مرحبا،
الرغبة في البقاء (ولكن الرغبة في المزيد)
عزيزي الرغبة في البقاء ،
شكرا جزيلا لطرح هذا السؤال. إنها غالباً ما تُسأل - وأيضًا أرى الكثير من النصائح السيئة المقدمة.
لدي أخبار جيدة لك ، رغم ذلك. لديك قوة التفاوض. هناك طريقة لطلب زيادة ، بنجاح ، وليس عليك أن تهدد بالابتعاد عن وظيفتك للحصول عليها.
لنبدأ اليوم بالسؤال الأكثر إلحاحًا: هل لديك "القدرة على المساومة؟"
ذات مرة قال المستشار العام السابق لـ والت ديزني إن نفوذ التفاوض ينتمي إلى الحزب الذي يبدو أنه في أفضل وضع للانسحاب من الصفقة.
هناك درسان أساسيان في التفاوض في مجموعة الحكمة هذه. الأول هو الإدراك . إذا كان صاحب العمل الخاص بك يعتقد أن لديك الإرادة والقدرة على الابتعاد عن وظيفتك - سواء كنت تفعل ذلك بالفعل أم لا - فأنت أكثر عرضة للحصول على ما تريد أو ، على الأقل ، أكثر مما كنت تتوقع.
النقطة الثانية لها علاقة باتنا. BATNA هو اختصار لعبارة " b etter a lternative t o a n notiated a greement". إذا كنت تعرف أن هناك بديلًا أعلى أجورًا لعملك الحالي ، فيمكنك أن تشعر بالراحة في التفاوض بشأن زيادة.
وفي الواقع ، لا يتعين عليك الحصول على عرض عمل لاستخدام هذه المعرفة لصالحك ، ولا يتعين عليك تهديد صاحب العمل الخاص بك باحتمال خسارتك.
صاحب العمل الخاص بك لديه أيضا باتنا. في اللحظة التي تطلب فيها زيادة ، يجب أن تزن تكاليف إزعاجك (أو خسارتك) مقابل حساب الاحتفاظ بك. إن مفتاح خلق مظهر القوة التفاوضية ، ومن ثم واقع الأمر ، هو معرفة مقدار تكلفة استبدال صاحب العمل لك ، ومساعدة صاحب العمل على فهم القيمة السوقية الحقيقية ، وطلب هذه القيمة بطريقة لا تدعو استجابة العصبي.
فيما يلي خلاصة القول: لديك القدرة على المساومة إذا لم يكن من السهل استبدالك. إنها بهذه السهولة. معظم الناس يستخفون بقيمتهم ويبالغون في قدرة صاحب العمل على استبدالها بسهولة. أراهن أنه لا يمكن استبدالك بسهولة للأسباب التالية:
- أنت تعرف وظيفتك من الداخل والخارج.
- لديك حمولة كبيرة من المعرفة المؤسسية التي تسمح لك بالقيام بكفاءة وفعالية.
- حتى إذا كان التعاقد مع موظف ليحل محلك ممكنًا ، فلا يزال يتعين على صاحب العمل أن يقلق من أن الموظف الجديد لن يكون مخلصًا وموثوقًا وسهل التوفيق معه.
إذا تم تطبيق واحد أو اثنين فقط من هذه الافتراضات عليك ، فستكون لديك قدرة كبيرة على التفاوض للحصول على زيادة.
قد يتم نشر رسالتك في مقال عن The Muse. تصبح كل الرسائل الموجهة إلى Ask a Expert ملكًا لـ Daily Muse، Inc وسيتم تحريرها للتأكد من طولها ووضوحها وصحتها النحوية.
