وفقًا لاستقصاء نقص المواهب لعام 2015 الصادر عن مانباور ، وصل المعدل العالمي لأصحاب العمل الذين يكافحون لملء الوظائف إلى أعلى مستوياته منذ سبع سنوات ، حيث أبلغ 38٪ عن عجزهم عن فتح أدوار الموظفين. هذا النقص في المواهب يترجم إلى ميزة كبيرة للباحثين عن عمل ، لا سيما في الصناعات المزدهرة (مثل التكنولوجيا).
ومع ذلك ، على الرغم من امتلاك اليد العليا في عملية التوظيف ، فإن معظم الأفراد يفشلون في التفاوض حول أفضل صفقة ممكنة - وهناك سبب لذلك. نادرا ما يعرف الناس قيمتها في السوق.
فكيف يمكنك تحديد قيمتها الخاصة بك؟ والأهم من ذلك ، كيف يمكنك الانتقال من معرفة ذلك إلى تلقيها بالفعل؟ هل تلعب العروض المتنافسة قبالة بعضها البعض؟ تختار الأسهم أكثر من الراتب؟ التفاوض أكثر وقت عطلة؟
لقد تحدثت مع العديد من المرشحين والشركات على مر السنين ، لذا إليك أفضل النصائح للحصول على وظيفة مع حزمة التعويضات التي تعكس إلى حد ما مجموعة المهارات الخاصة بك والخبرة في المشهد التنافسي.
1. هل البحوث الخاصة بك
يتم تعريف القيمة في سوق التوظيف من خلال مزيج من الخبرة والمهارات والطلب في السوق - وللحصول على ما تستحقه ، تحتاج إلى معرفة السعر الذي يمكن أن تضعه على كل قطعة من هذه القطع.
تبدأ مع آلة حاسبة الراتب. اختر واحدة تأخذ في الاعتبار موقفك وسنوات الخبرة ومجموعة المهارات والموقع (أو الموقع المطلوب). PayScale و LiveCareer و Salary.com هي ثلاثة خيارات أحبها. أيضًا ، ضع في اعتبارك أن العديد من المنظمات المهنية تنشر أيضًا أدلة مفصلة حول الرواتب السنوية للوظائف الوظيفية المحددة ، حتى تتمكن من رؤية المعدلات المستمرة لقطاعك.
إذا كنت تعرف ما يجب أن يقوم به شخص ما في دورك ، فسوف تعرف ما إذا كنت تعاني من ضعف الكرة ، وستكون لديك حقائق مفيدة لدعم سبب وجوب عمل المزيد.
2. كن شفافا
من المهم أن تكون مقدمًا بشأن أهدافك أثناء عملية التوظيف. ربما سمعت النصيحة القديمة بعدم ذكر رقم حتى النهاية - وبالتأكيد ليس قبل أن تحدد الشركة سعرها أولاً. لكنني أعتقد أن النصيحة قديمة.
إذا كنت صادقا بشأن هدف راتبك من البداية ، فسوف تقضي على المفاوضات التي قد تكون صعبة وخيبة الأمل. تستغرق عملية إجراء مقابلة مكثفة وقتًا طويلاً - وتستنزف الطاقة من التقدم إلى فرص أخرى. لذا ، إذا كانت القيود المفروضة على رواتب الشركة منخفضة جدًا بحيث لا يمكنك تنفيذها ، فمن الأفضل معرفة ذلك قبل أن يستثمر أي من الطرفين وقتًا كبيرًا.
بالإضافة إلى ذلك ، تمتد الشفافية إلى المشاركة في مكان عملك مع شركات أخرى. قد يتعارض ذلك مع كل ما قمت بتدريسه ، لكن الأوقات تغيرت وإبلاغ الشركات بالمقابلات والعروض الأخرى تشجع مدير التوظيف على التصرف بشكل أسرع وتقديم عرض أكثر جاذبية. (تلميح: فقط تأكد من العبارة بشكل صحيح.)
