الناس المهمين لا يريدون فنجان قهوة. هنا ما يجب أن تسأل عنه بدلاً من ذلك

"إنها أسوأ تقنيات المبيعات المطلقة التي يمكنك القيام بها. هؤلاء الرجال كانوا أصحاب المليارات. هل تعتقد أنهم يحتاجون حقًا إلى فنجان من القهوة؟ "

في حديث رائع ، أوضح جيمس ألتوشير أنه استخدم استراتيجية فظيعة عندما جمع قائمة تضم 20 من أبطال العمل الشخصيين وسألهم عبر البريد الإلكتروني ما إذا كان بإمكانهم شراء فنجان من القهوة ويملكون 20 دقيقة من وقتهم.

يشرح بصراحة أنه يتوقع منهم أن يقولوا ، "امسكوا كل شيء! جيمس ألتشر سوف يشتري لي فنجان قهوة. لم أسمع مطلقًا بهذا الرجل على الإطلاق ، وسأذهب الآن إلى الطابق السفلي وأحصل على كوب من القهوة معه. توقف عن العمل كله. "

وبالمثل ، يوضح تيد روبين في مدونته أنه لا يجب عليك مطلقًا أن تسأل الناس عما إذا كان يمكنك اختيار عقولهم.

فكر في عبارة لثانية واحدة - اختر عقولهم - وهذا أمر بالغزو. انها فعلا زاحف جدا! لا يسعني إلا أن أفكر في عملية التحنيط المصرية القديمة ، التي سيختارون فيها عقلك من خلال أنفك ، قطعة قطعة. (لقد كنت ميتًا بالفعل خلال هذه العملية ، ولحسن الحظ.)

تذكر أن الأشخاص الناجحين مشغولون ، وهم يرون أن وقتهم هو أهم ما لديهم. فنجان القهوة هو عائد ضعيف على استثماراتهم. إذا قضوا 20 دقيقة معك ، فإنهم يقضون 20 دقيقة من أسرهم ، و 20 دقيقة من أعمالهم ، و 20 دقيقة من مليون الاحتمالات الأخرى. حتى إذا كانوا يرغبون حقًا في المساعدة ، فلا يمكنهم أن يقولوا نعم لكل من يدعوهم لتناول فنجان من القهوة (أو جلسة اختيار زاحف في الدماغ). كما يقول وارين بافيت ، "الفرق بين الناس الناجحين والناس الناجحين حقًا هو أن الناس الناجحين حقًا يقولون لا لكل شيء تقريبًا".

لذا ، فإن السؤال هو: كيف يمكنك إنشاء وضع مربح للجانبين؟ كيف يمكنك الحصول على فرصة لاستيعاب المعرفة والحكمة من الناس لا يصدق في مجال عملك ، في حين منحهم عائدًا كبيرًا على استثمارهم لأهم أصولهم: وقتهم؟

إليكم فكرة نجحت بالنسبة لي: مقابلة بودكاست.

لماذا بودكاستينغ يعمل

سأكون أول من أخبركم أن البث ليس للجميع. سأكون أيضًا أول من أخبرك أن البث الإذاعي يأخذ الكثير من العمل الشاق (رغم أن هذا صحيح بالنسبة لأي شيء مفيد).

لكن الجلوس مع شخص ما وإجراء مقابلة معه من أجل البودكاست أمر لا يصدق. في الواقع ، إنه وضع مربح للجانبين لأن هناك ثلاثة أطراف معنية:

1. أنت

إذا وافق شخص ما على مقابلة ، فسوف تحصل الآن على محادثة فردية معه أو معها. ربما حان 20 دقيقة. ربما يكون 30 دقيقة. ربما انها ساعة. بغض النظر عن مقدار الوقت ، يجب عليك طرح أسئلة حول خلفية هذا الشخص وكفاحه ونجاحاته ، بالإضافة إلى طلب النصيحة. كم ذلك رائع؟ (وهو مجاني. بعض مدربي الأعمال يتقاضون 500 دولار في الساعة!)

لا تكتسب فقط رؤية لا تقدر بثمن من مقابلتك ، ولكنك تضع الأساس لعلاقة شخصية. سقسقة والبريد الإلكتروني يمكن أن تضيع بسهولة في الضوضاء. يصعب نسيان المحادثة الفردية ، خاصةً عندما يتكلم الشخص الآخر عن نفسه أو طوال الوقت.

2. ضيفك

إذا كان بإمكانك تمييز رجل أعمال أو رجل أعمال ناجح على بودكاست وترويجها لشبكتك (وحتى خارجها) ، فهذا عرض كبير. ربما يكون لهذا الشخص كتاب جديد يروج له. ربما تطلق أعمالها منتجًا جديدًا. ربما تتوسع شركته الموجهة نحو الخدمة. مهما كانت الحالة ، يمكن أن يكون التعرض المجاني عائدًا كبيرًا على استثمار شخص ما عن فنجان قهوة بقيمة دولارين.

