عند العمل عند بدء التشغيل ، حتى لو لم تلمس Python أو Photoshop ، فلا يزال عليك أن تكون قادرًا على إنجاز المهام عندما تأتي المهام الفنية أو التصميمية.
لا ، لن يطلب منك أي شخص ترميز تطبيق من الصفر أو تصميم موقع ويب جديد للشركة. لكن لا يزال من الممكن أن يُطلب منك تنفيذ مشاريع أو مهام تحتوي على بعض عناصر الترميز أو التصميم.
على سبيل المثال ، إليك بعض الطلبات المعقولة للغاية التي قد تتلقاها (والأشياء التي سأطلبها من أي شخص في فريقي في HireNurture - حتى الأشخاص الذين ليس لديهم خلفية تقنية أو تصميم):
- "أنا لا أحب شكل هذا الزر في القسم الأوسط من صفحتنا الرئيسية. هل تستطيع تغييره؟"
- نحن بحاجة إلى بناء مجموعة مبيعات جديدة تواجه العملاء. هل يمكنك صنع واحدة هذا الأسبوع؟ "
- "نحتاج إلى صفحة مقصودة لهذا الترويج الجديد الذي نبدأه الأسبوع المقبل. هل يمكنك إعداد ذلك والتأكد من دفع أي عناوين بريد إلكتروني جديدة مسجلة من الصفحة إلى نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني لدينا؟ "
إذا طُلب منك القيام بأحد هذه الأشياء ، ماذا ستفعل؟
هل ستركض إلى أحد المهندسين أو المصممين وتستعين بالمهمة الخارجية؟ امنحها نفسك ، ثم اطلب منهم مساعدتك في الأجزاء التي لا تعرف كيفية معالجتها؟
المحتمل. المشكلة هي أن ما تطلبه من فريق التطوير أو التصميم لديك هو مستوى 101 من الأعمال الأساسية. إنه استخدام فظيع لوقتهم عندما ينبغي عليهم قضاء الوقت في المهمة الأصعب والأكثر قيمة لبناء المنتج.
والخبر السار هو ، لدي بعض الإجابات الأفضل لك. الإجابات التي يمكنك اتخاذها على الفور وتطبيقها على عملك عند بدء التشغيل. والأهم من ذلك ، الإجابات التي ستظهر أنك نوع JFDI من الشخص الذي يمكن أن تقوم شركة ناشئة به أثناء نموها.
دعنا نعود إلى الأمثلة السابقة حتى أتمكن من إظهار ما عليك القيام به بالضبط:
1. "لا أحب شكل هذا الزر في القسم الأوسط من صفحتنا الرئيسية. هل تستطيع تغييره؟"
أعلم أنك قد أميل إلى استخدام برنامج Microsoft Paint الجيد. لكنك أفضل من ذلك.
الخيار الأفضل التالي: أحد مواقع الأزرار التي يبلغ عددها 8،353 موقعًا على الويب (بما في ذلك مواقعي المفضلة ، إذا كان الاسم فقط: Da Button Factory). أو ربما "تقترض" زرًا من موقع آخر.
لكنك تعرف كيف تسير الأمور عندما تسلك هذا الطريق. تقضي ساعة في محاولة للقرص لتبدو مباشرة على موقعك ، ولن تصل إلى هناك أبدًا.
لذلك اسمحوا لي أن أشارككم سراً قليلاً: ما عليك سوى استخدام Fiverr.
Fiverr هو سوق يمكنك من خلاله الوصول إلى الخدمات الإبداعية والإدارية والفنية ذات التكلفة المنخفضة - في جوهرها ، وظائف حرة قصيرة - وكلها تبدأ بسعر 5 دولارات! ونعم ، هناك الكثير من الناس على Fiverr الذين سيكونون أكثر من سعداء لإنشاء زر جميل بالنسبة لك. حاول تجربة شخص واحد (أو شخصين أو ثلاثة). بعد كل شيء ، نحن نتحدث فقط عن 5 دولارات هنا.
بصرف النظر عن الحصول على زر جديد لامعة ، كنت قد خففت أيضا في عالم الاستعانة بمصادر خارجية! تعلم كيفية استخدام العمالة الاستعانة بمصادر خارجية أمر بالغ الأهمية لأي شخص في لعبة بدء التشغيل. كن سعيدًا لأنك تتعلمها الآن ، ولا تخف من أخذ ما تعلمته للتباهي به في مقابلة بدء التشغيل التالية ، إما!
2. "نحن بحاجة إلى بناء مجموعة مبيعات تواجه العملاء. هل يمكنك صنع واحدة هذا الأسبوع؟ "
إذا كانت غريزتك الأولى هي تكوين رهان مبيعات ووضعه في قالب باور بوينت افتراضيًا مع لصق شعار شركتك ، دعني أوقفك قبل أن تنجح تمامًا في بدء حياتك المهنية!
طريقة أفضل؟ اتخاذ نهج بدء التشغيل العجاف لإنشاء سطح السفينة. إليك كيفية عمل ذلك:
- ارسم بعض نقاط الحوار والرسائل التي تعتقد أنها سوف يتردد صداها مع عملائك. ضع هذه النقاط في وثيقة من صفحة واحدة. لا تقلق إذا لم تكن مثالية عند الذهاب.
