أصبح السؤال "ماذا تفعل؟" أساسًا مرادفًا لـ "من أنت؟" هناك سبب دائمًا ما يتبع "ما اسمك؟" في محادثة مهذبة: إنه مفيد. إنه اختصار للتعرف عليك. تتيح الإجابة المكونة من كلمة واحدة لكلمة "ماذا تفعل؟" للناس تصنيفنا وإعطاءهم نظرة سريعة على ما نقوم به أو من نحن.
ولكن هناك أيضًا قلة داكنة في تقديم أنفسنا لهذا النوع من الاختزال: عندما تسوء التسمية ، يمكن أن تؤدي إلى قوالب نمطية. يصبح الإدراك أكثر حول الخبرات التي تراكمت لدى الأشخاص الذين تتحدث إليهم أكثر من أي شيء قد يكونون أو لا يعرفونه عنك شخصيًا.
فمثلا:
أنت تقول: أنا في المبيعات.
يفكرون: أنت ساحر جميل الكلام.
أنت تقول: أنا محام.
يعتقدون: أنت نوع الجدلية.
أنت تقول: أنا محاسب.
يعتقدون: أنت مهووس بالأرقام.
ربما أكون قاسية بعض الشيء ، لكنك تحصل على الصورة ؛ الاحتمالات ، أيا كان الوصف السريع الذي استخدمته في الماضي بالكاد يفعل ما تفعله - أو من أنت - أي عدالة. ولكن في كل مكان ، بدءًا من أحداث التواصل والتجمعات العائلية ، سوف يستمر هذا السؤال. لذلك تحتاج إلى إيجاد طريقة لشرح وظيفتك بطريقة تجعلها بداية محادثة نشطة ، بدلاً من المسار السريع إلى حفرة الحمام.
فيما يلي سبع طرق لإعادة صياغة هذا السؤال الشائع لمساعدتك في التوصل إلى إجابة أكثر إقناعًا. جرّب تجارب مختلفة خلال المحادثات في الأسابيع القليلة القادمة لمعرفة ما الذي يتيح لك تمثيل نفسك بشكل أفضل وبناء علاقات أكثر جدوى.
1. تحدث عن كيف تساعد الناس
قد تكون ، على سبيل المثال ، مؤلف الإعلانات. أو ربما تكون شخصًا يساعد الشركات في سرد قصص مقنعة عن علاماتها التجارية. ألا يبدو هذا الصوت أكثر إثارة للاهتمام؟ لقد استخدمت هذا في حفلات العشاء بشكل كبير: فهو يزيل الصور النمطية فورًا عن المسمى الوظيفي الخاص بك ويشرح القيمة التي تجلبها إلى الطاولة. ابدأ إجابتك التالية بـ "أنا أساعد الأشخاص …" وانظر إلى أين تأخذك المحادثة من هناك.
2. أخبر حكاية عن عملك
السرد هو دائما مقنعة. إنها تساعدنا على إجراء اتصالات. وجدت دراسة من جامعة برينستون أن نشاط الدماغ لدى راوي القصص والمستمع يبدأ في الواقع في عكس بعضهما البعض ، على الرغم من حقيقة أن هناك شخصًا يتحدث ويتحدث واحد.
والأهم من ذلك كله ، لحل مشكلة "ماذا تفعل؟" ، يجب عليك توفير السياق للشخص الذي تتحدث إليه ، بدلاً من الاعتماد على الصورة التي في أذهانهم فيما تفعله.
عند تنفيذ هذه الاستراتيجية ، قد تضطر إلى استخدام المسمى الوظيفي الخاص بك كقسم ، ولكن الانتقال فورا إلى قصة عن شيء كان ممتعا أو ملهمة لك في العمل. على سبيل المثال ، في حفل أخير أخبرت شخصًا ما أنني استشاري اتصالات ، لكني تابعت قصة عن عميل قدم سياقًا لعملي وأوضح الحاجة في السوق إلى ما أقوم به.
3. اجعلها لحظة قابلة للتعليم
فكر في إجابتك في ضوء ذلك: أنت تقوم بتثقيف الشخص الآخر في موضوعك. لذا بدلاً من مجرد ذكر لقبك ، اشرح شيئًا قد لا يعرفه عن عملك أو صناعتك. تحدث عن الفراغ في السوق الذي تملأه. تحدث عن أحدث شيء يحدث في مجالك. تحدث عن الشيء الأكثر إثارة للاهتمام الذي تعلمته مؤخرًا.
4. كن عرضة للخطر
لا تخف من الحصول على الشخصية والتحدث عن رحلتك. ما الذي دفعك إلى أين أنت اليوم؟ ما هي أحلامك للمرحلة القادمة من حياتك المهنية؟ كل محادثة هي بناء علاقة. للقيام بذلك بفعالية ، عليك أن تدع الأشخاص خلف الستارة ، ولو قليلاً ، حتى يفهموا من أين أتيت.
5. أن تكون ذات صلة
الأمر لا يتعلق بك ، حتى عندما يكون كذلك. قم بنقل التفاصيل الخاصة بك وعملك ذات الصلة بالشخص الذي تتحدث معه. كان العميل الذي رويت قصته في الحفلة قد انتهى من إعادة التأهيل بنجاح بعد حادث سيارة ، وكما قلت ، رأيت وجه معالج إعادة التأهيل القلبي يضيء مع الاعتراف. فكر في التجارب التي لديك والتي سوف يتردد صداها مع الأشخاص الذين تتحدث معهم أو تكون قادرًا على مساعدتهم بطريقة ما.
6. دع علمك غريب يطير
ابحث عن شيء ما تفعله حقًا مما يضيء عليك ، والتركيز على ذلك. عندما تظهر مدى حماستك لشيء ما ، فأنت مغناطيس. الناس فعلا يريدون حقا أن يكون حول ذلك. لا تدع أي شخص يقول لك أن تأخذ حبوب منع الحمل البرد. أبدا.
7. كن الترويجية
نحن بحاجة إلى إعادة تسمية الترويج الذاتي. نحتاج إلى المزيد من الأشخاص الذين يمكنهم التحدث بصراحة عن القيمة التي يقدمونها للعملاء والمنظمات التي يعملون معها. ألن يكون العالم مكانًا أفضل إذا كان الجميع يخذلون الحجاب ويفتحون حقًا لما يجيدونه؟ المزيد من الناس سوف يفعلون الأشياء التي يحبونها. سنكون ، بشكل جماعي ، أكثر سعادة.
لذلك ، لا تخجل. أنت في الواقع تقدم خدمة الجميع من خلال كونك صادقًا بشأن ما تجيده وما تضيئه. ويمكنك أن ترى بوضوح ما هو أفضل من قول "أنا محاسب" في المرة القادمة التي يسأل فيها شخص ما.
"ماذا تفعل؟" قد تكون مرادفًا للأبد لـ "من أنت؟" ، لكن مع أحد هذه الإجابات البديلة ، يكون لك رأي في من ستصبح في ذهن الشخص الذي تتحدث معه.
