أنت تبدأ شركة جديدة. تهانينا! قبل التحضير لإطلاق منتجك أو التحدث إلى العملاء ، يجب أن توافق على تخصيص وشروط حقوق ملكية أو ملكية الشركة بينك وبين مؤسسيك.
يعد هذا أحد أصعب القرارات التي ستتخذها كمؤسس ، ولكنه أيضًا أحد أهم القرارات التي يجب اتخاذها من البداية. حتى الاختلافات الطفيفة في حقوق الملكية يمكن أن تعني الكثير على الطريق ، لذا فإن الانطلاق مع الجميع في نفس الصفحة (والشعور بالرضا عن الاتفاقية) سيمنع المشكلات الكبيرة من الظهور في المستقبل. لذا ، كيف يجب أن تبدأ؟
تقسيم الفطيرة
كما هو الحال مع معظم الأشياء ، هناك اختلافات فلسفية في النهج المؤسس للمساواة. يعتقد أحد المعسكرات أنه لا ينبغي مطلقًا تقسيم حقوق المؤسس بالتساوي لأنها يمكن أن تؤدي إلى طريق مسدود ، مما قد يؤدي إلى قتل الشركة بسرعة. يعتقد المعسكر الآخر أن العدالة يجب أن تسود وإذا كان الانقسام يبدو عادلاً ، فهذا مناسب.
على الرغم من عدم وجود صيغة أو نهج واحد يناسب الجميع ، إلا أن هناك عددًا من العوامل التي تؤخذ عمومًا في الاعتبار:
من كانت الفكرة؟ ما لم يساهم شخص ما بتكنولوجيا حاصلة على براءة اختراع ، لا ينبغي أن يكون ذلك عاملاً كبيرًا - من المقبول على نطاق واسع في مجتمع البدء أن التنفيذ أكثر أهمية من الأفكار. كان لدى مؤسسي MySpace ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى فكرة مماثلة لفكرة مارك زوكربيرج ، لكنهم فشلوا في تنفيذها على هذه الفكرة وكذلك فعل Facebook. بدلاً من ذلك ، فإن المؤسسين الذين ينفذون هذه الفكرة يستحقون المزيد من الإنصاف.
العمل بدوام كامل مقابل العمل بدوام جزئي: إذا كانت إحدى المؤسسين المتخلفين عن العمل تتخلى عن عملها لتكريس نفسها بدوام كامل للشركة والآخر يعمل بدوام جزئي ، فالمؤسسة غير المتفرغة تستحق قدراً أقل من الأسهم لأنها تتحمل مخاطر أقل وتوفير التزام أقل قيمة ووقت للشركة. عادة ، يجب أن يحصل هذا الشخص على أقل من نصف الأسهم التي يحصل عليها مؤسس الدوام الكامل.
الراتب: ليس من غير المألوف في الأيام الأولى لبدء عمل مؤسسي العمل للحصول على راتب مخفض أو التخلي عنه تمامًا. لكن لا ينبغي "دفع" الراتب الضائع في شكل أسهم ، وذلك لسببين. يكاد يكون من المستحيل تحديد المبلغ الصحيح من الأسهم مقابل الراتب الضائع ، وهذه الممارسة يمكن أن تثير مجموعة من القضايا الضريبية الصعبة ، والحجب ، والمحاسبة. وتذهب نفس النصيحة إذا كان أحد المؤسسين يساهم في المعدات أو مساحة العمل أو غيرها من الأشياء الملموسة - ادفع لمن لديهم ديون قابلة للتحويل أو سلسلة البذور المفضلة.
مساهمات رأس المال: قد يكون أحد المؤسسين في وضع يسمح له بتقديم مساهمة رأسمالية كبيرة في الشركة ، وقد تعتقد أنها يمكن أن تحصل فقط على أسهم مؤسسية إضافية في المقابل. لكن من الأفضل عادة تخصيص رأس مال مؤسس بناءً على المستوى الفعلي لمساهمة كل شخص في العمل (وتسمى "ملكية العرق") ومعالجة المساهمات المالية من مؤسس بالطريقة نفسها التي تتبعها لمستثمر أساسي - عن طريق إصدار سندات مستحقة للتحويل أو سلسلة متسلسلة الأسهم الممتازة.
أدوار المستقبل: النظر في الدور المتوقع لكل مؤسس مشارك في الشركة بناءً على مستوى مهارتها وقدراتها واحتياجات الشركة. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تحتاج إلى ابتكار كبير في مجال التكنولوجيا وكان مؤسس واحد هو نائب رئيس الهندسة على مستوى عالمي ، فقد تستحق المزيد من الإنصاف. فقط تذكر أن احتياجات شركتك ، وربما أدوار المؤسسين ، سوف تتغير بشكل كبير بمرور الوقت - لا تشوه تقسيم الأسهم أكثر من مساهمة أو مهارة واحدة.
الموظفون المستقبليون: بالمثل ، من المهم التفكير في حصص المساهمين المؤسسين بالنسبة إلى الموظفين الذين سيحصلون عليها بعد ذلك. إذا انتهى الأمر مؤسسًا بصفته مديرًا لتسويق المنتجات بحصة ضخمة من الأسهم ، فإن ذلك سيجعل من الصعب تعيين مدراء تنفيذيين آخرين ذوي منح خيارات أصغر. يجب أن يأخذ تخصيص الأسهم في الاعتبار المساهمات السابقة والمستقبلية للشركة.
