيء تغير بعد ذلك. لقد بدأنا العمل في مشاريع على الفور ، وقد شعرت بالغبطة. في نهاية المطاف ، جفّ قمع مبيعات ناسخاتي وكان واضحًا أنني لم أعد لدي رأسي في اللعبة. لقد تركت شركتي.
شعرت بخير تركت مدينة نيويورك مع خبرة سنتين في المبيعات في بيئة صعبة السمعة. ذهبت في الصاعد التجارية وخرجت بائع عدواني في مدينة نيويورك.
K: الإقلاع عن التدخين كان عملية "تدريجية". للأشهر التسعة الأولى ، قبل أن يكون لدينا أي منتج أو مخزون للبيع ، تمكنت من القيام بجميع مهام تطوير المنتج الأولية والمكالمات الهاتفية مع Rob (أثناء استراحات الغداء) عندما كنت أعمل بدوام كامل. كان روب يعيش في مدينة نيويورك في ذلك الوقت ، لذلك أود أن أرسله إلى مصممي الغرافيك للبدء في ملفات CAD ورسومات المنتجات والشعارات.
كنت على استعداد لإشعار بعد أن التقينا بمصنع أجنبي (كان ذلك في ربيع 2014) ، لكن تم تركي بدلاً من ذلك. على ما يبدو ، كان افتقاري إلى الحماس لموضعي واضحًا لدى صاحب العمل. قمت على الفور بتخفيض فواتيري وبدأنا في قصف الرصيف في بطولات الهوكي كل أسبوع لكسب النقود.
كنا جميعا في!
ما هو الجزء الأكثر إرهاقا من بدء العمل؟
ك: الجزء الأكثر إرهاقًا هو عدم معرفة من أين سيأتي المال ومتى سيأتي. بالنسبة لشخص كان لديه راتب ثابت كل أسبوعين لمدة 10 سنوات ، إنها صدمة كبيرة. تم استخدام جميع تأجيلات القروض الطلابية الخاصة بي منذ بداية العشرينات من العمر غير المسؤولة ماليًا. ولا يبدأ موسم الهوكي حقًا حتى شهر أكتوبر ، لذا كان صيف 2014 بطيئًا.
حصلنا على كتابة لطيفة في The Hockey News في أغسطس 2014 والتي ساعدت اسمنا على الخروج إلى هناك. ولكن ، لم تكن المبيعات في عام 2014 كافية لنا للعيش ، لذا فقد استنفدت المدخرات وبلغت قيمة بطاقات الائتمان الشخصية الحد الأقصى. وغني عن القول ، لم يكن هناك نقص في الدافع للبيع والنمو في أسرع وقت ممكن.
R: أعتقد أن الجزء الأكثر إرهاقًا بالنسبة لي كان وجود لاعبين آخرين للهوكي يستخدمون المنتج الذي صممته من أجل حرفتهم. أردت أن يحب كل لاعب المنتج وأن ينجح في ذلك ، وعندما لا تسير الأمور على ما يرام أو كانت هناك مشاكل ، سأشعر بالتوتر حيال ذلك لأنني أعرف مدى أهمية هذه الأشياء لكل لاعب.
هل لديك أي نصيحة للأشخاص الذين يرغبون في أن تكون بوسهم؟
R: الحصول على تجربة المبيعات. أيضًا ، يبدو كليشيهات ، لكن تأكد من دخولك إلى الحقل الذي تحبه. أنا أعمل طوال اليوم ، لكنني لا أعمل حقًا لأن كل ما أقوم به يعتمد على ما أحبه.
ك: أقترح عليك بذل العناية الواجبة فيما يتعلق بالسوق والجمهور المستهدف. حدد الخطوات التي ستتخذها للبدء وبدء إخراجها واحدة تلو الأخرى. إذا وجدت نفسك تكافح لإنجاز هذه العناصر ، أو لا تعرف الخطوة التالية ، فأنت بحاجة إلى العثور على شريك تجاري للمساعدة.
سيخبرك كل من يعرفني أنا روب بأننا ننافس الأضداد عندما يتعلق الأمر بمنهجنا لمعظم الأشياء - بما في ذلك الأعمال. إن وجود شريك تثق به ويتفوق في المجالات التي لا تميزها يعد ميزة حقيقية.
ما هو أفضل جزء من عملك الآن؟
R: الحصول على فرصة للقاء الكثير من الناس. أحب الاستيقاظ في الصباح و "العمل".
أنا أحب كل دقيقة من الحياة والأعمال وأنا ممتن للغاية حتى أحصل على مشاركة شغفي مع الغرباء من جميع أنحاء العالم. أحب عندما يتواصل معي اللاعبون الصغار للبحث عن نصيحة حول الهوكي أو العمل ، وسأحصل على مساعدتهم في التنقل في حياتهم المهنية. انا محظوظ جدا
K: إجابتين هنا: 1) صباح الاثنين. مثل معظم الناس ، كانت ليال الأحد دائمًا نظرة محبطة للأمام إلى أسبوع العمل. امتلاك الحرية في التحكم في جدول أعمالي وتحديد أولويات مسؤولياتي اليومية وفقًا لفكرتي عن الأهم هو شيء أشعر بالامتنان له إلى الأبد.
هذا لا يعني أننا لا نزال لا نطحن. إنه صخب في بعض الأحيان ، ونحن في الطريق كثيرًا ، ولكن في هذه الملاحظة: 2) السفر. السفر العالمي الذي مررت به يرجع فقط إلى هذه المهنة الجديدة. لم أكن في أي مكان خارج أمريكا الشمالية. منذ عام 2014 ، سافرت إلى بكين وهونج كونج وميونيخ وزيوريخ وكوستاريكا ومكسيكو سيتي وناشفيل وسان أنطونيو ومينيابوليس وشارلوت - على سبيل المثال لا الحصر.
إذا انتهيت من قراءة هذا وكنت تشعر بالحيوية في الخروج بمفردك ، فإني أشجعك على قراءة هذه المقالة أولاً على الطرق الأربع التي تعرف أن الوقت قد حان لترك عملك وإطلاق عملك. أوه ، وستريد على الأرجح امتصاص أكبر قدر ممكن من الحكمة من الأشخاص الذين كانوا هناك. يشارك مؤسسو بدء التشغيل العشر هؤلاء أفضل نصيحة تلقوها على الإطلاق ، وهي نقطة انطلاق رائعة.
في نهاية اليوم ، ليس من الضروري أن يكون الجميع رئيسهم الخاص ليشعر بالرضا. السعادة المهنية تأتي في عدد من الأشكال والأحجام. وفي النهاية الأمر متروك لك لمعرفة ما الذي يجعلك تتطلع إلى صباح الاثنين.
إذا كنت تأخذ درسًا واحدًا من Rob و Kevin ، فاجعله كما يلي: إن القيام بما تنشغل به ليس بالأمر السهل دائمًا ، ولكنه يستحق كل هذا العناء لأنك ستستيقظ (تقريبًا) كل يوم متحمس لأداء عملك.
تحدث إليهم حول هذا الأمر من خلال التواصل مع Rob و Kevin ، أو عن طريق التحقق من Buttendz على Instagram.
