عند قبول وظيفة جديدة ، يعتقد معظم الناس أن يطلب راتب أعلى. ولكن هناك شيء آخر يمكنك التفاوض عليه - شيء يمكن القول أنه بنفس الأهمية. المسمى الوظيفي.
فكر في الأمر: يمكن أن يكون للعنوان في سيرتك الذاتية اليوم تأثير كبير على فرص التوظيف في المستقبل. يستخدم الناس المسمى الوظيفي الخاص بك لفهم بسرعة كيف تتناسب مع المنظمة ، وماذا تفعل ، ومستوى خبرتك أو سلطتك.
هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالإعجاب وفقا لمايك ، وهو مجند لشركة رقمية وطنية مقرها في سياتل ، هناك مجندين ومدراء توظيف ، الذين يقضون "ما لا يزيد عن دقيقتين في مراجعة كل استئناف يرونه". إن عدم امتلاكك اللقب الصحيح يمكن أن يقلل من طريقة عرضك عند التقدم لشغل وظيفتك القادمة ، ناهيك عن أنك تعمل مع زملائك وعملائك في هذه الأثناء.
لذا ، بينما تستعد للمفاوضات ، لا تفكر في الأرقام فحسب ، بل فكر في الأسماء. إليك ما تحتاج إلى معرفته.
النظر في الهيكل الحالي
قبل اقتراح عنوان جديد ، ستحتاج إلى النظر في هيكل التقارير وإعداد التقارير المعمول بهما بالفعل. إذا كنت تتقدم لشغل منصب قياسي داخل مؤسسة كبيرة ، مع العديد من الموظفين الآخرين الذين لديهم نفس الوظيفة ، فقد لا يكون اللقب مختلفًا. ومع ذلك ، "يعتمد ذلك على فلسفة الموارد البشرية للشركة ، ومدى ذكاء المؤسسة" ، كما يقول مايك. "بالنسبة للأدوار الفريدة التي تكون فيها الوظيفة جديدة ، والمهمة ليست واسعة الانتشار ، والمرشح يجلب مهارات فريدة ، كنت دائمًا منفتحًا للتفاوض على اللقب."
ويوصي المتقدمين أن يسألوا ما إذا كان الموقف هو دور تم إنشاؤه حديثًا ، أو ما إذا كان الموظفون الحاليون لديهم بالفعل نفس الموقف والمسؤوليات في الشركة. "هذا يمكن أن يكون مؤشرا على ما إذا كان العنوان من المرجح أن يكون عنصرا من عناصر التفاوض" ، يوضح.
ضع في اعتبارك أيضًا ما سيشعر به مشرفك الجديد بشأن طلب عنوان مختلف. أنت لا تريد أن تضعها في موقف دفاعي أو تجعلها تعتقد أنك تطارد من أجل وظيفتها. على سبيل المثال ، إذا عرض عليك منصب مدير ، وقمت بإبلاغ المدير ، فلا تقترح لقب مدير أو نائب مدير - فقد يكون ذلك جيدًا كما لو كنت تحاول تقليل منصب مشرفك. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك "Group Manager" أو "Senior Manager".
تحقق من معايير الصناعة
ضع في اعتبارك أن ألقاب الوظيفة ومعانيها تتغير من مؤسسة إلى أخرى. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون المنسق في إحدى الشركات شبيهاً بمساعد تنفيذي ، لكن قد يكون منصبًا إداريًا منخفض المستوى في شركة أخرى.
ومع ذلك ، عند النظر إلى فرص العمل المستقبلية ، يجب أن تفكر في كيفية أن العنوان الذي يتم عرضه عليه يتماشى مع معايير الصناعة. قم ببعض الأبحاث في وظائف مماثلة ، وحلل الأوصاف الوظيفية والوصف الخاص بك ، وقم بمقارنتها بالعنوان الذي تعرض عليه.
أثناء قيامك بالبحث ، اسأل: هل يأخذ عنوانك الجديد في الاعتبار جميع المسؤوليات الموضحة في الوصف الوظيفي؟ ماذا عن أي مسؤوليات مستقبلية ستتحملها؟ أم أن هناك عنوانًا آخر سيكون تمثيلًا أفضل؟
اجعل قضيتك
بمجرد أن تستقر على العنوان الذي تريده ، تأكد من أنه يمكنك توضيح سبب استحقاقك له. لا يمكن أن تكون هذه حجة تستند إلى العاطفة ، بل يجب أن تكون تفاوضًا واقعيًا قائمًا على البيانات.
بالإضافة إلى البحوث التي أجريتها بالفعل في المجال ، قم بتجميع قائمة من إنجازاتك ، والتعليم المتخصص ، والخبرة ذات الصلة التي ستفيد المؤسسة التي توظفك. أي شيء يمكنك إظهاره يتجاوز ما هو مطلوب للوظيفة سيساعدك في حالتك على لقب أعلى.
استخدم هذه المعلومات لوضع السؤال الخاص بك. على سبيل المثال ، "استنادًا إلى خبرتي الواسعة في إدارة المشاريع في وظيفتي الأخيرة ، أعتقد أن لديّ خبرة أكثر مما يوحي به منصب منصب مساعد التسويق ، وأود أن أقترح لقبًا لمحلل التسويق أو منسق التسويق."
تقديمها باعتبارها فائدة
أخيرًا ، بالإضافة إلى تحديد مؤهلاتك ، يجب عليك أيضًا تقديم عنوانك الجديد المقترح كصاحب عمل لصاحب العمل. يمكن أن يكون لعنوان الوظيفة الخاص بك تأثير كبير في كيفية تفاعلك مع العملاء والعملاء ، وهو ما يرتبط ارتباطًا مباشرًا بكيفية رؤية هؤلاء العملاء للمؤسسة ككل. على سبيل المثال ، إذا كنت ستعمل مع عملاء رفيعي المستوى ، فإن عنوان "مدير علاقات العملاء" قد يجعلهم ينظرون إليك بطريقة أكثر إيجابية من "مساعد خدمة العملاء". فكر في طرق يمكن أن يكون بها عنوان مختلف شيء جيد ، وراء مجرد سيرتك الذاتية.
لا تستسلم
لحسن الحظ ، في كثير من المؤسسات ، تكون مسميات الوظائف قابلة للتداول - خاصة في الشركات الأصغر أو غير الربحية ، حيث تكون الميزانيات محدودة.
ولكن ، يجب أن تكون مستعدًا أيضًا لما ستفعله إذا لم يتم قبول طلبك. الأهم من ذلك ، تذكر أن "لا" لا تعني بالضرورة "لا" إلى الأبد. كجزء من عملية التفاوض ، تعرف على ما تحتاج إلى إنجازه للحصول على المسمى الوظيفي الذي تبحث عنه. اطلب بعض النتائج القابلة للقياس وجدول زمني للعمل معه. تقول ليزا ياجر ، مديرة الموارد البشرية بكلية المجتمع في فيرمونت ، "كن صبورًا". "أثبت أنك قادر على القيام بالعمل الذي سيكون مناسبًا للعنوان".