- شارك هذا المستند مع عدد قليل من العملاء الحاليين وعدد قليل من مندوبي المبيعات للحصول على تعليقاتهم.
- دمج ملاحظاتهم في المجموعة النهائية من نقاط الحوار والرسائل.
- يمكنك استئجار شخص في Fiverr أو سوق مستقل يركز على التصميم مثل Dribbble لإنشاء منصة نهائية تبدو جذابة بصريًا.
- امنح هذه السفينة النهائية للأشخاص الذين يحتاجون إليها داخل الشركة الناشئة.
هل ترى ماذا فعلنا؟ لم ننفق أي أموال أو ننفذ شيئًا ما حتى نعلم أنه سيكون مفيدًا. وهذا طعم لنهج Lean Startup المطبق على المبيعات والتسويق. #winning
3. "نحتاج إلى صفحة مقصودة لهذا الترويج الجديد الذي بدأناه الأسبوع المقبل. هل يمكنك إعداد ذلك والتأكد من دفع أي عناوين بريد إلكتروني جديدة مسجلة من الصفحة إلى نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني لدينا؟ "
لا ، لا يزال غير مسموح لك بالتحدث إلى فريق المطورين الخاصين بك حول هذا الفريق! إليك كيفية التعامل معها:
- الاشتراك في خدمة الصفحة المقصودة مثل Leadpages. يجعل تصميم وبناء الصفحات المقصودة بسيطًا ، كما أنها تبدو جيدة أيضًا. الخدمات الأخرى التي قد تفكر فيها هي Strikingly أو Unbounce. فيما يلي مثال على كيفية استخدامي للصفحة المقصودة (على صفحات البداية) لمشاركة فصل مجاني من كتابي الإلكتروني التالي ، " العثور على وظائف بدء التشغيل" .
- اشترك في خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني إذا لم يكن لشركتك بالفعل واحدة في مكانها. أنا أستخدم MadMimi ، لكن الأنظمة الشائعة الأخرى مثل Mailchimp أو aWeber تعمل أيضًا. الشيء الأكثر أهمية هو اختيار خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني مدعومة من قبل موفر الصفحة المقصودة. وبهذه الطريقة ، لا يتعين عليك التعامل مع أي تشفير مخصص لجعل العملاء المتوقعين من مسار الصفحة المقصودة في نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك.
- أنشئ الصفحة المقصودة. اكتب النسخة وأضف الصور. بالنسبة للصور ، نعم ، يمكنك الحصول على بعض القصاصات الفنية الرائعة من الويب وتسميتها يوميًا. ولكن الآن بعد أن عرفت عن Fiverr ، لماذا لا تحصل على شيء مخصص تم إنشاؤه؟ على سبيل المثال ، إليك إحدى صفحاتنا المقصودة المبنية على صفحات Leadp والتي تتضمن صورة مخصصة أنشأناها شخص ما على Fiverr.
- نقاط المكافآت: ستتيح لك العديد من موفري الصفحة المقصودة إرفاق بعض الشفرات الخاصة (تسمى غالبًا بيكسل التحويل أو شفرة التتبع) حتى تعرف عدد الأشخاص المسجلين في صفحتك المقصودة ومن أين أتوا. اطلب من فريق التسويق الخاص بك الحصول على أكواد التتبع هذه قبل أن يفكر في منحها لك ، وستكون معجبة بمبادرتك.
- نقاط مكافأة 2X: ألن يكون رائعًا إذا أمكنك اختبار الصفحات المقصودة المختلفة في نفس الوقت لمعرفة الرسائل أو العروض التي نجحت بشكل أفضل؟ هذا كثير من العمل الذي يجب تنفيذه يدويًا ، ولكن لحسن الحظ ، هناك حلول رائعة وسهلة الاستخدام مثل Optimize.ly تتيح لأي شخص إجراء هذا النوع من الاختبارات.
- نقاط المكافآت 3X: يمكنك إعداد التسويق بالتنقيط الآلي للأشخاص الذين يسجلون في صفحتك المقصودة. سيؤدي ذلك إلى إبقاء تلك الخيوط التي التقطتها مع صفحتك المقصودة دافئة. على سبيل المثال ، فيما يلي مثال على رسالة بريد إلكتروني بالتنقيط التي نرسلها إلى شركات توظيف التكنولوجيا الذين يقومون بتنزيل كتبنا الإلكترونية المجانية الخاصة بالتجنيد بعد أيام قليلة من تلقيهم الكتاب الإلكتروني.
لقد فعلتها!
باتباع هذه التوجيهات ، حصلت على مجموعة من العناصر التي تم إطلاقها عند بدء التشغيل دون التنصت على أي شخص في فرق التطوير أو التصميم لديك. مبروك على جعل حياتهم أسهل!
والأكثر من ذلك ، أن القدرة على الاهتمام بمهام التطوير أو التصميم هذه كموظف بدء تشغيل غير فني يوضح لفريقك أنك أكثر من مجرد "شخص غير تقني" - أنت شخص يجد طريقة الحصول على الاشياء القيام به.
بات الآن على ظهره ، ثم عد إلى العمل!
