هذه هي الأشياء التي نود أن نقولها للناس عندما نتواصل ، ولكن لأسباب واضحة لا يمكننا ذلك.
لذا ، يصبح السؤال دائمًا ، ما الذي يمكننا طرحه؟
لقد قرأت مؤخرًا كتاب Molly Beck " الوصول: الاستراتيجية البسيطة التي تحتاجها لتوسيع شبكتك وزيادة تأثيرك . وفيه ، تقوم بتقسيم فن التشبيك إلى خطوات صغيرة الحجم - تتحدث إحداها عن خدمات جيدة مقابل خدمات سيئة.
المفهوم بسيط: بعض الأشياء التي تختارها أن تطلب من شبكتك أفضل من غيرها. وهذا يعني الفرق بين شخص يريد مساعدتك وشخص لا يريد أن يفعل شيئًا مع طلبك.
إذا كنت قد قرأت الاقتباس أعلاه وتذمرت في التفكير في قولهم لشخص تعرفه ، فأنت تعلم بالفعل مصلحته السيئة.
لذلك ، ما الذي يجعل صالح جيد؟
يقول بيك في الكتاب: "مفتاح ميزة كبيرة هو طرح سؤال محدد يمكن العثور على إجابته على Google ويمكن الإجابة عليه بسهولة في فقرة أو ما إلى ذلك عبر البريد الإلكتروني".
دعنا نفلت ذلك أكثر قليلاً:
يجب أن تكون محددة
يجب أن تكون مصممة لطلبك للشخص وليس السوبر مفتوحة العضوية. يقدم بيك المثال "هل يمكنني اختيار عقلك؟" لأن كلاهما غامض للغاية ويسأل كثيرًا عن شخص ما (ومجانيًا ، ضع في اعتبارك). من الأفضل أن تقول شيئًا مثل ، "ما النصيحة التي تقدمها لشخص يريد اقتراض التمويل مثلك؟"
ينبغي أن يكون غير googleable
لا تسأل أي شخص سؤالًا يمكنك البحث عنه بنفسك. يستخدم Beck "ما هي الوظائف المفتوحة التي تمتلكها شركتك؟" كمثال يمكنك بسهولة البحث فيه في وقتك.
يجب أن تكون قصيرة
سيتم إرسال العديد من طلباتك عبر البريد الإلكتروني إلى شخص مشغول بالفعل ، كما يشير بيك ، لذلك يجب أن يكونوا قادرين على الإجابة عليه دون قضاء ساعات في صياغة الرد.
الآن بالطبع ، إذا كان الشخص يبدو متحمسًا للدردشة معك ، فيمكنك طلب الاجتماع شخصيًا. لكن بيك يقترح ، "إذا وعندما يقول الناس نعم ، ضع في اعتبارك أنك تعمل على جدولهم الزمني ، وليس جدولك الزمني ، ويجب أن تسافر للذهاب إلى مكان يسهل عليهم الوصول إليه. بالإضافة إلى ذلك ، عندما تقابل القهوة أو حتى الوجبة ، يجب أن تدفع ثمنها. "
أخيرًا ، يقول المؤلف ، يجب أن تأتي كل خدمة مع هدية. نظرًا لأن هذا الشخص يسير في طريقه من أجلك ، يجب عليك أن تفعل الشيء نفسه ، وهذا يعني أنه يجب عليك تضمين شيئين مفيدين على الأقل في وصولك الأولي. الآن ، قبل أن تقلق بشأن إرسال سلة فواكه وزجاجة من النبيذ في كل مرة تطلب فيها من أحدهم تناول القهوة ، لا تفعل ذلك. يمكن أن تكون بسيطة مثل مجاملة ، توصية كتاب ، أو مقدمة لشخص تعتقد أنه سيستفيد من معرفته.
(ولكن إذا انتهى بهم الأمر إلى مساعدتك بشكل كبير ، فقد ترغب في إرسال واحد من هذه العناصر شكرًا لك).
بعد قراءة الكتاب ، تواصلت مع Beck لمعرفة ما إذا كانت لديها أي "أسئلة" مفضلة من حياتها المهنية:
كان أحد أكثر الروايات التي لا تنسى التي طرحتها على الإطلاق هو عندما أرسل لي قارئ مدونتي رسالة الكترونية ليقول إن صديقتها كانت من أشد المعجبين بكتابتي ، وهل سأفكر في القيام بعيد ميلادها على المدونة؟ لقد جعلت يومي وصديقتها تفكر في مدونتي ، وكانت طريقة رائعة لجعل شخص ما يشعر بخصوصية في عيد ميلاده. بالطبع قلت نعم. فتحت هذه الخدمة الفريدة من نوعها خطًا رائعًا للتواصل بيننا جميعًا ، وقد التقيت شخصًا مع المرأة التي كان عيد ميلادها عندما انتقلت إلى نيويورك بعد سنوات!
قد يكون طلبك أبسط (أو أكثر تعقيدًا) من هذا ، لكن هذا لا يعني أنه لا يستحق أن يسأل. إذا اتبعت الإرشادات المذكورة أعلاه ، فستسهل الأمر على أي شخص أن يقول "نعم" وتكون متحمسًا لها أيضًا.
