التفاوض على الراتب. التعهد الذي يخيف العديد من الباحثين عن عمل وواحد قد حان مع المزالق المحتملة.
يجب عليك دائما التفاوض على الراتب؟ أم أنها أبدا؟ أو إذا كان يعتمد على الموقف ، في أي الحالات يجب أن ترفع يدك وتقول ، "المزيد ، من فضلك؟" (وفي الحالات التي سوف تبدو فيها إما رعشة أو أسوأ من ذلك ، تخاطر بفقدان العرض تمامًا؟)
هناك هناك. انها ليست دائما معقدة كما يبدو. لنبسط الأشياء من خلال بعض النصائح البسيطة والقذرة حول متى (وكيف) للتفاوض - وعندما لا.
النظر في التفاوض عندما
1. لديك عرض (مكتوب) في متناول اليد
بعد أن كنت مجندًا لمدة 10 سنوات فأكثر ، رأيت أكثر من بضع خطوات بين الباحثين عن عمل الذين بدأوا لعب كرة قاسية على المولى قبل أن يتم إثبات أن هناك عرضًا وشيكًا. قاعدة التفاوض الأساسية: لديك طريقة أكثر قوة عندما تعلم أنها تريدك. لذا ، إذا كان لديك عرض بين يديك الحارتين ، ولم يكن هذا ما كنت تتوقعه تمامًا ، فسيكون الوقت مناسبًا الآن لتكوين معارضة مضادة مدروسة. إذا كنت لا تزال تنتظر تلك الرسالة الرسمية؟ تماسك قليلا.
2. يمكنك بوضوح توضيح القيمة التي تجلبها
إليك شيء مهم للغاية لتتذكره: لا يهتم أرباب العمل في المستقبل بمدى تكلفة الإيجار أو دفع السيارة أو دعامات طفلك. إنهم يهتمون بما سوف تمشي في أبوابهم ويقومون بتسليمه. لذلك إذا كنت قد تلقيت هذا العرض أمامك وكنت على استعداد للتفاوض ، فيجب عليك أن تجمع بين الملعب الذي يوضح أنك تستحق النقود الإضافية. ما هي القيمة التي ستجلبها إلى المؤسسة والتي تجعل الاستثمار الإضافي منطقيًا تمامًا؟ اجعل هذه نقاط التفاوض الخاصة بك.
3. أنت تعلم أنك قد تستاء الوظيفة بسرعة
إذا نظرت إلى الرقم الذي قدّمه لك للتو ، شعرت بالضيق والقلق أو الصراحة ، وتوقف وتفكر في ما ستشعر به خلال شهر أو ستة أشهر أو ثلاث سنوات إذا قلت نعم الراتب هذا في الواقع ليس على الإطلاق موافق بالنسبة لك. يستحق صاحب العمل التالي الحصول على وظيفة جديدة ومتحمسة للفرصة وعلى استعداد لتوضيح الأمور. ناهيك عن أنك تستحق وظيفة تستمتع بها والتي تشعرين بأنها تحصل على تعويض عادل.
4. أنت ذاهب إلى الانخفاض ما لم يكن الراتب أعلى
لقد فقدت مرشحًا أو اثنين بعد أن عرض عليهم الوظيفة براتب أقل مما كانوا يأملون فيه. لقد فقدتهم لأنه بدلاً من التفاوض بعناية على عرض مبدئي مخيب للآمال (انظر # 2 أعلاه إذا كنت تريد أن تعرف ما أقصده بكلمة "بعناية") ، فقد شعروا بسخط وغضب. أعتقد أن هذا غبي إلى حد ما إذا كنت حقًا تحب الشركة والدور. بدلاً من التراجع الصريح ، فكر مطلقًا في اقتراح حزمة أكثر تفضيلًا أولاً. أسوأ الحالات هي نفسها في كلتا الحالتين ، لذلك ، من أجل الخير ، قم على الأقل بالهرب.
فكر مرتين حول التفاوض عند
1. لقد قبلت بالفعل ، على الرقم السفلي
لنفترض أنك كنت متحمسًا للعرض وقلت "نعم! نعم فعلا! نعم! "وبعد ذلك عدت إلى المنزل وزوجتك أوضحت كيف تحتاج سيارة جديدة ، هل تذكرت أن قرض القروض الطلابية ، أو دعيت لحضور حفل زفاف كبير في كابو. وهذه الأشياء تتطلب النقد. يجب أن تحاول الضغط على بضعة دولارات من صاحب العمل الجديد الخاص بك؟ لا يجب عليك. سوف يتضايقون ويتساءلون عما إذا كنت ستصبح بدانة كاملة. من الأفضل دائمًا أن تشكر صاحب عمل محتمل على العرض ، ثم تقول إنك ترغب في النوم عليه. امنح نفسك بعض الوقت للتأمل قبل أن تقفز في طريقك إلى شيء ستندم عليه.
2. يقولون لك هذا هو أفضل عرض لهم
عندما يريدك فريقك الجديد حقًا - خاصة عندما يعلمون أن الراتب الذي تحتاجه في أعلى نطاقهم المدرج في الميزانية - فقد يخرجون من البوابات مع أقوى عروضهم. في كثير من الأحيان ، سوف يرافقون العرض المذكور مع شيء مثل ، "نحن نريدك حقًا أن تنضم إلى الفريق ، لذلك نحن نقدم لك أفضل عرض لدينا." إذا كنت لن تنخفض عند هذا العدد ، فمن المخاطرة جدًا أن تطلب أكثر في هذه المرحلة. ستبدو أنك إما تعاني من مشكلة في السمع ، أو أنك لا تهتم بميزانية الشركة. عادةً ما لا يوضح مديرو التوظيف والتوظيف ذلك بشكل مباشر إذا كان هناك ، في الواقع ، مساحة كبيرة للمناورة.
3. ببساطة ليس لديك مبرر
إذا كنت قد قمت بأداء واجبك ، وأنت تعلم أن الراتب الذي يتم تقديمه يتماشى تمامًا مع مجال عملك ، وتجربتك ، وجغرافيك ، فلا تتفاوض بشأنه فقط. إذا لم يكن لديك أي مبرر لطلبك للمزيد ، فكر طويلًا وصعبًا قبل أن تدفع أكثر.
قبل كل شيء ، ندرك أن كل موقف مختلف. تحتاج إلى تقييم إيجابيات وسلبيات وأنت تفكر في التفاوض. فكر في مقدار ما تريده بالفعل أو تحتاج إلى الوظيفة. ابحث عن العظة. وإذا قررت الركض في المزيد من العملات الخضراء ، فقم ببناء اقتراح يوضح لصاحب عملك في المستقبل لماذا تستحق ذلك.
