في واحدة من أعمالي الأولى ، عملت مع امرأة فائقة الحدة كانت مسؤولة عن تطوير الأعمال. كان قولها المفضل هو "لا تسأل ، لا تحصل عليه".
بهذه العبارة البسيطة ، علمتني أنه لا بأس أن يقول لك الناس لا - في الواقع ، يحدث كل الوقت - لكن إذا لم تسأل ، فلن يكون لديك فرصة حتى.
هذا درس ذو قيمة خاصة عندما يتعلق الأمر براتبك. أعرف أن الحديث عن المال ليس سهلاً على الإطلاق ، وهو بالتأكيد ليس مناسبًا دائمًا. ولكن بغض النظر عن مدى حبك لعملك ، فإن الهدف النهائي لأي مهنة هو عادة راتب. لذا إذا كنت تريد التأكد من حصولك على ما تستحقه ، فأنت بحاجة إلى التحدث عن أرباحك ومعرفة متى تطلب المزيد.
الآن ، لا أقترح أن يكون راتبك هو محور كل نقاش ، ولكن هناك بعض المواقف الرئيسية التي يجب عليك التحدث فيها بالتأكيد. لتحقيق أقصى استفادة من حياتك المهنية (والراتب!) ، كن على اطلاع على هذه الفرص التفاوضية الثلاث.
عندما يكون متوقعا
عندما تتلقى عرضًا وظيفيًا أوليًا ، فإن التفاوض على المرتب الذي تستحقه ليس مقبولًا فقط - إنه متوقع. لذا ، إذا قبلت دون إجراء هذه المناقشة ، فهناك فرصة جيدة لأن تقصر نفسك.
وإذا كنت امرأة ، فمن المهم بشكل خاص أن تضع في اعتبارك: قد تكون على دراية بالفعل بالفوارق بين الجنسين في الرواتب بين الرجل والمرأة ، ولكن قد لا تعرف أنه يبدأ غالبًا في اليوم الذي يتم فيه تقديم العرض. الرجال أكثر عرضة للتفاوض قبل قبول الوظيفة ، في حين تميل النساء إلى التكرم قبول العرض المقدم دون مناقشة.
ولا يتوقف الأمر عند هذا الحد - يحدث هذا أيضًا أثناء المراجعات السنوية ، على الرغم من أن هذه الاجتماعات عادة ما تكون وقتًا رئيسيًا لمناقشة الأجور. في تجربتي ، وجدت أنه لكل شخص يقبل تلك التعليقات السنوية دون كلمة ، هناك شخص قادر على الحصول على زيادة في الرواتب ، أيضًا. لماذا ا؟ لأنهم يسألون.
نظرًا لأن المحادثة ستغطي على الأرجح نموك ومساهماتك من العام الماضي ، يمكنك بسهولة استخدام هذه الإنجازات لبدء محادثة حول سبب استحقاقك زيادة الرواتب.
عندما يكون هناك نافذة من الفرص
وظائف هي السوائل. تتوسع المسؤوليات ، يتقدم زملاء العمل ، ويتم منح العروض الترويجية - أي عدد من الأشياء يمكن أن يحدث لتغيير الروتين اليومي الخاص بك. وإذا كنت تهتم ، فقد تكون هذه فرصًا رائعة لطلب زيادة.
منذ سنوات ، عندما كنت أدير الناس لأول مرة ، تم تعيين فريق عمل جديد. بعد مكافأة توقيع ضخمة ، انتهى راتبها للبيت للعام إلى أن أصبح أكبر من راتبي. وبدا ذلك غير عادل إلى حد ما - علمت أن مكافأة التوقيع كانت ضرورية لجذب مواهب كبيرة ، ولكن ما الذي تفعله الشركة للحفاظ على موهبة كبيرة؟
قررت مناقشة الموقف مع مديري من خلال عرض الحقائق: لقد نمت وظيفتي باستمرار ، وحققت نتائج باستمرار ، وتم إخباري مرارًا وتكرارًا بأنني كنت أؤدي أداءً جيدًا. أخبرت مديري بأنني أؤمن بأن كل هذه الأشياء - بالإضافة إلى حقيقة أنني سأدير الآن موظفًا أقل خبرة كان يكسب أكثر مني - زاد عددهم.
