Skip to main content

هل كنت تسمير المقابلة أم تفشل؟ هنا كيف تتحقق

كيف تكون مشرف مبيعات ناجح (أبريل 2025)

كيف تكون مشرف مبيعات ناجح (أبريل 2025)
Anonim

بمجرد الانتهاء من المقابلة ، يتم استبدال مخاوف مقدم الطلب الأولي (ما هي الأسئلة التي سيطرحونها؟ كم من الوقت يستغرق الوصول إلى هناك؟) بمجموعة جديدة: هل أعجبك؟ هل أنت أفضل من المرشحين الآخرين؟ هل ستتم دعوتك للجولة الثانية؟ وبالطبع لن يكون الأمر مفيدًا عندما يقصفك الأصدقاء ذوو النوايا الحسنة بأسئلة تحاول اكتشاف كيف سارت الأيام الكبيرة. فقط لو كنت تعلم!

حسنًا ، خبر جيد: ريتشارد بولز من " ما هو لون" المظلة الخاصة بك؟ الشهرة هنا للمساعدة. في كتابه الذي نُشر مؤخرًا ، دليل إعادة التفكير في المقابلات ، يقدم المشورة لكامل عملية المقابلة. يغطي جزء واحد من الكتاب الذي يهمني بشكل خاص (ومن المرجح أنك) كيفية معرفة ما إذا كانت المقابلة تسير على ما يرام. وأوضح أن الإشارة بسيطة إلى حد ما:

كلما زاد انتقال الإطار الزمني لأسئلة المقابلة من الماضي إلى المستقبل ، كلما افترضت أن المقابلة ستتحقق لك. من ناحية أخرى ، إذا ظلت أسئلة المقابلة دائمًا ثابتة في الماضي ، فهذه علامة سيئة.

ينصح بتدوين ملاحظة سريعة وهادئة للإطار الزمني للأسئلة التي تطرحها مع تقدم المقابلة. إذا كانت المقابلة تسير بهدوء (وعلى افتراض أن مدير التوظيف لا يلتزم بنص من الأسئلة المحددة مسبقًا) ، يجب أن تمر الأسئلة عبر خمس مراحل يمكن التنبؤ بها.

  1. الماضي البعيد
  2. الماضي القريب
  3. الحاضر
  4. المستقبل القريب
  5. المستقبل البعيد

قد يبدو سؤال "الماضي البعيد" شيئًا مثل ، "كيف بدأت في هذا المجال؟" ، وسؤال "الماضي القريب" سيكون أكثر على غرار ، "أخبرني عن مشروع كبير تقوده بأكثر ما لديك موقف حديث. "يركز السؤال" الحالي "بشكل أكبر على اهتماماتك ومهاراتك الحالية ، مثل:" ما نوع المشاريع التي ترغب في العمل عليها؟ "وأخيراً ، قد تكون أسئلة" المستقبل القريب "حول تحديد موعد المقابلة التالية ، بينما من المحتمل أن تكون بعض الأسئلة "المستقبلية البعيدة" بعض الاختلاف في المعيار ، "أين ترى نفسك بعد 10 سنوات؟" (فيما يلي 31 سؤالًا قد تُطرح عليك.)

بالطبع ، لن تتبع جميع المقابلات هذا الهيكل (لذلك لا داعي للذعر) ، ولكن لا يضر محاولة الانتباه إلى ذلك في مقابلتك التالية. إذا كان اجتماعك يتبع بالفعل هذا الهيكل ، فقد يمنحك دفعة ثقة تمس الحاجة إليها. أو ، إذا لاحظت أن نصف ساعة قد بقيت ولا تزال أسئلة المقابلة الخاصة بك عالقة في الماضي ، فاعتبر أنه من المفيد أن تبدأ في التأثير. جرِّب سرد القصص في إجابات مقابلتك لإظهار مهاراتك بطريقة لا تُنسى ، أو التقط لقطة من هذه الطرق الخمس لإظهار من أجريت معه المقابلة أنك ستكون وظيفة رائعة.

مهما كانت الحالة ، فكر في هذه الحيلة الصغيرة أداة أخرى لإجراء المقابلات مع النجاح.