بحاجة الى القليل من المساعدة في هذا CONVO؟
من لا؟
التحدث إلى مدرب التفاوض اليوم
3. اسأل الأسئلة الصحيحة
للحصول على أفضل صفقة ، تحتاج إلى أكبر قدر ممكن من المعلومات. هناك ثلاث فئات من الأسئلة التي يجب طرحها. تتضمن المجموعة الأولى الأسئلة التي تطرحها في أي دور للتعرف على كيفية حكم الشركة على أدائك وما هي الفرص الإضافية المتاحة (مثل المكافآت والحصائل).
- ما هي التوقعات لهذا الدور؟
- ما هو مسار النمو لهذا الدور؟
- كيف تبدو حزمة الفوائد؟
- هل هذا عرض أساسي فقط؟
- هل ستكون هناك مكافأة تسجيل الدخول؟
- كم عدد المرات التي تجري فيها مراجعات الأداء ، وستتوقف الزيادات على تلك المراجعات؟
تنطبق الفئة الثانية من الأسئلة على الباحثين عن عمل في محادثات مع شركة ناشئة ، حيث تريد استكشاف عروض الأسهم. هذا النموذج البديل للتعويض يمكّن الموظفين من الحصول على ملكية جزئية في الشركة من خلال خيارات الأسهم. بعض الأسئلة الأساسية التي يجب طرحها على صاحب العمل المحتمل تشمل:
- كم عدد الخيارات التي سيتم تقديمها وعدد الأسهم المعلقة حاليًا؟
- ما هو سعر الضربة على خياراتي؟
- ما هو السعر المفضل الذي دفعه المستثمرون في الجولة الأخيرة من التمويل؟
- ما هو النطاق القياسي للأسهم في الشركة؟ هل هناك مقياس منزلق؟
- كم من الوقت يجب علي ممارسة خيارات الأسهم الخاصة بي إذا كنت أغادر الشركة؟ هل التمرين المبكر متاح؟
الفئة الثالثة تتكون من أسئلة لطرحها على نفسك. تريد أن توضح ما تحتاجه لكي تقول نعم:
- كم من الوقت أعتزم أن أكون مع الشركة إذا قبلت العرض؟
- ما مقدار المخاطر التي أرغب في تحملها؟
- كيف تبدو آفاق خروج الشركة؟
- أي نوع من نسبة الأسهم / الراتب يعمل لي؟
4. التفاوض مثل الموالية
تريد الوظيفة ، لكن الراتب ليس هو المكان الذي تريده. إذا كان لديك عروض متعددة ، ففكر في الاستفادة من أحدهما مقابل الآخر عن طريق إخبار خيارك الأول بأنها خيارك الأول ، ولكن الخيار ب ارتفع 20 ألف دولار.
إذا لم يكن هناك عرض آخر (أو لا توجد مساحة كبيرة للمناورة على الأرقام) ، ولكن الوظيفة تلبي احتياجاتك الأخرى وتتضمن مساحة للنمو ، حدد ما هو أهم بالنسبة لك قبل أن تأخذ الوقت الكافي لتعلم ماذا يمكنهم القيام به. هل ستتيح لك الشركة العمل من المنزل؟ هل سيعزز قسم الموارد البشرية باقة المزايا الخاصة بك؟ تقديم مكافأة التوقيع أو إضافة أسبوع إضافي من عطلة؟ استكشاف جميع الخيارات قبل المشي بعيدا. (ولأنني أعرف صعوبة التفاوض ، فإليك نموذج بريد إلكتروني للتفاوض عندما يكون الراتب منخفضًا.)
إنها بالتأكيد مهمة شاقة لتحديد قيمتها ، والأكثر من ذلك هو الدفع مقابل ذلك عندما تأتي الشركة إليك بعرض رواتب منخفضة. لكنك تستحق كل هذا العناء. بالنظر إلى مقدار الوقت الذي ستكرسينه لعملك ، فأنت تريد أن تشعر أنه قد قضى وقتًا جيدًا. يعتبر التفاوض وتأكيد قيمة شركتك لشركة أمرًا مهمًا لنجاح الطرفين في نهاية المطاف.