بالتأكيد ، كان أمرًا مخيفًا أن أسأل عما أريد ، لكنني ذهبت من أجله ، وسعداء ، قالت: "أعتقد أن ما تقوله منطقي ؛ واسمحوا لي أن اتصل بالموارد البشرية. "وفي اليوم التالي ، تم تعديل راتبي وفقًا لذلك. بالإضافة إلى زيادة ، دفع النقاش أرباحًا أخرى: أتاحت المحادثة فرصة لتذكير مديري أنني كنت مؤدًا عالياً يجب أن يؤخذ على محمل الجد.
بالطبع ، الحصول على تقرير مباشر جديد ليس هو الإشارة الوحيدة إلى أن عملك يتوسع. كن على دراية بالأوقات المناسبة الأخرى للتفكير (والتحدث) حول تغيير في الراتب ، مثل عندما يغادر أحد زملائك في العمل وترث مسؤوليتها ، أو عندما يعين رئيسك في العمل مشروعًا يسهم بشكل كبير في نمو شركتك.
حتى عندما كنت قد تلقيت للتو زيادة
في وقت مبكر من حياتي المهنية ، أدرت امرأة شابة عملت في فيلق السلام لمدة عامين ، وقضت عامين آخرين في إدارة مؤسسة غير ربحية ناجحة ، وحصلت على ماجستير في إدارة الأعمال - باختصار ، كانت نجمة. وشركتي أدركت ذلك أيضًا ؛ حصلت على علاوة ومكافأة نهاية العام بقيمة 10،000 دولار. كما تتوقع ، كانت ممتنة بشكل لا يصدق لهذا الجزء من التغيير ، ولم تكن على وشك التشكيك في كرم الشركة من خلال طلب المزيد.
لكنني سرعان ما سحبتها جانباً وأخبرتها بخلاف ذلك. لأنه من المستغرب ، في مثل هذه الحالة ، قد لا يكون الرد "شكرًا لك" هو الرد الأكثر فائدة. بدلاً من ذلك ، استخدمها كفرصة للتنقيب عن بعض الأبحاث وإجرائها: من أين يصنف هذا المبلغ بالنسبة إلى العلاوات في المناصب المماثلة في الشركات الأخرى؟ هل هو مناسب لمستوى خبرتك ومساهماتك في الفريق؟
في حالة هذا الموظف ، كانت المكافأة مناسبة ، لكن تعديل الراتب المقابل لم يكن كذلك. عززت تلك المعرفة قوتها التفاوضية عندما تمت ترقيتها بعد بضعة أشهر.
بمجرد أن تعرف الإجابات على هذه الأسئلة ، ستكون في وضع أفضل بكثير لتقييم ما إذا كنت تتقاضى راتبك بشكل مناسب أم لا ، ويمكن أن يكون ذلك بمثابة نقطة انطلاق مثالية للتفاوض حول تعديل راتبك.
في محادثة لاحقة مع نفس الموظفة ، أخبرتني أنه من خلال مناقشتنا في ذلك اليوم ، تعلمت مدى أهمية عدم وجود إيمان أعمى بأن منظمة ستعتني بها. لقد تعلمت أنها وحدها هي المسؤولة عن مصيرها - والتي مكنتها من أن تطلب (وتحصل!) ما تستحقه في محادثات الرواتب المستقبلية.
الحصول على زيادة بالتأكيد ليست سهلة. ولكن عندما تعرف القيمة الخاصة بك ويمكنك التعرف على فرص التفاوض ، ستجد أنه من الأسهل بكثير أن تسأل عما تستحقه.
