عندما يكون لدى الأصدقاء المقربين ألغاز مهنية ، فأنا سريع في طرح المزيد من الأسئلة. مثل صديق جيد يجب أن يكون ، وأنا حريصة على المساعدة.
لكن في أوقات أخرى ، سوف أتلقى رسائل من أشخاص بالكاد أعرفهم أو لم أتحدث إليهم منذ سنوات. والأكثر إثارة للدهشة هم من الأشخاص الذين قابلتهم للتو أو في الواقع لم أقابلهم أبدًا. عادة ما يبدأون ببعض التحية المهذبة ، وينتقلون إلى "إدراك" أنني مستشار مهني ، ثم يقدمون طلبًا مباشرًا لإلقاء نظرة على سيرتهم الذاتية أو التحدث (اقرأ: مستشار) عن حياتهم المهنية - مجانًا .
إنها تجربة غريبة عندما يطلب منك شخص ما العمل مجانًا. من المذهل في البداية أن يتم الاعتراف بك على خبرتك ، لكن الأمر لا يستغرق وقتًا طويلاً حتى يدركوا أنهم لا يقدرون ذلك بدرجة كافية حتى يرغبون في دفع ما يستحق. في النهاية ، إنه شعور سيء للغاية.
للأسف ، يستمر هذا الأمر ، وهو ليس مجرد مستشارين محترفين. يبدو أن هذه مشكلة متفشية في الصناعات الإبداعية ، خاصة. مصممي الغرافيك والكتاب والمصورين ، وأكثر من ذلك كل تجربة هذا بشكل منتظم.
لذا ، كيف ترد عندما يطلب منك شخص ما العمل مجانًا دون أن تصرخ ، "هل تطلب من طبيب أسنانك العمل مجانًا؟" لقد تحدثت إلى عدد قليل من المستشارين المحترفين المتمرسين ، وهذا هو ما أتيت إليه. مع.
1. افترض أفضل النوايا
من الأسهل دائمًا الاستجابة عندما تفترض الأفضل. في هذه الحالة ، افترض أن الشخص لا يريد أن يدفع لك. إذا كنت مهتمًا بالحصول على شخص ما كعميل ، فاستجيب بـ "سأكون سعيدًا بالمساعدة" ، ثم انطلق وأطلق خدماتك والرسوم المقابلة والخطوات التالية.
بالطبع ، قد لا تكون هذه الاستفسارات هي أفضل مكان لتطوير العملاء ، لأن افتراضهم الأولي كان أن عملك لا يستحق الدفع. مع وضع ذلك في الاعتبار ، قد ترغب في التفكير في تراجع خدماتك.
2. قل لا
والخطوة التالية ، إذن ، هي قول "لا". اقترح مرشدًا لي شيئًا ما على غرار "أنا أشعر بالرضا لأنك تبحث عن نصيحتي (أو خدماتي) ، لكن لسوء الحظ ، أنا لا آخذ عملاء إضافيين في الوقت الحالي. "وبهذه الطريقة ترفض بوضوح الطلب ، ولكنك تفترض أيضًا الأفضل في الأشخاص من خلال الرد عليهم كما لو كانوا يسعون لأن يكونوا عميلك.
3. عرض البدائل
لتخفيف حدة الصدمة قليلاً ، حيث إنك ستحتاج في كثير من الأحيان إلى الحفاظ على العلاقة القليلة التي تربطك بهذا الشخص ، قم بتقديم مهنيين آخرين قد يكونون قادرين على المساعدة. لقد وجهت الناس كثيرًا إلى مستشارين مهنيين آخرين أتعامل معهم. وبهذه الطريقة ، لا تقدم فقط حلاً آخر ، فقد تتاح لك أيضًا فرصة لتثقيف جهة الاتصال هذه حول قيمة عملك (على سبيل المثال ، إذا تم نشر رسوم على المهنيين الموصى بهم الآخرين على موقعهم على الويب).
4. رمي في مكافأة
أخيرًا ، وفقًا لمهنتك ، قد تتمكن من توفير مورد مجاني لإظهار أنك تهتم ، ولا يمكنك العمل مجانًا. سأقوم أحيانًا بتوجيه الناس إلى مقالات محددة حول The Muse أو إلى تقييم مهني معين رأيته يساعد الآخرين في موقف مماثل. بينما رأيت الآخرين يتعاملون مع هذا بطريقة أكثر صراحةً ، لا يمكنني إحضار نفسي للانتقام من شخص ربما يمر بشيء غير سار في وظيفته ، أو ما هو أسوأ منه ، ليس لديه وظيفة.
بعد كل هذا ، ما زلت لا أعمل مجانًا ، وآمل ألا تقوم بذلك. لقد كتبت عددًا لا بأس به من هذه الرسائل الإلكترونية غير المريحة ، وقد نجحت جميعها. قد محادثاتك الذهاب بسلاسة قدر الإمكان ، أيضا. حظا طيبا وفقك الله.
