أنت في اجتماع تنفيذي. يقف الرجل الموجود على يسارك ويضع قبضته على الطاولة وينبح حول كل ما يعتقد أنه مهم. "إنه متحمس للغاية لأعمالنا!" الرجل التالي ، الشخص الموجود على الطاولة ، يضيف سنتين له ، يصرخ تقريباً في خلاف. وخطوات المدرب لتهدئة الفريق. "لا داعي لأن تكون عدوانيًا" ، كما يقول وهو يضحك بصوت عالٍ.
الان حان دورك. أنت لا توافق على واحدة من المبادرات للربع القادم. إذن أنت تتحدث - بنفس القدر من العاطفة والعدوانية مثل زملائك الرجال. ولكن ما تسمعه في الرد هو شيء على غرار: "لا حاجة للحصول على عاطفية للغاية" ، وفي الردهة ، شخص يهمس ، "إنها متقلب للغاية".
هل يمكنك تصويرها؟ أراهن بأنك تستطيع. هل عشت ذلك؟ هناك احتمالات ، لديك - أو شيء من هذا القبيل. لقد رأيت هذا المعيار المزدوج في كل شركة ، وفي كل مجالس إدارة ، وفي كل قسم: عندما تتحدث الإناث وتتصرف بطريقة مماثلة لنظرائهن من الرجال ، بدلاً من كسب الأوسمة والثناء على قدم المساواة ، فإنهن كثيراً ما يتحملن عكس ذلك. "سوف يكون الأولاد صبيان" ، كما يقولون ، ولكن لا يمكن أن يبدو أن النساء ينتصرن ، أو يتم فصلهن من البنات أو تجنبهن بسبب "المرفقين الحادين".
لذا إذا كنت (من غير المحتمل أن يكون لديك خطأ من جانبك) هي واحدة من هؤلاء النساء اللواتي يُنظر إليهن على أنهن "قاسيات حول الحواف" ، ماذا تفعل؟
حسنًا ، في رأي هذه الفتاة ، عندما نسميها عاطفية أو مشاغبة أو ما يقال لنا حقًا هو "أشعر بالتهديد". هذا ليس عدلاً ، لكنه حقيقي. لذا ، إذا كنت تشعر أنك في هذه الحالة - نصيحتي هي الانخراط قليلاً من "البصق والصقل": تعرف على ما هو وإجراء بعض التغييرات الطفيفة التي ستفيدك. إليك الطريقة.
1.
يتم تعريف العدوانية بأنها جاهزة أو محتملة للهجوم ، بينما يتم تعريف الحزم على أنه يظهر شخصية واثقة وقوية. عندما تكون حازمًا ، فأنت موثوق به ، تنظر إلى الناس في العين بمستواهم ، وتستخدم لهجة محترمة ، وتصدر بهدوء بيانات تصريحية. تستخدم نغمة تهتم وغير مدمرة ، وليس نغمة ديكتاتورية و "طريقي أو الطريق السريع".
في الأساس ، يمكنك خفض مستوى التهديد. جربه - بغض النظر عن النغمة التي يستخدمها أي شخص آخر - وقد تجد أن وجهة نظرك تظهر بشكل أقوى.
2.
الناس عموما يحبون سماع أنفسهم يتحدثون. لذا دعهم. وعندما يكون لديك ما تقوله ، قل ذلك - لكن قم بذلك عن طريق الضغط على ما قاله زملائك للتو. استخدم كلماتهم لتوضيح وجهة نظرك.
قل أنك تشعر بقوة بالميزانية المتزايدة للمشروع. بدلاً من القتال لإيصال رسالتك في أقرب وقت ممكن ، حاول الاستماع أولاً ، ثم استمتع بصوت مرتفع عندما يكون الأمر منطقيًا ، بشيء مثل ، "Steve ، أنا سعيد حقًا لأنك طرحت مخاوفك بشأن مواعيد تسليم المشروع. أنا مهتم بهذا الأمر ، خاصة فيما يتعلق بالآثار المالية ".
3.
اعلم اعلم. يبدو وكأنه سياسة سيئة ، أليس كذلك؟ لكن اسمعني: كل شيء يقوله أي شخص سوف يتضمن شيئًا توافق عليه. صحيح ، أن شيئًا ما قد يكون حقيقة أنه يتم التحدث باللغة الإنجليزية ، لكن هذا لا يهم. ابدأ دائمًا بالموافقة ، ثم زاد رسالتك من خلال التركيز على كيفية مساواة تلك الاتفاقية بما تريد فعلاً دفعه للأمام.
على سبيل المثال ، "بوب ، أتفق معك على أن الأولوية القصوى لدينا هي زيادة المبيعات في الوقت الحالي. وأعتقد أنك ستوافق على أننا في الربع الرابع لم نقم بتقديمه تمامًا ، ولهذا أقترح أن نمضي قدمًا في القيام بذلك بهذه الطريقة … "
4.
الشخص الذي يطرح الأسئلة يحمل السلطة. ماذا؟ إنها تدير المحادثة دون الاضطرار إلى الاختلاف فعليًا مع أي شخص. في المرة التالية التي يقول فيها شخص ما شيئًا ما ترغب في دفعه مرة أخرى ، يمكنك العودة إلى السؤال التالي: "تشارلي ، عندما قلت في وقت سابق أننا خفضنا ميزانية الإعلان بنسبة 30٪ - ما هي أفكارك حول كيفية تحقيق عملائنا أهداف الاستحواذ؟ "
سؤال واحد بسيط وغير ضار ، وقد تعرّضت إلى وجهة نظرك دون الحاجة إلى الاتفاق مع أي شخص.
هل من الإنصاف أن ينظر إلى الرجال والنساء بشكل مختلف في مكان العمل من أجل قول الأشياء ذاتها بالضبط؟ على الاطلاق. لكن هل أرى أن ذلك يحدث طوال الوقت؟ إطلاقا. وعندما تجد نفسك في هذا الموقف - عندما تتحدث عن تفكيرك لن ينقلك إلى أي مكان - فإن أفضل شيء يمكنك القيام به هو ما تفعله جيدًا في أي بيئة عمل أخرى: تعرف على ما تعمل معه ولعب اللعبة وفقًا لذلك. .
