أنت تعرف ما تريد: وظيفة جديدة أو ترقية أو استثمار في فكرتك أو جهات اتصال جديدة للشبكات. وصدق أو لا تصدق: الفرق بين الحصول على ما تريد والرحيل هو في كثير من الأحيان مجرد مسألة كيف تحكي قصتك.
في كثير من الأحيان ، يروي شخص ما قصصًا من وجهة نظره الشخصية. وهذا منطقي - إنها قصتك ، فلماذا لا تكون شخصية؟
حسنًا ، المشكلة في هذا التفكير هي أنك تنسى الشخص الذي تريد شيئًا منه (سواء كان ذلك وظيفة ، أو زيادة ، أو مرجعًا) سوف تفكر فقط في قصته - كيف سيساعدك ما تقوله؟
أراك تتجاهل كتفيك وتقول "لا أدري كيف ستساعدني تعليمي على الإطلاق".
حسنا ، خبر جيد بالنسبة لك. بيع شخص ما في قصتك هو تحول بسيط يتضمن كلمة واحدة مؤلفة من ثلاثة أحرف: لماذا .
في كثير من الأحيان ، يجيب الناس على الأسئلة مع ماذا ومتى وكيف . إليك كيفية البدء في استخدام سبب الحصول على ما تريد.
1. عندما تقوم بإجراء مقابلة للحصول على وظيفة
يبدأ المحاور بعبارة "أخبرني عن نفسك". لذلك تقول ، "لقد عملت في شركة Microsoft على مدار العامين الماضيين." أو ربما ، لقد تخرجت من جامعة Yale عام 2010 مع تخصص في الاقتصاد. "
قد تكون هذه الإجابات صحيحة ، لكنها لا تجيب على ما يقوله مدير التوظيف حقًا - أعطني سببًا لتوظيفك لهذا المنصب.
لذا ، بدلاً من التركيز على ما ، ركز على سبب اتخاذك للقرارات التي اتخذتها بين جميع الخطوط في سيرتك الذاتية. لماذا اخترت منتجًا أقل وضوحًا للعمل عليه؟ لماذا تريد الانتقال من الصحافة إلى العلاقات العامة؟ الإجابة الأفضل ستبدو كالتالي:
هذه الإجابة لا تخبر مدير التوظيف عن هويتك فقط ، بل توضح سبب حصولك على الوظيفة. فجأة ، أنت مرشح أكثر إثارة للاهتمام.
2. عندما تريد تغيير الحقول
السؤال الأول الذي سيطرحه معظم المقابلات في هذه الحالة هو ما الذي يثير اهتمامك بالموقف "أ" ، عندما تركز مهنتك بأكملها على "الموقف ب". ويرتكب معظم الناس خطأ في الإجابة على هذا مع المعيار ما الامتناع ("أريد إجراء تغيير" "). السبب في إجابة الكثير يشرح تفكيرك بطريقة أكثر إقناعًا:
أعلم أنني سأكون متحمسًا أكثر لتوظيف شخص يمكنه التعبير عن سبب رغبتها في إجراء التغيير من شخص كان يبحث في حقل جديد على ما يبدو لمجرد التحقق منه.
3. عندما تريد الترويج أو رفع
نعم ، يجب أن تأتي إلى تقييمك مع قائمة تفاخر. لكن تجنب إغراء الجلوس أمام مديرك وتخلص من كل الأشياء التي أنجزتها خلال الربع الأخير. (أنت ورئيسك في العمل تعرفان ما يبدو عليه ، لذلك ربما لن يؤثر قرارها في أي من الاتجاهين.)
بدلاً من ذلك ، تحدث عن سبب الترويج ، ليس فقط بالنسبة لك ، ولكن بالنسبة للفريق. بمعنى آخر ، بدلاً من مجرد ذكر أنك صعدت وقادت بنجاح العديد من مشروعات الفريق ، ناقش الطرق التي سيسمح لك بها دور الإدارة بأن تكون قائد فريق أكثر فاعلية.
تبدو هكذا:
سيكون رئيسك أكثر تقبلاً لهذا الإطار أكثر مما كان عليه في قائمة الإنجازات.
4. عندما تريد الدعم لفكرة جريئة جديدة
دعنا نقول أنك تتفكر مع فريقك حول إصلاح مشروع متوقف ، وتقرر الوصول إلى قاعدة أوسع من المكونات. يمكنك فقط توضيح ذلك ، ولكن إذا كنت تقود إلى ما ، فعليك إقناعهم بذلك. إذا بدأت بالسبب ، فيمكنك توجيههم إلى الإجابة بجعلها تبدو واضحة. فمثلا:
من خلال تقديم حجتك بهذه الطريقة ، يبدو أن خطتك لا تشبه فكرة الخروج من الحقل الأيسر ، ولكن مثل شيء منطقي فقط.
5. تريد التواصل مع شخص جديد
تخيل أحداث حياتك الرئيسية التي تحدث على طول طريق متعرج على طريق جبلي. لا تخطئ في الحديث عن الأجزاء المستقيمة من المسار ، وهذا ما فعلته خلال أي فترة زمنية محددة. بدلاً من ذلك ، تحدث عن حالات الاسترجاع والتحول والانعطافات - لأنها أكثر إثارة للاهتمام.
القصة حول سبب رجوعك إلى المدرسة ، أو لماذا انتقلت إلى جميع أنحاء البلاد ، أو لماذا عملت في هذا المشروع المحدد ، أو في صناعة معينة أكثر إثارةً للإعجاب من أن المعيار ، "هنا هو شهادتي ولقبي الوظيفي".
فمثلا:
نصيحة الخبراء: فيما يلي نصيحة أفضل للمحادثة مع شخص جديد: اسأله أو هي الطريق المتعرج عن الأسئلة. تسع مرات من أصل 10 ، "لماذا قمت بالتبديل من غير ربحي إلى ربحي؟" سيؤدي إلى محادثة أكثر إثارة للاهتمام (وأكثر لا تنسى!) من ، "ماذا تفعل في وظيفتك الحالية؟"
تذكر أنه في حين أن ما ومتى وأين وكيف هو مهم ، لماذا مثيرة للاهتمام. وفي سيناريوهات المهنة التي تريد فيها ترك انطباع دائم ، تخبر قصتك عن سبب قيامك بالخدعة.