التحكم: لا ينبغي تخصيص حقوق ملكية المؤسس بناءً على كيفية التحكم في الشركة أو إدارتها - يجب أن يكون لديك اتفاق منفصل يحدد كيفية اتخاذ القرارات المهمة. من الضروري أيضًا الحصول على حقوق الرفض الأول (اتفاقية تنص على أنه إذا أراد المؤسس بيع أسهمها ، فعليها أولاً أن تعرضها على الشركة) ، لذلك لا ينتهي بك الأمر مع شريك لم تتفاوض عليه.
الاستحقاق
بغض النظر عن كيفية تقسيم حقوق المؤسس ، يجب أن تخضع هذه الأسهم لقيود فرضية ، حتى لا يتم امتلاكها بالكامل ، حتى لا يتم امتلاك الأسهم. هذا أمر مهم لأنه يمنع مؤسس مشارك من مغادرة بعد بضعة أشهر فقط ، ومع ذلك الاحتفاظ جزء كبير من الشركة. آخر شيء تريده (أو مستثمر) هو أن يحمل شخص ما الكثير من الأسهم ولم يعد يساهم في نجاحك.
وفقًا للجدول الزمني المعتاد للموظفين ، فإن الأسهم ستستغرق أكثر من أربع سنوات ، مع زيادة بنسبة 25٪ في نهاية السنة الأولى (تسمى "جرف مدته عام واحد") ، مما يضمن بقاء الموظفين لمدة عام قبل امتلاك أي الشركة. الأسهم المتبقية تبقى بعد ذلك على أساس شهري أو ربع سنوي.
بالنسبة للمؤسسين ، تُمنح بعض الأسهم عادةً مقدماً (في تجربتنا ، من 20 ٪ إلى 25 ٪ ، على الرغم من أنه يمكن أن يصل إلى 33.3 ٪) . غالبًا ما يكون لدى المؤسسين أحكام تسريع عملية الاستحقاق في حالة حدوث تغيير في السيطرة (أي الاستحواذ) أو الإنهاء بدون سبب.
تخفيف
عندما يبدأ المؤسسون شركة ناشئة ، فإنهم يمتلكون كل شيء. ولكن ، من المحتم أن تضعف أسهمك مع نمو الشركة لجذب الموظفين والمستثمرين ، وهناك أمثلة قليلة جدًا على المؤسسين الناجحين الذين يمتلكون 100٪ من شركاتهم في وقت البيع أو الاكتتاب.
عندما تقوم بجمع تمويل من الفئة "أ" ، ستصدر أسهمًا إضافية من الأسهم ستذهب للمستثمرين ، ويمكنك أن تتوقع أن يأخذ هؤلاء المستثمرون ما بين 25٪ إلى 50٪ من الشركة. في جولات التمويل اللاحقة ، قد يستغرق الأمر نسبة مئوية أقل ، على الرغم من أنه وفقًا للشروط التي تتفاوض عليها ، يمكن أن يكون كما هو الحال في السلسلة A. في كل مرة ، سيتم تخفيف أسهمك وفقًا لذلك.
ستحتاج أيضًا إلى ترك قدر من الأسهم للموظفين المستقبليين ، ولا سيما المبتدئين. بشكل عام ، عندما تقوم بإعداد الأسهم في البداية ، من الأفضل ترك ما بين 10٪ إلى 20٪ في الكعكة للموظفين. إذا كنت تخطط لزيادة التمويل في مرحلة ما ، فسوف يطلب منك المستثمرون الحصول على هذا - وإذا كان هذا مطبقًا بالفعل ، فلن تضطر إلى تخفيف أسهمك بشكل أكبر لإفساح المجال أمامه.
كل موقف مختلف ، وليس هناك إجابة صحيحة لتقسيم الأسهم المؤسس. ولكن عندما يتم قول كل شيء وفعله ، يجب أن يشعر كل مؤسس مشارك بالرضا عن الفجوة في الأسهم. إذا تسبب الانقسام المتفق عليه في قلقك ، فربما لا يكون ذلك صحيحًا. قم بزيادة مخاوفك واستنبط التفاصيل في البداية - سيكون من الصعب فقط طلب قطعة أكبر من الكعكة مع نجاح شركتك وزيادة قيمة الأسهم ، ومن الجدير أن يتم الانتهاء من هذه المحادثات في وقت مبكر. حظا طيبا وفقك الله!
Nithya B. Das هي مستشار قانوني في AppNexus Inc. ، وهي شركة مدعومة بالمشروع توفر تقنية في الوقت الفعلي للإعلان عبر الإنترنت. في السابق ، كانت زميلة في مجموعة ممارسات شركات التكنولوجيا في جودوين بروكتر. Nithya هي أيضًا عضو في المجلس الاستشاري Workbench لمؤسسة جودوين بروكتر. عندما لا تكون محامية ، تكتب Nithya مدونة للطبخ الهندي ، و Hungry Desi ، وموقع وصفة للأطفال ، Half Pint Gourmet. متابعة لها على التغريد @ nithyadas.
John J. Egan III هو محامٍ مشارك والرئيس المشارك لمجموعة ممارسة شركات التكنولوجيا في Goodwin Procter ، حيث يعمل مع العديد من شركات التكنولوجيا وعلوم الحياة في جميع مراحل التطوير. جون هو أيضًا مساهم رئيسي في Workbench لـ Goodwin Procter Founder ، وهو مورد عبر الإنترنت للشركات الناشئة والشركات الناشئة ومجتمع رواد الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، فهو مؤسس طموح ، بعد أن أطلق مؤخرًا شركة لتقطير الحرف. تابعوه على تويتر @ jeganiii.
تحقق من أكثر من أسبوع البدء في ديلي موس!
