الشبكات هي لعبة العقل. إذا كنت مثلي ، فأنت أولاً لديك مفاوضات داخلية لمجرد الذهاب إلى الحدث. ثم يجب عليك أن تضع نفسك في ذهنك وتصدر تذكيرك بأنه إذا أجريت خمس أو ست اتصالات ، فإن المهمة كانت ناجحة للغاية.
قد يكون من السهل جدًا أن تتعثر في رأسك عندما تقوم بالاتصال بالشبكة ، عندما تواجه غرفة مليئة بالأشخاص ، فإنك تصرف انتباهك عن المهمة وتنسى كل حيل الشبكات التي كانت لديك. الشيء ، رغم ذلك ، من أجل إجراء اتصالات مهمة ، أنت بحاجة فقط لتذكر ثلاثة أشياء.
لذا ، بدلاً من التجول حول الحدث التالي الخاص بك كطفل ضائع في الغابة ، دعنا نرشدك في بعض الاختراقات الفكرية والخدع الذهنية للمساعدة في تعزيز ثقتك وقدرتك على إقامة روابط احترافية قد يكون لها تأثير عميق على حياتك المهنية.
1. شبكة "نظيفة"
اقترح بحث من جامعة نورث وسترن أن المشاركين في دراسة طلب منهم "التفكير في وقت تصرفوا فيه بنية بناء علاقة مهنية" كانوا أكثر عرضة للإحساس "بالتسخ" بشأن التواصل. يبدو أن نظرائهم ، الذين طُلب منهم التفكير في فعل إقامة صلات شخصية ، يشعرون بالتحسن تجاه التفاعل.
تقترح معلمة الشبكات مارشا شاندور التفكير في التواصل على أنه "تكوين صداقات في الصناعة" ، وتقول: "أنت تريد أن تنظر إلى كل شيء من وجهة نظر" صداقة "."
عامل الناس الذين تقابلهم جيدًا مثل الأشخاص. قد يكون سياق الشبكات مفروضًا للغاية ، يمكننا أن ننسى أننا جميعًا خارج الغرفة بحياة ومهن مهمة بالنسبة لنا. لذا اكتشف ما هو مهم حقًا للشخص الذي تتحدث معه من خلال طرح الأسئلة والفضول. كن على استعداد للاعتراف بأنك لم تسمع أبدًا بأي شيء ، واطلب منهم شرح ذلك. ليس هناك عيب في قول: "أخبرني المزيد عن ذلك …" في الواقع ، إنها طريقة رائعة لاستمرار المحادثة!
بعد ذلك ، في المرة القادمة التي تلتقي فيها بشخص ما في حدث على الشبكة وتُنشئ اتصالًا ترغب في رعايته ، تأكد من إرسال بريد إلكتروني للمتابعة مخصص. إشارة الأشياء التي قالوا في محادثتك. هذا يجعلهم يشعرون برؤية وسماع. وربما تفعل القليل من التجديف لاكتشاف ما هم فيه حتى تكون مصدرًا مفيدًا للمعلومات.
2. الخاصة بك القيمة
لا يقصد بهذه العلاقات أن تكون من جانب واحد. حتى لو كان لديك الكثير لتربحه من مقدمة ، لا تقلل من شأن ما يمكنك إحضاره إلى الطاولة.
تقترح سينثيا غرينوالت ، وهي خبيرة في بناء رأس المال الاجتماعي والمؤلفة المشاركة في برنامج Masters Of Networking ، أن تسأل نفسك: "ما هي الموسيقى التي أعزفها وأنا أسير في التفاعل؟" قبل بدء أي محادثة عبر الشبكات. إذا لم يكن هذا لحنًا مُمكّنًا ، فلن ينجح. وتقول: "كن على اتصال بما هو عظيم عنك ، وإلا فأنت في وضع" آمل أن تكونوا مثلي ". إذا أظهرت امتلاكك لقيمتك ، فمن الأرجح أن تتطور بشكل قوي متبادل. علاقة مفيدة بدلا من الظهور وكأنه معجب متحمس.
ابحث عن قيمتك عن طريق سؤال نفسك عما تجلبه إلى الجدول ذي الصلة في هذا التفاعل. حدد الحاجة التي تلبيها في نظر الأشخاص الذين تتفاعل معهم. وأخيرا ، انظر إلى ما يجعلك مختلفًا عن الآخرين في مساحتك. قد يكون هذا أي شيء من ماضيك الشخصي أو المهني إلى شغف يساعدك على التواصل مع الناس.
اجعل هذا شعار الشبكات لديك: "أنا شخص يستحق المعرفة".
3. مزرعة استراتيجيا
يقترح Greenawalt أيضًا "تحديد نوع الفاكهة التي يمكن أن تأتي من الشجرة التي تزرعها. لا تتواصل بشكل أعمى أو عشوائي. "
هذه هي الشبكات الاستراتيجية ، والتي تقول هارفارد بيزنس ريفيو إنها الأكثر أهمية للنمو. تتجاوز الشبكات الاستراتيجية مجرد الدردشة مع أي شخص سيتحدث معك في حدث الشبكات وبدلاً من ذلك يدفعك إلى تحديد الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في رؤية الصورة الكبيرة ، ومعرفة المكان المناسب لمجموعة المهارات الخاصة بك أو وجهة نظرك ، والعمل على التواصل معه معهم.
قد يعني هذا النوع من الشبكات طلب مقدمات إلى الباروكات الكبيرة في مجالك. ولكن ، سيكون من المهم أن تفكر لنفسك "هل أنا في هذا الشخص؟" مع تطور العلاقة. إذا كانت الإجابة "لا" ، فقم بالخروج قبل أن تصبح الأشياء مقلقة أو ينتهي بك الأمر إلى إضاعة الكثير من الوقت. إذا قمت بإطالة العلاقة ، فقد يبدأ الشخص في الشعور بالراحة. (أنت لست في ذلك حتى الآن كنت تستخدمها لجهات الاتصال الخاصة بهم ومعرفة الصناعة.) الفاكهة التي ينتهي بك المطاف الحصاد سيكون نوعا من الفاسد.
إذا كانت الإجابة نعم ، فقم بتحويل طاقتك إلى الاستمرار في تغذية وبناء العلاقة - وقضاء وقتك هناك بدلاً من حضور الكثير من الأحداث العشوائية.
أخبرني ، ما النصيحة التي ستنفذها لتنشيط شبكتك؟ سقسقة في وجهي @ أماندا برلين.