3. جمهورك

لا تنسى هذا واحد! يمكن لبودكاست حسن الإعداد يقدم التشجيع والإلهام والمشورة العملية أن يفيد العشرات والمئات وحتى الآلاف من الناس. فقط تذكر: أن جمهورك يستغل الوقت من جدول أعماله المزدحم للاستماع إلى البودكاست. هذا امتياز كبير. إنهم لا يستردون هذا الوقت أبدًا ، لذا احترمهم عن طريق إعطاء عائد على استثماراتهم.

ماذا الآن؟

لذلك قررت أن هذه فكرة جيدة ، والآن ماذا؟

لقد قمت بتشغيل برنامج إذاعي لمدة ثمانية أشهر تقريبًا ، وقد قابلت أكثر من 50 شخصًا. لقد بدأت أنا وشريكي في العمل من نقطة الصفر - مرارًا وتكرارًا - لقد فوجئنا بسرور (صُدمنا بسرور أشبه بذلك) من كرم القادة في مجالنا ، وكذلك المدونون الآخرون والمدونون الصوتيون والناشرون الذين لقد تم الاتصال مع.

ومع ذلك ، فليس كل شيء ممتعًا وألعابًا. إليك بعض الأشياء التي تعلمتها على طول الطريق:

أن تكون متسقة

سوف تساعدك على أن تصبح سلطة موثوقة. أوصي إطلاق حلقة واحدة في الأسبوع. إذا كنت طموحًا للغاية ، يمكنك إصدار ثلاث حلقات أسبوعيًا ، لكن ثق بي: هذا أسهل من الفعل. لا يوجد يوم سحري من الأسبوع - الاثنين ليس أفضل من الخميس - والمفتاح هو اختيار يوم من أيام الأسبوع وتملك ذلك اليوم. كن مصدرًا موثوقًا به لجمهورك وقم بتدريبهم على معرفة متى يمكنهم توقع حلقة جديدة.

تبسيط التنسيق

تخيل أن العرض المفضل لديك كان طوله 15 دقيقة لمدة أسبوع ، وطول ساعتين في الأسبوع التالي ، وطول 37 دقيقة في الأسبوع التالي. من المحتمل أن تكون مرتبكًا ومحبطًا! سيكون من الصعب التخطيط لحياتك حول مثل هذا الجدول التعسفي ، حتى مع كل أدوات البث والتسجيل الرائعة لدينا. بالإضافة إلى ذلك ، سيرغب الأشخاص الذين قابلتهم في معرفة الوقت الذي ستحتاجه بالضبط. إنها مكالمتك ، ولكن من المحتمل أن تكون المقابلة التي تستغرق من 30 إلى 45 دقيقة هي الوقت المناسب إذا كنت ستحضر الضيوف.

اسأل لطيف

عند الترويج للضيوف المحتملين ، ابدأ ببناء علاقة معهم على وسائل التواصل الاجتماعي. بدأ جميع ضيوفي تقريبًا بتغريدة. أحيانًا أمدح منشورات المدونة الخاصة بهم ، وأحيانًا أقول لهم أنني أحب كتابهم (أنا دائمًا ما أكون أصليًا عند القيام بذلك). بعد الحصول على الكرة مع محادثة Twitter ، انتقل إلى البريد الإلكتروني القديم واطلب منهم أن يكونوا في برنامجك. اجعل هذه الرسالة الإلكترونية قصيرة قدر الإمكان ، بالطبع. تذكر ، أنهم مشغولون وبالتأكيد ليس لديهم وقت لقراءة رسالة بريد إلكتروني بحجم الرواية (والتي يمكن أن تحدث بسهولة عندما تشعر بالتوتر والإثارة).

بعد أن تحصل على عدد قليل من الضيوف تحت حزامك ، تصبح عملية الترويج أسهل. أنت تقوم ببناء مجموعة صغيرة ، وهو أمر رائع للمشاركة مع الضيوف المحتملين. قد يظن الكثير منهم ، "حسنًا إذا كانت هذه المقابلة تستحق وقتًا كافيًا ، فيجب أن تستحق وقتي أيضًا."

كن كبير الباحثين

تمامًا مثلما تفعل لو كنت جالسًا لشخص ما فوق القهوة ، فقم بإعداد عملك التحضيري. ابحث عن الشخص الذي ستتحدث معه ، وتمارس مهاراتك في التحدث أمام الجمهور ، وصياغة أسئلة رائعة في وقت مبكر. ماذا تسأل؟ إذا كنت تحضر خبراء الصناعة في عرضك ، اسأل عن صناعتهم. اطلب النصائح والأخطاء التي يجب تجنبها والقصص الشخصية عن خلفياتهم. فكر في جيمي فالون أو كونان أوبراين. إنهم يبحثون دائمًا عن أكثر من فيلم المشاهير القادم. إنهم يبحثون عن قصص مضحكة "وراء الكواليس".

إذا قلتم من قبل ، "أود أن أشتري لك فنجانًا من القهوة وتختار عقلك" ، لا تشعر بالذنب. لقد ارتكبت هذا الخطأ الصاعد ، وأنا. أنا حتى تغردت على سؤال مماثل لغاري Vaynerchuk مرة واحدة. (أجاب وأوضح بلطف أن الوقت كان الشيء الوحيد الذي لم يستطع توفيره).

لكن كن مبدعًا وابحث عن طرق أخرى للحصول على المشورة المعززة التي تحتاجها.